草莓采摘园营销方案策划.pptx

草莓采摘园营销方案策划汇报人：XXX2024-01-09BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA

目录CONTENTS市场分析产品定位营销策略品牌建设执行计划效果评估与调整

BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA01市场分析

家庭客户青年情侣本地居民旅游团或游客目标客户群分家庭为单位，注重亲子互动和体验，对新鲜、健康、有机食品有较高需求。追求浪漫和体验，愿意在周末或节假日前往采摘园度过休闲时光。对本地特色和季节性农产品有兴趣，愿意支持本地农业发展。对体验当地文化和特色活动有浓厚兴趣，将草莓采摘园作为旅游行程的一部分。

分析竞争对手的产品质量、价格、服务、营销策略等方面，找出自身优势和不足。其他草莓采摘园其他农业采摘项目线上销售平台关注其他季节性农产品采摘项目，了解其特色和竞争优势，以便在市场推广中突出自身差异化。关注线上销售平台如淘宝、京东等，了解其农产品销售情况，探索合作机会。030201竞争对手分析

随着人们对健康饮食的关注度不断提高，新鲜、有机、无添加的农产品市场需求不断增长。健康饮食趋势随着城市居民生活节奏加快，休闲农业成为放松身心、亲近自然的热门选择。休闲农业趋势消费者越来越注重体验和参与感，草莓采摘园可提供丰富的互动活动和体验项目以满足这一需求。体验式消费趋势市场趋势分析

BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA02产品定位

选择具有独特口感、色泽和大小的草莓品种，以满足不同消费者的需求。品种独特性选择适合当地气候和季节的草莓品种，以确保采摘园的稳定产出。季节适应性选择抗病性强、生长稳定的草莓品种，以减少农药使用和保证食品安全。抗病性草莓品种选择

草莓品质保证严格品控对采摘园内的草莓进行严格的质量控制，确保草莓新鲜、无农药残留。科学种植采用科学的种植方法，合理施肥、灌溉和病虫害防治，以提高草莓品质。采摘技巧培训采摘工正确的采摘技巧，避免在采摘过程中损伤草莓。

礼品包装提供精美礼品包装服务，满足消费者送礼需求。亲子活动提供亲子采摘、DIY制作等互动活动，增加家庭客人的参与度和体验感。餐饮配套提供简餐、茶饮等配套服务，提升游客的满意度和停留时间。附加服务提供

BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA03营销策略

根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保价格具有竞争力。价格定位在特定时期或针对特定客户群体提供折扣，如团购、会员等，以吸引更多客户。折扣策略将草莓与其他相关产品捆绑销售，如草莓酱、草莓干等，提高客单价。捆绑销售价格策略

线下渠道与当地超市、水果店等合作，将草莓引入传统零售渠道。自建采摘园提供现场采摘服务，吸引游客前来体验。线上渠道利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行宣传和销售，扩大市场覆盖面。渠道策略

123在特定时间段提供优惠，如节假日、周末等。限时促销购买草莓的顾客可以获得赠品或积分，增加客户粘性。买赠活动组织草莓品酒会活动，吸引对草莓酒感兴趣的客户。品酒会活动促销策略

BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA04品牌建设

03宣传物料设计对宣传册、海报、网站等宣传物料进行专业设计，提升品牌形象。01标志设计设计独特、易于识别的标志，突出草莓采摘园的特色和品牌理念。02视觉识别系统统一使用特定的颜色、字体和图案，确保品牌形象的一致性和规范性。品牌形象设计

线上传播利用社交媒体、网络广告、有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化等手段，扩大品牌知名度。线下传播通过参加农业展览、举办活动、合作推广等方式，提高品牌曝光度。口碑传播提供优质服务，让客户成为品牌的忠实拥趸，通过口碑传播扩大影响力。品牌传播渠道

确保草莓品质和采摘园服务水平，维护品牌形象。质量保证及时收集和处理客户反馈，不断改进产品和服务。客户反馈处理根据市场变化和客户需求，不断更新品牌形象和营销策略，提升品牌竞争力。品牌升级品牌维护与提升

BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA05执行计划

确定营销目标、市场调研、制定营销策略（1-2个月）。前期准备阶段开展线上线下宣传活动、组织采摘活动、跟踪销售情况（3-4个月）。实施阶段总结营销效果、调整策略、制定后续计划（1个月）。后期评估阶段时间安排

营销策划团队负责接待游客、维护园内环境、保证草莓质量。采摘园工作人员销售团队负责销售草莓产品、拓展销售渠道、维护客户关系。负责制定营销策略、设计宣传内容、组织线上线下活动。人员分工

预算分配用于宣传推广、活动组织等，占总预算的40%。包括种子、肥料、农药等，占总预算的30%。支付给采摘园工作人员和销售团队的工资，占总预算的20%。包括场地租赁、设备维护等，占总预算的10