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Y潮流 Because Y 潮流 引领潮流，追逐梦想，歌我青春，舍我其谁 (1) (2) 1 2 3 产品型号 产品特征 排名 2011年2月 2011年3月 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 联想 31.9% 联想 32.7% 2 华硕 12.4% 华硕 11.8% 3 惠普 10.4% 惠普 10.7% 4 宏碁 8.8% 宏碁 6.1% 5 戴尔 6.9% 戴尔 6.0% 6 神舟 5.3% 神舟 4.5% 7 东芝 3.5% 东芝 4.4% 8 清华同方 3.4% 清华同方 4.3% 9 海尔 3.3% 方正↑1 4.2% 10 方正 3.2% 海尔↓1 4.1% S 联想企业分析 W O T 。 1、全球PC市场 所占份额较少2、 15.4英寸产品 线较为单薄 市场优势 S W O T 竞争劣势 市场机会 市场威胁 。 1.市场份额 2.品牌优势 3.区域优势 4.本土品牌经验 。 1、借助奥运 挤身国际2、新农村战略 。 1.价格威胁 2.品牌威胁 3.惠普威胁 4.宏碁威胁 。 1.价格偏高 产品优势 产品劣势 产品机会 产品威胁 。 1.内存 2.硬盘 3.模具 4.屏幕 。 1、已推出小Y 2、游戏娱乐机 。 1.国际品牌围攻 2.国际品牌的转移 一、大学生所能够接受的价格远低于y470系列价格 二、大学生购买电脑原因： 1.电脑配置已经远远低于日常需求 2.感兴趣的电脑价格极其优惠 三、大多数学生电脑用途简单而且Y470系列价格 对于大多数消费者来说谈不上优惠 四、对象的调查及目标 大学生来自五湖四海，贫富差异大 消费差异大且消费群体不够集中 为此我们跟踪调查那些能够接受接受5000-7000价位的学生 发现他们主要分布在： 东莞 珠海 对以上地区高三学子调查分析 调查结果 一．举办联想y470精英拓展计划. 1.通过Q群或教育网页宣传 2.面试选取人才并培训 二．以新招募的高三精英在暑假进行活动 1.让精英组织毕业晚会或其它活动 2.在精英中招募代理，让其宣传Y470 三．以新招募的高三精英在大学进行活动与宣传 1.配套我们在中秋进行的一元中y470活动 。 精英选拔 6月8号 6月16-18号 6月20号 。 1.在发达地区宣传 2.教育网页上宣传 3.在毕业班q群宣传 。 公布入选名单 。 在精英汇成员的指导下，让精英筹备举办毕业晚会 6月22-27 6、29--7、4 7月5号 。 对精英进行领导能力及执政能力培训和户外拓展计划 。 举办毕业晚会 3.借此晚会把招募联想精英转换成该 学校总代理让他们在暑假至大学期间进行宣传 1.晚会上要有精英汇师兄师姐讲话的节目，有y470宣传广告，有y470的抽奖节目 2.联想也可以提供一定的资助并对毕业晚会 评定和奖励精英 在精英拓展计划告一段落后，进入大学后由他们打入大学市场，比其它品牌电脑抢先一步。为此，让精英们进行寒舍，并开展一场别开生面的活动： 进入 活动背景 大学城北亭广场每逢重要节日会办大型的倒计时活动，吸引了成千上万的大学生参与其中。如：2011·1·1元旦倒计时，北亭广场当晚人流量达三万多人次！ 时间地点 时间：9月12日（中秋节） 地点：北亭广场 活动形式 先出售活动卡贴并做宣传，与北亭广场的商家合作，联想在当天主要活动为街霸争夺战，一元中Y470 活动流程 时间 内容 09：30~11:00 举办街霸争夺战海选 11:00~11：05 大屏幕播放Y470广告 11:05~11:30 街霸冠亚军争夺战（大屏幕放映） 11:30~11:50 再次宣传抽奖活动，贩卖1元卡套 11:50~12:00 与全城大学生一起迎接倒计时 12:00~12:15 进行街霸冠亚军颁奖 12:15~12:30 抽奖（全广场观众一起喊 “霸气外露，非你莫属”后，喊停，当声音达到一定分贝时，大屏幕的随机抽奖软件即停 12:30~12:45 颁奖 活动流程 人群设计针对不同 * * * * *