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天狮 历史机遇下理性回归 　　在中国直销业迎来复苏的今天，作为内资老大的天狮集团怎样通过自我调整和修复继续彰显自己的市场领导力量？通过对天狮集团高层的深入采访，我们发现天狮集团已经找到了一条理性回归之路:回归一个实业企业对产品质量和功效的最质朴追求，回归一个民营企业对行业探索必须付出的责任，回归一个民族企业对实现企业社会价值的最终极目标。 　　 　　李金元 以责任为企业最终导向 　　 　　《中国直销》:最近您被《2008胡润百富榜》列为中国富豪的第16位，又被“2008中国最佳雇主年度评选”评为“2008年度中国最具社会责任企业家”之一，对此您有什么看法？ 　　李金元:我没有去算过自己有多少钱，也觉得自己排多少位并不重要。我一直说，企业小的时候是自己的，企业做大了就是国家的，我自己也花不了太多的钱。就荣誉来说，我当然更喜欢后者，因为这样至少可以宣传和推动中国企业的社会责任。 　　 　　《中国直销》:那么您对社会责任怎么理解？ 　　李金元:如果说产品是天狮的基础、创新是天狮的脊梁，那么责任感就是天狮的魂魄。一个人有一个人存在的理由，一个企业同样有一个企业存在的理由，天狮的存在理由就是要承担某些责任。 　　前几天台湾“经营之神”王永庆老爷子去世了，留下的是一致赞叹。为什么？因为大家很直观地看到了他率先为四川地震灾区捐款一个亿。实际上前两年天狮和台塑谈合作的时候我见到他，他的很多想法早已超出了经营一个企业的本身，我也受益匪浅。还有全球首富比尔?盖茨，捐出所有家产来实践自己关于社会责任的梦想，我们做企业家，就要做这样顶天立地的企业家。 　　当然，因为他们已经获得了非常巨大的成功，因此他们的社会责任已经可以得到最高层次的体现。对于天狮这样一个尚处在创业中的企业来说，看待社会责任必须更加现实和理性。就我的理解，我把企业的社会责任分为四个层次:首先是对企业自身的责任，其次是对行业的责任，然后是对社会现状的责任，最后就是推动社会发展的责任。 　　《中国直销》:您对企业的责任怎么来理解？ 　　李金元:对企业的责任就是企业顺利??展壮大，最终的目的是为了让参与者能够获得长期稳定的收益。 　　我们首先为企业的参与者提供了一个非常好的事业平台。在直销这个基础模式之上，为了适应中国国情，天狮集团进行了一系列的创新，我们创新出“新置换理论”、“六网互动”理论和“消费创富”的理论服务市场。一般人买一辈子东西都没有回报，我们却可以通过一种正常的消费赚取利润;和市场一样的产品，同样的价格，我们越消费越便宜，经销商可以从中得到实惠。 　　我们不但为市场提供足够的生活必需品和快速消费品，还通过战略联盟调配来自各个国家的不同产品，进行差异化竞争。 　　当然，企业的壮大和大家的事业发展不是单方面的，每个人都需要在企业平台上发动自己的积极性，因为消费创富，经营消费更创富。 　　我们一起努力，关于企业本身的社会责任才能最终完成。 　　《中国直销》:天狮对行业的责任主要体现在哪些方面？ 　　李金元:对行业负责包括两方面，最基本的是不要给行业惹麻烦，让行业给你背黑锅;二是为困境中的中国直销行业寻找新的出路。 　　中国直销业是一个新兴的行业，天狮一直努力的方向就是怎样合情合理合法地运作，可以说在进行当中有时不惜为此付出惨重的市场代价，但今天看来这一切都是很值得的。 　　在为行业探索新出路方面，我们一直是行业的先锋，从各种新模式的探索，到一步步的国际化探路，我们的探索为很多内资企业找到了可借鉴的方向。 　　天狮向海外发展时，是逆流发展，千金拔四两，一路都很痛苦。一开始，人家都问你是日本人还是韩国人？你说是中国人，他又问你是台湾来的还是香港来的？我们在海外发展中，全面实行本地化，聘用当地主流世界的精英来主导我们在当地的经营，才得以顺利发展。今天，我们可以在所有场合对他们宣布，我们中国的直销企业、直销人，是领导者而不是被领导者。 　　《中国直销》:什么是对社会现状的责任？ 　　李金元:这种责任，就是面对社会发展过程中凸显出来的临时状况的一些支持，说直接一点就是参与普通的公益慈善活动。 　　天狮集团成立13年间始终坚持并积极承担企业的社会责任，将“来源于社会，服务于社会”作为企业经营理念，长期致力于中国乃至世界各地的社会公益慈善事业，例如1998年的洪灾、2003年的非典、今年的雪灾和地震。截止到目前，天狮已累计捐赠14亿元用于全球慈善、公益事业，其中只有1.4亿来自中国市场，其余来自海外多国货币。如今，爱心文化已是天狮价值观的重要组成部分，我们会进一步将其发扬光大。 　　《中国直销》:那么，推动社会发展的责任与对社会现状的责任有什么区别？ 　　李金元:推动社会发展的责任指的是不只解决社会临时问题，还可以通过这方面的努力实现长期社