山西零担物流计划书.doc

郑州至山西零担物流 计 划 书 —— 张磊 根据入职几天以来对公司的了解以及于总关于物流事业部工作的远景规划，特起草关于郑州至山西各地市零担物流的计划书一份： 一、背景分析 市场营销界有句名言，掌握了渠道，就掌握了市场。现代化的物流就是物品流通的渠道提供商。我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如德邦物流，中铁快运等全国性的物流公司，也成就了诸如盛辉，长通，远航等区域性的物流公司，还有越来越多的著名企业也逐渐介入物流行业，如海尔、京东等。专业化的物流公司发展迅速，物流区域运输与配送的社会化、专业化也日益明显。 二、市场分析 地处”一带一路”节点的中原大地先后规划了郑州市航空港自贸区、保税物流中心等现代化的物流园区，也指导建设了像华南城，百荣世贸这样的大型综合类批发市场，位于南北枢纽的郑州对于物品流通的重要性更加明显。我们的目标市场——山西，地处华北华中交界，交通相对不是很发达，除矿产资源丰富之外，生活，建设等用品均从外省购入，近两年由于矿产资源行业的转型，也有部分输出到外省的物品需要物流提供流通渠道。从地理位置，物品输入输出以及运输成本考虑，均是一个不错的运营市场。 运营网络 通过联合山西各地市有实力的物流提供商，在山西形成辐射全省各地市县的物流网络；通过郑州市内各大市场的设点布店，实现货源结构的有效搭配，实现单车利润的最大化。 实施方案 硬件、软件设施 软硬件设施是物流运营的基础（仓库、货台、市内分部门店、搬运设备、物流ERP软件、运输资质等） 市场调研与招商推广 由于之前从事工作的对口性，故把市场调研与招商推广合并为一项。此项工作可分为两部分同时进行： 山西地市县分公司的调研与招商 初步计划开设的分公司线路有：太原 晋中 运城 垣曲 临汾 襄汾 侯马 新绛 长治 晋城 高平 阳城 （山西地市县招商线路由南向北可分为东线：晋城，阳城，高平，长治，晋中，太原和西线：运城，垣曲，侯马，新绛，襄汾，临汾同时进行） 郑州市内分部的调研与建设 初期计划开设的分部有 东区：白沙水暖洁具市场，亨泽物流园，圃田建材批发市场，九龙镇，中博家具市场；南区：华南城，百荣世贸，中原第一城，南三环汽配市场，鞋城；北区：银基、万博批发市场，科技市场，天荣建材汽配城，八堡农资及汽配城，京水农资市场，调味食品物流港，万客隆家具批发市场；西区：马寨工业园，图书城，中原建材城，南阳路针织、眼镜批发市场，共计二十二个。 市场宣传与推广 在确定分公司与市内分部的前提下，从以下几种方式进行市场宣传： 各批发市场扫街式宣传（彩页，名片等宣传品） 公司网站建设，网络推广（公司网站，百度，三六零，五八同城等网络推广） 物流同行之间的宣传（长线区域物流及其客户群） 生产厂家及仓储物流的定点开发（建材，汽配，服装及食品等） 开业前的准备 员工培训(岗位技能、安全操作、行业规范、公司制度等) 门店装修（统一的门店形象） 分公司ERP软件操作培训（业务流程的对接及账务的对接） 5.开业运营 以上，是我对郑州至山西零担物流的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2016年，我会加倍努力、认真负责的来对待每一次机会，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的完善自己的工作，提升自己的能力来迎接更多的挑战。