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印度沃尔玛农场一场受控实验 　　沃尔玛来到印度已有两年了,它正试图对这里的农业进行改造,一如以往它对世界各地的工业已经进行的改造:通过其高效的经营方法改变商业模式,以提高生产效率和加速货物流通。 　　 　　沃尔玛的创新 　　乍看之下,位于印度北部小村庄的这些小块蔬菜地与星星点点分布在这个国家的许多小农场没什么区别。但走近一看,可以发现这里正进行一些奇怪的实验:用可重复使用的塑料袋制成捕虫器,用竹竿帮助苦瓜长得更大、更直,以及用上面覆盖着细网的塑料育苗盘育苗。 　　确切地说,这些都是低技术的创新。但对于带来这些技术的沃尔玛来说,这些技术对实现其目标至关重要。沃尔玛来到印度已有两年了,它正试图对这里的农业进行改造,一如以往它对世界各地的工业已经进行的改造:通过其高效的经营方法改变商业模式,以提高生产效率和加速货物流通。 　　一个艰巨的挑战 　　但并非每个人都对沃尔玛在这里的存在很开心。许多印度活动分子和政策制定者对大型零售深恶痛绝,他们担心这将使印度数百万的小店主失去生意;有些议员对沃尔玛的动机表示怀疑。印度政府则仍然不允许沃尔玛连锁店和其他外国公司向消费者直接销售。 　　但沃尔玛仍坚持在印度存在,因为它在印度的努力对其全球发展战略至关重要。面对美国和其他发达国家饱和的市场,沃尔玛需要在新兴市场如印度获得更大的市场空间。与农民建立良好的关系是沃尔玛计划的核心。虽然沃尔玛在印度也销售它的许多传统产品如服装、电子产品和家用产品,但这些都比不上农产品重要。沃尔玛需要物美价廉的农产品来吸引大量顾客。 　　这个挑战是巨大的。购买和运输农产品是一个艰巨的任务,因为印度拥有数百万小规模经营的农民和一个充斥着中间商的农业经营体系。 　　在印度旁遮普邦海德尔?纳格尔市,那里向沃尔玛供应蔬菜的农民表示,他们喜欢与沃尔玛合作。他们说,沃尔玛通常付给他们的价格要比当地批发市场的价格高5%～7%。而且,他们还不必支付运输农产品的费用,因为沃尔玛会到他们的田地里收购农产品。 　　阿卜?杜勒马吉德种植黄瓜出售给沃尔玛,他说自从开始按照沃尔玛和其合作伙伴??耳作物科学公司的指导去施肥,他种植的黄瓜收入增加了25%左右。他们指导他什么时候开始施肥,施肥时要施哪种肥料――多用锌少用钾。 　　附近一个村庄的农民穆罕默德?哈尼夫说,在和沃尔玛合作之前他向另外两家公司出售农产品,但其中一家公司倒闭了;另一家公司不但欺骗他,还拖欠货款。他说,沃尔玛好多了,但它是个挑剔的买家,他们一般要将最好的蔬菜挑走,而他要用卡车将剩下的蔬菜拉到批发市场销售。最后他用印度语说:“一个公司必须有信用。沃尔玛一直按时支付货款,我们希望他们能收购更多的产品。” 　　一场受控的实验 　　对于沃尔玛来说,在印度建立一个向农产品市场进军的前沿阵地并不容易。许多印度公司已经放弃或大幅缩减经营超市的努力,有些公司因扩张过快而突然倒闭,还有许多公司败给众多阻碍印度农业发展的“戈尔迪死结”:印度法律限制了那些人可以购买农民的作物,35%的水果和蔬菜损耗于低效的运输过程,农民因收入太少而无力对贫瘠的农场进行更多的投入。 　　印度塔塔集团(Tata Group) 的执行董事兼印度拉利斯公司董事长戈帕拉克里什南(R. Gopalakrishnan)说,“如果谁夸口说他们可以在很短的时间内在这个国家掀起一场零售业的革命,这绝对是高估自己的能力”。印度塔塔集团是目前印度最大的也是最多元化的私人企业集团,而印度拉利斯公司是一家生产化肥、种子和农药的公司。 　　沃尔玛还受到印度政府对外商独资零售连锁店禁令的限制,这条禁令让它无法直接向印度消费者出售产品。“不能通过我们自己的投资建立起我们自己的零售商店是一个严重的障碍。”沃尔玛印度营运总裁拉吉?贾亚说,“像现在这样,你怎么会有进行大投入的积极性?” 　　现在沃尔玛通过一个与印度电信业巨头巴帝集团(Bharti Enterprises)合资建立的企业来开展业务。他们的合资企业巴帝?沃尔玛向巴帝完全拥有的零售连锁商店供货,并经营一个批发商行,这个批发商行向零售店、酒店及其他企业供货。沃尔玛高层没有透露沃尔玛已在印度投入多少资金,但这是其第二次向新兴市场进军的前沿阵地。在20世纪90年代,沃尔玛在中国、墨西哥和巴西设立商场,现在的数量已达数百个。相比之下,巴帝?沃尔玛只有一个批发商店,不久还有两个将开业。巴帝?沃尔玛在印度的员工数目前为800人,并希望在3年内达到5000人。 　　在最近的发言中,印方高级领导人都称他们希望取消对零售行业的限制,以帮助降低食品价格。2010年1月,印度食品价格较去年同期上升20%。3月,印度总理辛格指出,“在开放零售业上需要采取一个坚定的看法。” 　　即使高级领导人的发言表示要更开放,但印度监管机构最近公布的