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“凤凰”的选择生存术 　　很难想象，一家年产值数十亿元的公司竟然没有自己的网站，甚至连号称无所不能的Google，Baidu等有哪些信誉好的足球投注网站工具也只能找到少得可怜的与之相关的信息。 　　让这些强大的有哪些信誉好的足球投注网站引擎都无法找到的公司叫北京凤凰工业炉有限公司。 　　工业炉到底是个什么东西?不熟悉这个行业的人可能无法描述清楚。通俗一点的解释是，在工业领域，一些需要多次高温加热之后才能制成的产品，如钢铁、玻璃、有色金属等，在加热时所需的特殊容器。在这个行业如果生产的工业炉可以运用到冶金领域，说明已经做到了工业燃烧技术的顶尖，凤凰公司生产的就是冶金行业使用的工业炉，成为了这一行业顶极的公司之一。 　　在无所不能的互联网难觅踪迹的凤凰工业炉公司此次能够“抛头露面”，也并非源于拥有125名员工的凤凰公司历年创造的数十亿元年产值骄人业绩，而是作为行业的领导者，曾多次参与国家相关部委组织的关于工业炉如何实现节能环保的论证会，且正在承担着工业和信息化部和中国钢铁协会委托的工业炉节能环保标准起草工作的凤凰公司，意识到自己有责任让更多的人重视在工业炉热处理过程中的污染排放与能耗等问题。因为从凤凰公司的多年实践来看，工业炉的好坏对这些“能耗和污染大户”的节能减排起着关键作用，但现在以钢铁为主的冶金行业往往是产量第一，缺乏对节能环保理应具有的高度重视，而没有足够的重视也就根本无从谈起有更大的投入。 　　其实，凤凰公司在十几年的发展中经常爆出与众不同的“另类”举动，在公司不同的发展阶段，多次上演“选择生存”。 　　 　　无奈之下的客户选择 　　 　　在“凤凰”之前，工业炉这一词汇只在国内众多的钢铁设计院中使用，这工种只是设计院的个配合性工作，主要为钢铁企业用户设计工业炉产品，设计完成后钢铁企业拿着设计图纸再寻找些加工制造企业进行生产。 　　这也就难怪1993年成立的凤凰公司在敲开第一个客户某大型钢铁公司的门之时，其领导还没听说过市场上有能提供工业炉设计、生产“交钥匙工程”的这么一个行业。 　　在这种背景下，由几名技术人员创立的凤凰公司开始了技术走向市场的尝试。创立的想法非常简单，就是想把脑力劳动转化成实实在在的产品，因为费了十天脑子想出的主意别人一小时就可以模仿，但一个产品的模仿最起码需要一个长期的过程。 　　开创了一个新兴行业的“凤凰”取得了意想不到的成功，公司当年就收回了320万元的投资，随之而来的是大量找上门来的设计生产订单。而在成立之初便想到了产品难以模仿的“凤凰”，却并没有料到同类企业在市场上的快速复制。在凤凰公司取得巨大市场成功的同时，与“凤凰”类似的公司在国内如雨后春笋般快速兴起，几乎在夜之间近千家的工业炉公司遍布了大江南北。 　　不仅如此，由于凤凰公司设计理念和产品的领先性，凤凰的产品也没有摆脱被模仿的命运。 　　在“凤凰”成立的第五个年头，公司已经意识到了问题的严重性。市场上模仿“凤凰”的产品已经过多，“凤凰”的对错成了这个行业的风向标。“因为“凤凰”也是在市场的摸索中逐步对产品进行改进，就像生产液晶电视，刚开始生产时可能会有马赛克，但随着技术的更新改进，马赛克会在客户应用中逐步得以解决，但在公司全力解决‘马赛克难题’的时候，市场上已经生产出了众多拥有‘马赛克’的产品，而这时客户会遇到一个问题，刚买的一台液晶电视，不可能马上换掉再买台。”凤凰工业炉公司总经理金纯说。 　　更让“凤凰”担忧的是，在工业炉行业仅靠凤凰公司一家，并不可能满足市场上所有客户的需求。而对工业炉真正技术不甚了解的公司已经给客户造成了非常大的能耗损失和污染排放，因为在钢铁行业工业炉的能耗和排放占有整个钢铁厂27％的比重，模仿的产品不仅技术上不过关，其形成的能耗和污染损失也大得惊人。 　　凤凰公司开始重新审视这个快速增长的市场，在经过一番思想斗争之后，凤凰公司做出了外人很难理解的选择：只服务于高端客户。在“凤凰”看来，高端客户的要求较高，相应的投入也会比较大，可以尝试和接受凤凰公司提供的新技术，而这可以让“凤凰”在面对高速成长的市场之时，能够继续保持创新的本色。 　　 　　躲过危机的冷静选择 　　 　　虽然凤凰公司通过选择服务高端客户得以独善其身，却并未能阻挡住工业炉行业低端企业用低廉的成本侵占市场份额的举动。也正因为如此，一个低端的工业炉市场得以孕育产生，一批根本不具备资格的公司也能在市场上获得生存机会，并进而形成了大批量的工业炉垃圾产品。 　　其实工业炉行业之所以能够在中国得以高速发展，其身后最大的“动因”是中国钢铁行业超前的繁荣。 　　据中国钢铁协会的资料显示，1998年，中国钢铁年产量超过了1亿吨，随后，总体过剩和阶段性过剩论便随之而来。但自2000年起，钢铁行业又开始了新一轮扩张，2005年一年内便连续突破了3亿吨，4亿吨两大亿吨关口