严中华建材市场谋略.doc

严中华装饰建材市场谋略 市场背景分析 中国市场是一个拥有13亿人口的大国，随着经济的快速发展，住宅、宾馆、高档写字楼的需求突飞猛进，人们对室内装修的需求日益强烈，装饰的要求、消费能力与观念正不断提升，大大促进了各类装修建材企业的快速发展。 我国每年用于室内装修的投入达到了8000亿人民币。巨大的需求增长，给室内装饰建材行业带来了巨大的商机和广阔前景的同时，也使企业必将面临市场竞争越来越激烈的局面，由于产品的科技含不高，大厂小厂的产品同质化十分普遍，供大于求的买方市场必然形成恶劣的价格战，这就意味着谁有竞争力谁就能拥有市场，谁具有过硬品质的产品，而又有先进的市场掌控能力，谁就有生存与发展的机会。 通路策略 通路在营销的意义就是解决上市的问题，对于一个装饰建材企业来说，同样具有十分重要的战略意义。一个企业的渠道定位不准，将会严重制约企业的发展，特别是市场竟争异常激烈的时候，最明显的特征就是企业的销售额、市场份额就会出现停滞不前甚至倒退的局面。企业上下因此而着急，既找不到事物的根源又拿不出合理的对策，只是感叹竞争太激烈了，市场太难做了。现就裕丰建材如何更好地切入市场，更多的抢占市场份额、扩大网络覆盖面，特提出以下策略。 渠道选择和代理策略 1.1针对省会城市、直辖市应大力推行直销模式，取消代理制，与各大知名企业家装公司、房地产商强强联合，抢占市场份额。 理由分析： 其一，轻钢龙骨系列一般并非终端消费品，绝大多数的情况下是装饰设计公司或其做从业人员通过装饰工艺而转换给业主的，流通环节必须是通过二次销售才能实现。因此，装饰设计公司或其从业人员是购买主体。 其二，室内装修业主的主观购买意向主要针对那些有实际使用价值的产品（如电器、地板、灯具、浴缸等产品）