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“创青春”商业计划书内容规范 创业计划书目录（10+1） 第一章 概述(执行总结) 第二章 创业机会 第三章技术产品或服务 第四章 市场与客户 第五章 营销策略或商业模式 第六章 公司管理（核心团队、人力资源、供应链、公司战略）； 第七章 融资分析 第八章 财务分析 第九章 风险分析 第十章 风险资本的退出 附录 第一章、概述（重要，复赛评委主要阅读内容） 概要：整个创业计划书浓缩和提纲，含盖全计划书的重点（章）、要点（节）与亮点（优势） 主要描述：项目的核心技术、创新产品，优势、亮点，产品或服务；市场定位、市场容量；目标客户群、商业模式、融资，财务指标；团队，发展目标， 要求：突出重点，明确要点，优势亮点，定性定量，内容要干货，逻辑清晰；篇幅控制(1-3页) 第二章、创业机会 市场需求：目标市场刚性需求与目标客户群真实痛点 行业痛点：行业现状，问题，趋势，机会。 注意：创业机会起到承前启后作用，引导出第二章的技术产品（或服务） 第三章、产品技术与服务 满足目标市场需求与消除目标客户群痛点的解决方案 （一）、技术产品类。 1.技术产品 （1）核心技术。技术性能（定性定量指标）； （2）产品功能（定性、定量）；产品技术的稳定性，可靠性 （3）产品的特点、特征；应用领域。 （4）产品使用场景（消除用户什么痛点？满足用户什么需求？为用户创造了什么价值？）。 2.技术的先进性 国内（或国际）处于领先、先进水平 3.创新性 （1）首创， （2）唯一， （3）空白， （4）迭代， （5）替进。 4.成熟度（目前处于何阶段） 创意→，样品→，小试（实验室）→，中试（用户）→，小批量生产（市场）→，工业化与定制化生产→，商业化阶段。 5.知识产权（四要点） （1）发明、实用、外观； （2）授权、受理、申报； （3）专利发明人，产权人； （4）专利保护期。 6.技术支撑(重要背书) （1）依托国家级重点实验室与重点学科； （2）业内院士与国内外权威专家评价与推荐； （3）导师与自身研发团队； （4）获国家（省级）科技进步奖，国家（省级）成果奖等； （5）优势资源。 7.市场门槛与壁垒。门槛：即产品与服务进入目标市场，人大或国家职能部门制定的法律法规门槛。如：国内外资质认证；市场准入与许可制度，产品认证、备案等法律、法规政策。如：涉及医药器械、动物植物、燃气具、3C安全强制认证等门槛。壁垒：即为产品或服务进入市场为竞争对手设置的护城河。企业的核心竞争力与竞争优势；高科技优性能，高效率低成本，新模式强渠道等护城河壁垒。如：专利技术壁垒、渠道壁垒、成本壁垒、人才壁垒等。 第四章、市场与客户 市场是商品交换流通之地。市场分析要点是需求分析，发现市场机会；需求分析核心是客户痛点 提出解决方案。市场规模有三要素：购买者，购买力，购买欲望 （一）、产品技术类。 1.产品与市场定位：定位清晰、准确，详尽分析。聚焦初期目标，聚焦细分市场，聚焦细分客户群，聚焦市场切入点，聚焦自身资源匹配。 2.市场门槛与壁垒：门槛：市场准入与许可制度，产品认证、备案等法律、法规政策。如：涉及医药器械、动物植物、燃气具、安全强制等门槛。壁垒：高科技优性能，高效率低成本，新模式强渠道等护城河壁垒。 3.市场与客户特征：线下市场与客户分析…线上市场与客户分析… 4.市场规模与占有：目标市场规模、市场占有率、增长率（三到五年） 5.竞争与合作分析：与目标市场中的竞品、竞争对手的定性与定量分析结合。目标市场竞争分析三个层面：技术优势：技术性能指标的先进性可靠性稳定性，产品优势：产品功能、效能，成本、性价比；公司优势（综合优势）：团队人才、产品技术，商业模式，市场、渠道，成本，效率，品牌以及其他独特资源优势等。 注意跨界竞争。 （二）、文创与服务、互联网+类项目。 1.清晰定位：清晰细分服务市场定位，初期目标客户定位…… 2.刚需痛点：需求层次：生理、安全、社交、尊重、自我实现。真需求与伪需求；大众需求与小众特需；强需求与弱需求；高频需求与低频需求；精神消费新需求……，创造需求；需求成本 第五章、营销策略与商业模式 （一）、营销策略。 营销策略是对用户的关系，对市场用户特点特征的关系。营销核心是贴近用户，营销关键在精准有效，为客户提供无处不在的产品与服务体验 1.传统营销策略（4P营销组合策略）（11P’s营销策略组合） (1)、产品策略 (2)、价格策略 (3)、渠道策略 (4)、促销策略 (5)、线下线上策略 2.互联网营销策略：微博、微信朋友圈、社群社区、社区贴吧、QQ/微信群、陌陌、客服；借助新媒介建立用户与产品（服务）之间的情感关联…… 3.线下线上组合营销策略 （二）、商业模式：简而言之就是“你是如何赚钱的？” 1.运营模式：公司是如何运营的？运营过程中是如何为“客户创造价