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国外对双重分销经济解释 　　[摘 要] 本文综述了国外对双重分销的经济解释,包括资本约束假说#65380;监督成本假说#65380;成本控制假说#65380;策略优势假说#65380;抵押功能 假说#65380;搜寻成本假说和外部性假说,目的是引起学者对双重分销这一重要但长期被忽视的组织现象的关注和研究#65377; 　　[关键词] 双重分销;资本约束;监督成本;成本控制;策略优势;抵押功能 　　[中图分类号] F713 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2006)10-0050-03 　　[作者简介] 孙 鳌,暨南大学经济系博士生,广东农工商职业技术学院经济学副教授,研究方向为企业理论; 　　 (广东 广州 510507) 　　陈雪梅,暨南大学经济系教授,博士生导师,研究方向为企业集群理论#65377;(广东 广州 510632) 　　 　　以特许店和自有店并存为特征的双重分销,是一种有数十年历史的重要的组织现象,却也是一个长期被组织研究文献所忽视的领域#65377;一个有力的证据是,我们在中国期刊网上有哪些信誉好的足球投注网站,竟没有发现一篇在关键词中有双重分销字样的文献,而且,相关的英文文献也非常有限#65377;本文的主要目的就是,综述我们搜集到的与双重分销相关的重要的英文文献,以引起国内学者对特许经营中的双重分销这一重要现象的关注和研究#65377; 　　 　　一#65380;资本约束假说 　　 　　最早涉及双重分销的经典文献是Caves和Murphy在1976年发表的一篇文章,标题为《特许经营:企业#65380;市场和无形资产》#65377;在该文中,Caves和Murphy提出了特许经营的资本约束假说#65377;他们指出,特许经营企业占美国零售的38%#65380;GNP的12%,是一个在很大程度上被经济研究所忽视的领域#65377;实际上,特许经营是一种有重要的经济学和管理学研究价值的组织现象,它既不同于技术特许协议,又不同于代理关系和多单位企业#65377;因为,第一,商标这种无形资产在其中起了核心作用;第二,受许人被掩盖在对特许商标的认同中;第三,受许人是作为法律上独立的企业经营的#65377;在Caves和Murphy看来,特许人不是选择把其品牌资产出卖给受许人而是选择与其共享的原因主要是:第一,资本市场的不完善使其不能把其无形资产拍卖给能最有效地使用它们的企业家;第二,特许人要利用受许人获得扩张所需要的资本和分散经营风险#65377;第一条实际上源自于对特许商标进行定价的困难:(1)潜在的受许人缺乏特许活动的相关经验和其风险厌恶的倾向,使其往往压低特许商标所可能产生的未来准租金流的现值;(2)特许人的无形资产的价值在很大程度上取决于受许人使用它们的方式和时间#65377;特许人利用受许人获得扩张所需资本的方式主要有:(1)不可归还的保证金,此即,潜在的受许人必须交纳一笔不可归还的费用才可查看特许经营的机密条款;(2)固定的特许费和变动的特许使用费,后者往往是特许店销售收入的3-10%;(3)所谓的“投入税”,如要求受许人从特许人认可的供应商购买指定的投入,然后,对各受许人进行歧视性定价#65377;特许人在其特许经营的早期依赖受许人获得扩张所需资本的程度较高,因为此时其无形资产的价值较低或未经过市场的充分证明#65377;随着其经营的成功,其面临的内外资本约束放松,资本的机会成本降低,特许人回购特许店将变得有利可图#65377;其回购行动的一个必然结果就是,在同一特许网络中同时存在特许店和特许人的自有店#65377;显然,Caves和Murphy的资本约束假说的一个重要推论是,自营店的最优比例取决于特许人资金的影子价格,所以,规模经济越明显的行业,其自营店的比例越低#65377;但是,这同观察到的事实相矛盾#65377;Caves和Murphy提出的一个可能的解释是,较大的最小有效规模创造了进入壁垒,提高了整个特许系统的利润,降低了资金的内部机会成本,因而有鼓励回购特许店的作用#65377; 　　 　　二#65380;监督成本假说 　　 　　Rubin在1978年《企业理论和特许合约的结构》的文章中,提出了他的特许经营的监督成本假说#65377;他首先提出了Caves和Murphy的资本约束假说不成立的两个理由,在此基础上,Rubin提出了他的替代性解释#65377;他指出,特许经营通常发生在监督经销店经理的绩效和行动都困难的情景中#65377;在这样的情景中,必须设计出某种能够使经销店经理的行动变得有效率的控制机制#65377;这种控制机制必须能够提供更多的系统剩余以供各方分享,而这种控制机制就是特许经营#65377;显然,Rubin明显受到了Alchian和Dems