双福齐至——突破单件三万的利刃.pptVIP

坚定执行职涯规划 全力冲刺TOP2000 双福齐至——突破单件三万的利刃 深圳分公司 产品组合 20万的福禄双至（20年交） 15万的福寿连连（20年交） 销售理念 人生的所有风险，均源于没有规划的财务风险。 “双福”计划，助你规划 健康守护，睿智理财 多重保障，安享人生 销售理念 1、健康理财：有病治病，无病理财 2、固定的健康基金：二年一次的基本储备，可做为家庭健康基金 3、专家理财：保值增值、年年高升 产品需求分析福禄版 集健康和养老为一体的产品； 最能解决客户的担忧和风险，是客户必买的产品； 重点沟通增额红利，是直接购买纯保额递增客户保障，更符合客户心理。 福禄双至的特点： 产品需求分析福寿版 负利率时代的理财选择——浮动收益 跌宕起伏的资本市场背景下的理财安排——保本安全 财富滥用时代的理财管理——专款专用 福寿连连的特点： 精典案例分享 龚红梅·深圳福田 产品组合：福寿连连+福禄双至+真爱附加 缴费年限：20年 年缴：34380元 客户简介：吉老师，客户转介绍，夫妻俩都是中学教师，年收入30万以上，为22岁儿子投保。客户保险观念很强，90年代为儿子买过养老保险，相信保险确实能带给益处 产品范例 告知客户正确理念： 买保险必须首选健康险 （用三三法则切入） 通过给客户做保单体检，无健康和意外的基本保障，只有少量的养老保险。 精典接触步骤一：保单体检 客户没开过股票户，只有极少量的基金。 精典接触步骤二：理财观念 投资专家股神沃伦巴菲特投资理念 第一条：保证本金 第二条：参照第一条 第三条：参照第二条 成功销售公司TOP2000和自己的成长，取得客户认同，彼此取得信任。 精典接触步骤三：成功吸引成功 精典销售逻辑 背景资料：客户2000年开始抓住上海和深圳的房地产市场，房产的投资转让，让资本倍增。 基本销售逻辑思路：抓住客户对房地产感兴趣，就从房地产切入促成。 业务员：这里有个很好别墅投资项目，这个项目是一代管三代。小户型的首付，享受别墅待遇。您购买这个别墅，分20年交，每年只要房子不需要您打理，每年有租金不断增长，两年领一次，而且房子价值不断提高，老了房子不要担心卖不出去，到时候连本带利拿到钱，您可以自己用，还可以给子女，甚至以后还可以给孙子孙女，可以说一代管三代。 客户：哪有那么好的东西啊？ 业务员：有啊，就是我们的产品福寿连连…… 顺利邀请客户参加产说会，加上之前的沟通与铺垫签单水到渠成！ 销售感悟 找到准客户，根据客户的情况用不同的销售逻辑切入； 需求分析必须让客户认同； 销售公司和自己，取得信任； 分享自己在此行业的成长和快乐； 真诚对待每个客户。 坚定执行职涯规划 全力冲刺TOP2000