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双福齐至——突破单件三万的利刃
坚定执行职涯规划 全力冲刺TOP2000 双福齐至——突破单件三万的利刃 深圳分公司 产品组合 20万的福禄双至(20年交) 15万的福寿连连(20年交) 销售理念 人生的所有风险,均源于没有规划的财务风险。 “双福”计划,助你规划 健康守护,睿智理财 多重保障,安享人生 销售理念 1、健康理财:有病治病,无病理财 2、固定的健康基金:二年一次的基本储备,可做为家庭健康基金 3、专家理财:保值增值、年年高升 产品需求分析福禄版 集健康和养老为一体的产品; 最能解决客户的担忧和风险,是客户必买的产品; 重点沟通增额红利,是直接购买纯保额递增客户保障,更符合客户心理。 福禄双至的特点: 产品需求分析福寿版 负利率时代的理财选择——浮动收益 跌宕起伏的资本市场背景下的理财安排——保本安全 财富滥用时代的理财管理——专款专用 福寿连连的特点: 精典案例分享 龚红梅·深圳福田 产品组合:福寿连连+福禄双至+真爱附加 缴费年限:20年 年缴:34380元 客户简介:吉老师,客户转介绍,夫妻俩都是中学教师,年收入30万以上,为22岁儿子投保。客户保险观念很强,90年代为儿子买过养老保险,相信保险确实能带给益处 产品范例 告知客户正确理念: 买保险必须首选健康险 (用三三法则切入) 通过给客户做保单体检,无健康和意外的基本保障,只有少量的养老保险。 精典接触步骤一:保单体检 客户没开过股票户,只有极少量的基金。 精典接触步骤二:理财观念 投资专家股神沃伦巴菲特投资理念 第一条:保证本金 第二条:参照第一条 第三条:参照第二条 成功销售公司TOP2000和自己的成长,取得客户认同,彼此取得信任。 精典接触步骤三:成功吸引成功 精典销售逻辑 背景资料:客户2000年开始抓住上海和深圳的房地产市场,房产的投资转让,让资本倍增。 基本销售逻辑思路:抓住客户对房地产感兴趣,就从房地产切入促成。 业务员:这里有个很好别墅投资项目,这个项目是一代管三代。小户型的首付,享受别墅待遇。您购买这个别墅,分20年交,每年只要房子不需要您打理,每年有租金不断增长,两年领一次,而且房子价值不断提高,老了房子不要担心卖不出去,到时候连本带利拿到钱,您可以自己用,还可以给子女,甚至以后还可以给孙子孙女,可以说一代管三代。 客户:哪有那么好的东西啊? 业务员:有啊,就是我们的产品福寿连连…… 顺利邀请客户参加产说会,加上之前的沟通与铺垫签单水到渠成! 销售感悟 找到准客户,根据客户的情况用不同的销售逻辑切入; 需求分析必须让客户认同; 销售公司和自己,取得信任; 分享自己在此行业的成长和快乐; 真诚对待每个客户。 坚定执行职涯规划 全力冲刺TOP2000
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