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实战哲学 系统与企业关系悖论 　　在当今的中国直销行业，不管是系统或企业，都正处于摸索的过程中，因此双方之间的关系始终有一丝微妙。作为沟通双方的桥梁，直销领袖对此关系的看法尤为重要。 　　 　　第一现场：最后一“战”，现场已经达到了峰会的高潮，嘉宾们不但动口，还“动手”――高举手、“抢”话筒，主持人收回了话筒也阻挡不住嘉宾们发言的热情，主办方想告之“峰会结束”简直就是逆众意而行。 　　论战焦点：文化为根，人才为本、思想契合、系统产业化、刚柔并济、主内与主外、矛盾对立、事业婚姻 　　 　　主持人　侯晓林 　　 　　据不完全统计，2010年仅26家拿牌企业中便诞生了25个系统和体系。关于“什么是系统核心竞争力”这个话题的讨论，首先我想请问各位嘉宾的是，大家是怎么理解的系统?它的核心竞争力是什么?台上的研讨嘉宾分别是：张晓琴女士、叶根女士、何涛先生、张博川先生、郑联军先生。 　　 　　论题一：核心竞争力 　　 　　张晓琴：人对了，系统就对了 　　我觉得，系统应该是一个稳健的企业。如果将它比喻成人的话，那它必须具备以下几个要点：灵魂，也就是价值观，系统内部必须有一个统一的价值观；其次是骨骼，包括规矩和原则，一个系统要正常运作，长远发展，那就必须有制度，有规范；再次是皮肤，皮肤包括专业和技术，如果你不懂直销的一些方式方法，又怎么做直销；最后是表达，表达可以是会议、书、CD，也可以是其他一些工具流。 　　因而系统的核心竞争力我觉得是人，只要人对了，系统就对了。而人的核心，就是价值观。 　　 　　叶根：公司的延伸与补充 　　我觉得所谓系统，就是说在公司能力不能到达的方面去完善、拓展，包括开拓市场、销售产品等。是与企业配合上的自然延伸。 　　对于系统的核心竞争力，我觉得最关键的东西用两个字概括就是文化，也就是帮你的团队做品牌。我们都知道香奈儿贵并不是因为它使用了特殊材料，而是因为香奈尔这个品牌是一种文化。它的小黑裙为什么能够卖到今天?那是因为香奈儿女士从小在孤儿院长大，她经历过内心的恐惧和孤独，然后将她对世界???感悟附加于产品之上，所以她的链条，传达的是她对自由的向往，是文化的一种发散，是伴随产品的文化精髓。而今天我们来创立一个系统，本身也就是要延续一个故事。 　　同时，我觉得不论是做什么，都应该把诚信融入进去。我们可以看到的是，当今中国直销的大环境是诚信缺失，道德沦丧，连老板的理论都成为了他们谋才的暗器。就像骆老(骆超)，一位为行业奉献了大半生的人，现在却不得不因为行业里的一些东西，伤感地告别直销。这不可以不说是行业的一种悲哀。 　　因此，说到系统的核心在竞争力，还有一个就是――人。包括这是一群什么样的人，他们要干什么，核心价值观是否统一等等。什么样的事由什么样的人去做，这一点很重要。所以归纳来说，我认为系统的核心竞争力就是文化，诚信和人。 　　 　　何涛：文化是系统的基础 　　什么是系统的核心竞争力?我个人总结为八个字：文化为根，人才为本。 　　首先拥有相同的价值观很重要，这样才能有共同的目标和方向，系统才能不断吸引人来加入并发展壮大。同时，直销是一个跟人打交道、做事的过程，包括系统的进人、留人、育人、用人，如果说你寻找到了优秀的人才，优秀的领导，对他加以任用，那么假以时日，肯定能够达到好的市场收获。 　　所以总的来说，文化是基础，是一个系统得以凝聚的根源，而人才，则是系统最终通往成功的保障。 　　 　　张博川：系统创始人至关重要 　　对于系统的竞争力来说，我觉得最核心的关键应该是它的创始人。因为两点：首先，系统创始人决定了一个系统的命脉，包括系统的使命，目标和发展方向等等。其次，一个系统领导人如果具备一定得人格魅力，能够做到一诺千金，人正心正，很踏实地去做市场，就不怕身边会没有人才。 　　一个系统，正是因为彼此之间有某些同创始人的思想契合的地方而凝聚在一起。 　　 　　郑联军：“信、愿、行”三点成一体 　　同一个东西每一个人看到的都不一样，因为角度不同，视野自然也就不同。 　　什么是系统? 　　在百度里系统的释义是：为实现规定功能以达到某一目标而构成的相互关联的一个集合体或装置(部件)。泛指由一群有关连的个体组成，根据预先编排好的规则工作，能完成个别元件不能单独完成的工作的群体。 　　那么简单地说，系统就是为了达成一个共同的目标而延伸出来的所有人、事、物的构件的总和。而这个总和要有机地，和谐地运作，有三个非常重要的构件必须保持一致，这三个构件也就是在系统里被我们称之为核心竞争力的东西，分别是：目标一致、思想一致、观念一致。 　　首先，就是要有共同的目标。我们知道，汽车它是一个系统，为了达成既快又稳又安全地快速行进这个目标，只有发动机、车身车体、制动等构件有机地整