2017年年度营销小组营销工作会议-(xx个人汇报).docxVIP

2017年度营销工作专题会议汇报材料各位领导、同事：大家好，2017年，是我个人职业生涯的转折之年，从生产一线电气专业转型到市场营销小组，面临着前所未有的挑战。在各位领导、同事们的关怀指导下，克服种种困难的同时也收获了很多，现将个人有关工作情况汇报如下：一、主要工作情况（一）夯实业务基础，打造专业性营销1.不断提高个人知识储备，提升工作效率进入营销小组工作以来，重点学习了电力市场交易中长期交易方案、规则，掌握了电网公司的结算方式、方法，弄清了电量电价结构等，为日常工作奠定了业务基础。深入研究日常报表数据之间的关联性，优化基础数据管理工作，将刚接手工作时，十三份月报表五天的工作时长缩短至三天，提高了工作效率。2.关注市场动态，把握行业信息电力交易市场日新月异，工作中有针对性得关注预挂牌上下调服务、现货市场、辅助服务市场、碳排放权交易市场等全新交易模式，并将信息进行收集、整理，力争做到在交易开展之时，不打无准备之仗。（二）严谨对待交易工作，确保分毫不差根据职责划分，我作为市场营销员的同时兼市场交易员，负责各批次电力市场交易工作，任何一个失误都会给企业带来巨大损失。至今为止，顺利完成4批次跨省跨区交易，3批次月度普通用户交易，4批次大用户直接交易工作，替代电量转入工作合计完成电量2.85亿千瓦时，发电权交易转出工作完成电量0.84亿千瓦时，并完成补充签订2017年所有交易的确认单及购售电合同工作。严谨认真得对待交易工作的同时，对交易平台公布的各类信息做到第一时间掌握、分析，并为最终决策提供决策依据。（三）千方百计做营销，一心一意争利润在省经信委组织的2017年重点用户10-12月增量双边交易中，争取到了0.15亿千瓦时交易电量，成交电价332元/千千瓦时；在剩余电量集中撮合中，严格执行领导安排，第一时间申报，获得电量0.852亿千瓦时，成交电价332.11元/千千瓦时；争取到集团外寿阳国新燃气热电厂0.6471亿千瓦时基础电量，转入电价262元/千千瓦时，为我厂增加边际利润159万元；与中广核山西新能源有限公司建立了战略合作关系，争取到0.2亿千瓦时的低价风电电量，切实提高了我厂在2018年年度大用户直接交易中的竞争力；在省经信委组织的2018年年度双边协商交易中，争取到了0.648亿千瓦时交易电量，成交电价333元/千千瓦时。二、存在的不足跨入全新的工作领域以来，面对更加高频的陌生人际交往关系，学到更多的专业知识的同时，也暴露了自身很多的不足之处。一是基础数据管理水平有待提高，数字逻辑分析能力方面需要强化，在保证准确性的原则下同时争取做到简单、高效。二是工作流程整体掌控水平不足，在发电计划管控、购售电合同管理、发电权费用财务流程、预算管理等方面欠缺全局性管理思维。三是营销技能有待提高，对客户的最终决策所产生的影响力不足，欠缺谈判技巧。四是同政府相关部门、电网公司、同行业之间还未形成及时有效的信息互通网络，工作中容易产生被动。三、2018年工作计划及改进方向1.加强业务理论学习，优化基础数据、工作流程管理加强业务理论学习，一方面是对电力市场的理论学习，另一方面是针对营销技能的专项提高。认真完善基础数据管理工作，在准确无误的原则下，做到心中有数，高效传递。进一步优化现有工作流程，将时间管理的方法应用到工作实际中，切实提高工作效率。2.构建个人行业影响力通过多渠道提升个人在整个行业中的影响力，加强行业内的沟通联系，争取早日搭建起行业内的信息沟通渠道，做到掌握市场先机。在维护目前与中广核新能源合作关系的同时，搭建同其他新能源企业的合作基础。3.做好用电客户的开发工作做好分管区域内的用电客户的信息管理工作，搜集、整理有价值的信息，从电量数据，决策因素分析，政策影响、人际关系等多角度形成客户管理档案，运用二八原则，将百分之八十的精力投入到百分之二十的重点客户上，力争产生最佳的营销成果。2018年将是个人持续改进、奋斗的一年。我将进一步增强学习的主动性，与时俱进地提升业务能力和综合素质。增强工作的创造性和主动性，在思考的深度、广度、站位的高度、执行的速度，工作的精度上下功夫，尽职尽责，更好地推动各项工作再上新台阶。烦请各位领导、同事批评指导，谢谢大家。市场营销部Xx2018-1-15