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第八章 节 市场竞争战略 .ppt
第八章 市场竞争战略 第一节 竞争分析 一、行业竞争结构分析 ?美国哈佛商学院教授麦克尔? 波特的“五力模型” ?新进入者。目前还没有在这个行业经营,但可能进入的企业。 ?供应商。通过讨价还价能力影响现有企业的竞争程度 ?替代品。指提供相同或相近产品的企业。 ?用户。通过讨价还价能力影响行业内竞争。 ?行业内现有企业。指现在在行业内经营的企业。 五种竞争力量模型 新进入者的威胁 讨价还价能力 讨价还价能力 替代品或服务的威胁 替代品生产者 新进入者 供应商 用户 行业内现有企业 间的竞争 二、竞争对手分析 (一)分析竞争对手 主要分析竞争对手未来的目标、现行战略、能力、假设、对手的反应。 (二)影响竞争对手 ? 影响竞争对手的模式 ? 选择竞争对手时遇到的陷阱 ? 注意战略信号 (三)收集信息情报 (四)博弈论:囚徒困境、智猪博弈 囚徒困境 囚 徒 A 不坦白 坦 白 囚 徒 B 不坦白 -1,-1 -8,0 坦白 0,-8 -5,-5 (二)企业核心能力分析 企业战略理论的三个发展阶段: 第一阶段:经典战略理论阶段 SWOT分析;战略目标+战略决策 第二阶段:产业结构分析阶段 波特的五力模型 第三阶段:以资源为基础的优势理论——核心竞争力阶段。 核心竞争力形成的三种方式:自我发展取得;通过战略联盟取得;通过并购取得 企业核心能力分析 (二)企业核心能力分析 战略竞争能力 持续成功的指标 有价值 稀缺 非模仿 不可替代 竞争优势 通过核心能力获得 发现核心竞争能力 价值链分析 核心能力 竞争优势的来源 能力 一组资源 资源 有形 无形 如何发现核心能力? 企业的核心能力 企业像一棵树: 最终产品 核心产品 核心能力 第二节 企业一般竞争战略 职能层战略 经营层战略 公司层战略 低成本、差异化、集中战略 各职能部门的短期战略计划 稳定型、增长型、紧缩型、混合型 第三节 营销竞争战略 在给定目标市场竞争的公司由于目标和资源不同,可以分为以下几种形式: 拥有最大市场份额的公司 扩大总需求 保护现有 市场份额 扩大市场份额 营销竞争战略 位于第二、三位的企业 且努力想扩大自己的市场份额 攻击市场领导者 规避市场领导者 兼并小公司 攻击其他公司 位于第二、三位的, 不想打击市场领导者的公司 紧密跟随 保持距离跟随 营销竞争战略 专门服务于某些补缺市场的企业 最终用户专业化 规模客户专业化 服务专业化 质量-价格 专业化 地理市场 专业化 * *
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