天正从5万到62个亿创业神话.docVIP

天正从5万到62个亿创业神话 　　温州柳市是个令人惊叹的地方，中国电器行业几大巨头相聚在这弹丸之地，被誉为“中国电器之都”。走在柳市大街上，广告牌多半是电器行业的，比邻而居的两户人家是邻里，或许也是商场上的竞争对手。 　　正是在这个电器产业高度密集的弹丸之地，天正集团稳稳地站住脚跟，始终站在同行的前列。2004年，天正集团在中国民营企业500强中名列第18位。2007年1月10日，中国品牌研究院公布《中国最有价值商标500强》排行榜，“天正”商标亦榜上有名。 　　天正集团的掌门人叫高天乐，他同时还是全国政协委员、民建中央常委。这位以企业社会责任与员工“共同成长”为己任的温州企业家，无疑为新时代的浙江儒商提供了一种崭新的诠释。 　　记者采访这位著名企业家时，在确定采访地点上费了些周折：天正集团的大本营还在柳市，但目前高天乐工作与生活的重心却已移到了上海，那里有天正高科技工业园。在那里，高天乐与天正发展谋划的正是目前大多数浙江民企正在做的――跨出浙江，这一战略意味着背后决策者的雄心和魄力。 　　而真正见到高天乐本人时，这位儒雅而温和的男子令人惊讶：多年商场的摸爬滚打，高天乐的风格却并不犀利，言谈举止让人感到如沐春风。这个行事低调的企业家在近两个小时的专访中，依然保持着一贯的风格――对自己谈得很少，对事业说得很多。按照高天乐的想法，他希望所有的天正员工与他一样“快乐工作”，这一切都说明，高天乐对于自己的事业早已乐在其中。 　　 　　投身商海 　　 　　短短15个年头间，天正从5万元资本起步，现已成为中国工业电器行业规模最大的企业之一，员工达5100余人，总资产16.6亿元，2004年创产值62亿元。 　　“我创业的过程，机遇是第一位的”，谁能想得到，高天乐，这位站在行业金字塔尖的企业家的创业之路，却充满了一系列的偶然。 　　高天乐曾是位数学老师，1982年到1989年间，他一直在柳市中学任教。1989年6月，一个偶然的机会，朋友邀请高天乐到香港游玩，年轻的高天乐带着好奇心踏上了南行路。到香港不久，朋友提起了创办电器贸易公司，当时的柳市早已经有了电器之乡的雏形，是全国闻名的低价变压器生产地。高天乐没多想，带着对朋友的信任和创业的激情答应了。那时，他还没辞去教师之职。就这样，“鸿汇国际贸易公司”带着满腔的希望诞生了。 　　刚开始一切顺风顺水，从讲台跳入商海的高天乐很快显示了经商的天赋：短短时间内，他与朋友从零开始，竟然接下了40多万美元的外贸单子，这在当时是件了不起的大事，标志着柳市低压电器第一次迈入国际市场。而此时，低压电器行业普遍存在着低价倾销、粗制滥造的情况，许多新进者不得不被拖进价格战的泥潭，并很快销声匿迹。柳市低压电器正被国家七部委联合打假，为什么高天乐还选择投入这混乱的战场? 　　回忆当年，高天乐说道：“其实我的想法很简单，当时那么多企业在干这行，如果赚不到钱他们还怎么生存?我相信这个行业一定有潜力，用心去干一定会有回报。”怀着初生牛犊不怕虎的勇气，高天乐揣着5万元，带了几个人，开办了乐清柳市长城变压器厂。 　　在当时，长城变压器厂算是个起步较晚的企业。然而在众多同行纷纷倒在竞争路上时，长城却稳稳当当地由小变大，1990年销售收入30多万元，1991年销售额超过500万元，1994年销售额竟然超过了1个亿。 　　这些数字增长的背后，是高天乐从创业开始就树立的责任感发挥了作用。他告诉记者一些小细节：“当时不少温州人跑销售，对柳市低压电器质量要求并不高，只要能用3个月就好。就是这么小的要求，还有不少企业不能满足。我就狠下心一定要让他们看到不同的柳市电器。” 　　于是高天乐在产品质量上狠下功夫，靠质量取胜。“就连在外包装上，我们也要比同行们做得更好，他们用普通的草纸随便一包，我们就用铜版纸仔细包装。其实成本才贵了一两分，给人的印象却好了很多。”是质量这张牌让长城赢了个满堂红。 　　 　　共同成长快速发展 　　 　　掘到“第一桶金”后，企业发展开始顺风顺水。高天乐很快意识到企业要想获得更大的发展空间，必须扩大规模。1994年5月，在高天乐的组织策划下，天正联合了7家私营企业，组建浙江天正集团公司，企业进入股份合作制阶段。 　　1997年，又在高天乐的掌舵下，天正集团核心层经历了两次重大股权调整，第一次面向内部发展了近100名中高层管理人员和大中专毕业生入股，共吸取股金2600万元，第二次面向外部兼并了19家成员企业，又吸收股金3000多万元。经过这两次改革，天正实现了重大的转变。 　　1999年，高天乐踏上了去上海“二次创业”的道路。天正集团斥资一亿元，把其开发中心、科技开发中心、决策投资中心建在上海。高天乐的眼光不仅仅盯着上海，还盯着世界。同样是在1999年，天正集团公司开始筹建技术中