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专业添加剂市场的全球观――原料供应商的前景 　　化妆品行业市场既包括现有的像欧洲、美国和日本的成熟市场，也包括像拉美、印度、中国以及其它亚太地区的一些发展中市场。根据不同市场特点，要求原料供应商提供相应的应对策略以满足这些市场的需求，以此巩固和发展其在初级市场中的地位并同时保持其在成熟市场中的地位。 　　 　　全球市场 　　 　　全球三个最大的三大化妆品区域，即欧洲、美国和亚太地区，现有大大小小80多家原料公司向化妆品市场供货。但在这些原料供应商中还没有哪一家的市场份额占有绝对的优势，大多数供应商的市场份额不到5%，前5家供应商的市场份额约为4%~13%。在亚洲，其中的许多供应商的份额不到1%。对于这些供应商而言，大多数企业产品品种单一，而大供应商则由于他们在行业技术中的核心地位，因此尚能保持其在个人护理品用品行业和相关行业中的技术影响力。小的供应商往往只能采取稳妥策略，如许多欧洲供应商专门从事专业活性添加剂的生产。 　　当今，亚太地区的专业添加剂市场小于欧洲和美国。由于人口增长、经济发展及传统文化变化的影响，可以预计亚太地区的增长率将高于西方国家，同时亚洲本地的供应商在未来也会在亚洲地区以外建立销售网。根据KlineCompany 的报告（不包括拉美），预计2006年全球专业添加剂的销售量在欧洲地区将占到38%，在亚太地区/日本将达到32%，美国将达到30%。 　　 　　现有成熟的化妆品原料市场显示出较低增长率，供应商需要进一步提升在诸如拉美、印度及整个亚洲这些发展中化妆品市场的地位。基于这个目的，供应商必须建立商业性销售网络，并运用销售中心为当地市场需求提供技术指导服务。 　　 　　趋势与机遇：满足特殊需求 　　 　　在市场拓展方面，供应商还需要考虑所在市场的文化习俗。在那些市场消费水平比较高的市场，如美国、西欧、南韩和日本等地区，抗衰老和防晒宣称的产品所占市场份额比例较大。 　　在亚洲地区，皮肤美白产品市场一直处于高增长并备受青睐。虽然2002年中国的白领女性推动护肤产品增长了14%的，但这些发展中国家的消费者，却更多地倾向于???用诸如“保湿”和“洁肤”宣称的产品。 　　在日本，消费者要求对不同批次的原料不应有任何气味，同时也不应有任何轻微的改变。日本女性在护理皮肤时，会将各种露和霜涂抹多层。为了满足这些特殊的需求，各大原料商都在日本设立研发中心。 　　成熟市场的产品琳琅满目，在产品开发中，生产商经常会借助于其它行业的技术，且这些技术细分化的产品也已远远超出了“保湿”和“洁肤”的范围，这些生产商所确立的产品发展趋势被世界其它地区如亚洲和拉美国家的一些公司所仿效，以适应本地区市场和发展的需要。 　　 　　 　　全球性生产 　　 　　另一种现象是跨国公司在局部地区开发产品配方，例如宝洁公司在美国、英国、日本，欧莱雅在法国，而在全球范围内的许多国家中生产终产品，其中一些国家虽然没有研发设施，但可作为“世界工厂”生产大众市场的产品。 　　在亚太地区，一些生产个人护理用品的跨国公司，在产品生产加工过程中，为了降低生产成本，常常会把他们的生产基地从一个地区转移到另一个地区，例如宝洁公司从台湾转移到中国内地和泰国。中国内地和泰国受益于这种变化而台湾则蒙受损失。 　　 　　市场发展现状：专业添加剂的预测 　　 　　对产品而言，其价格与其数量在统计图表上并无相关性，因为原料类型不同，其平均价格相差很大，比如专业表面活性剂的平均价格是3美元/kg，而活性添加剂的平均价格则是42美元/kg。 　　根据地区和产品种类的不同，产品平均价格存在较大的差异。这种差异主要取决于地域的不同，另外也与货币的浮动以及劳动力成本有关。年增长率随国家和产品品种不同而变化。除了化妆品活性添加剂的年增长率预计在5%以外，在美国和欧洲的添加剂的年增长率可能是2～3%，日本在该领域的年增长率可能是1.7~3%，其中，在表面活性剂、调理添加剂和抗微生物制剂方面的年增长率预计最低；而在紫外防晒(UVfilter)和润肤添加剂方面的增长预计最快。 　　亚太地区被认为将是增长速度最快的地区，其中以中国的增长速度最为明显。现有的一份亚太地区的消费统计资料显示，不包括日本在内，中国的消费量在总的份额中的已接近60%。人们预测，2006年中国将可能达到70%，其中，在紫外防晒和调理添加剂方面，可能增幅最大，将可能由现在的6%年增长率迅速增长到20%。 　　 　　 　　适应新挑战的供应商 　　 　　全球化 　　化妆品行业的生产加工致力于发展全球化，这一发展依赖于原料公司提供的全球原料分销网络平台，以保证生产商能及时地为世界各地提供产品，且这些产品不仅品质较好，还符合产地标准法规]。因此原料供应商需要在产品开发和销售阶