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企业如何抓住新一轮商业机会 厉以宁　　2010-03-15 摘　要： 经历了2008年下半年以来国际金融经济危机的冲击，到2009年末，中国经济已经回暖，增长加快。在这种情况下，中国的企业应当对世界经济形势和国内经济形势有清醒的认识，否则难以抓住新一轮商业机会。中国企业需要调整自己的发展战略，其中具有关键意义的是两大战略，一是人才战略，二是营销战略。既然中国经济率先复苏，我们就要趁其他国家的经济尚未复苏或尚未完全复苏之机，赶快调整结构。 关键词： 结构调整，自主创新，企业发展 　　既然中国经济率先复苏，我们就要趁其他国家的经济尚未复苏或尚未完全复苏之机，赶快调整结构。新一轮商业机会何在？就在于谁在调整结构方面领先　　　　一、调整结构谁领先，谁就能赢得机会　　　　经历了2008年下半年以来国际金融经济危机的冲击，到2009年末，中国经济已经回暖，增长加快。世界其他国家与中国相比，经济的复苏比较慢，有的国家甚至仍有较大波动。在这种情况下，中国的企业应当对世界经济形势和国内经济形势有清醒的认识，否则难以抓住新一轮商业机会。　　　　首先要认识到，只有抓紧调整结构，才能有持久的商业机会，并牢牢把握住机会。既然中国经济率先复苏，我们就要趁其他国家的经济尚未复苏或尚未完全复苏之机，赶快调整结构。新一轮商业机会何在？就在于谁在调整结构方面领先。我们千万不要因为自己的经济已率先复苏而放松，去重走老路，那样又会陷入高增长，高通胀，产能过剩，然后不得不紧缩的困境之中。　　　　二、不加紧自主创新，就不可能掌握主导权　　　　要调整结构，广大企业就必须走自主创新之路。西方主要国家的企业，现在都把技术进步作为保住原有市场和开拓新市场的最重要手段。中国的企业也应当这样。要知道，产业升级和产品升级的基础就是自主创新。没有自主创新，就不可能在产品设计、原材料选择和制造工艺方面有新的突破，就无法以新产品吸引客户，开拓市场。说得更确切些，没有自主创新，就没有关键技术、核心技术，而关键技术、核心技术正是企业竞争力之所在。如果企业要开拓新市场并不断取得利润，关键技术、核心技术的掌握是最为重要的。　　　　还应当认识到，没有自主创新，缺少关键技术、核心技术，就不可能掌握本行业的主导权。这里所说的行业主导权，用通俗的语言表述，就是在本行业中我是老大，我说了算。行业主导权不是靠行政权力赋予的，也不是靠行政垄断力量造成的，而是依靠企业在本行业中的技术优势取得的。技术优势形成的基础在于依靠自主创新掌握的关键技术、核心技术。　　　　市场份额的保持和扩大，靠品牌。没有自主创新，就不会有品牌，而品牌又要靠持续的自主创新来维护。在激烈的国内外市场竞争中，品牌既是敲门砖，又是防波堤。有了敲门砖，才能打开新市场的大门。有了防波堤，才能保住现有的市场份额，不致被竞争对手抢占。　　　　三、企业的大发展无不仰赖大智慧　　　　中国企业还需要调整自己的发展战略，其中具有关键意义的是两大战略，一是人才战略，二是营销战略。　　　　在人才战略方面，主要做好两项工作。一是充分发挥现有人才的潜力，调动他们的积极性，提高他们的向心力、凝聚力。一是积极引进人才。在这次全球金融经济危机过去后，国际上对尖端人才的争夺会越来越激烈，中国要在产业升级、产品升级和技术创新中走在前列，决不能放松人才的引进。国家要制订规划，制定适合当前形势的政策；企业要为引进的人才提供便于他们发挥所长的工作条件，提供生活保障。有了人才的支撑，企业不仅在自主创新上，还能在资本运作和经营管理上不断取得新的成绩。　　　　在营销战略方面，企业一定要懂得，自主创新除了技术领域的创新而外，也包括营销的创新。由于营销工作与售后服务（有时还包括售前服务）通常结合在一起，所以营销创新和服务创新不可分。企业要保持原有市场和开拓新市场，营销战略也需要不断调整，不断适应消费者的要求。　　　　常言说得好，小富靠勤奋，中富靠机遇，大富靠智慧。实际上，大富也要靠勤奋、靠机遇，只不过依靠智慧显得更突出。勤奋是一切企业成功的秘诀，商业机会不能错过，机会一失，难以再来。但古今中外，企业的大发展无不仰赖大智慧。希望所有的中国企业都能牢记这一点。