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跨国公司与东道国政府间的竞合博弈分析 　　摘 要：一直以来，在对外直接投资的过程中，由于双方利益的不一致性，跨国公司与东道国政府之间存在着一种错综复杂的关系。为了追求自身利益的最大化，在投资谈判过程中，各方都会想方设法提高各自的谈判筹码，以在讨价还价过程中谋取更多利益。对跨国公司与东道国政府间不同的博弈目标进行阐述，透析影响双方谈判能力的相关因素，通过应用博弈论的有关理论对跨国公司海外投资过程中各方的利益关系分析，得出“合作式竞争”为双方最优策略选择的结论。? 　　关键词：东道国政府；跨国公司；利益冲突；谈判能力；竞合博弈? 　　 中图分类号：F224.32 文献标识码：A 文章编号： 1004-1605（2007）05-0058-04 ? 　　 　　 作者简介： ?易志高（1976- ），男，湖南株州人，南京大学管理学院企业管理博士生。 　　 　　经济全球化的迅猛发展，伴随着跨国公司对外投资的快速增加，相应地，其全球化战略同东道国经济发展目标之间存在的潜在冲突也日益显现。如何有效利用FDI（即外商直接投资）的溢出效应，充分发挥跨国公司对东道国经济发展的有利影响，而限制其不利影响，并进行必要而适度的控制和监督，已成为各东道国面临的一个难题。而要彻底解决上述问题，就必须对跨国公司与东道国政府的关系有深刻的了解。本文首先对跨国公司与东道国政府间不同的博弈目标进行了分析；接着，透析了影响和决定二者合作与冲突程度的主要微观因素，因为这些因素综合在一起决定了跨国公司与东道国政府合作谈判中各自具有的谈判能力和优势，而双方谈判能力的均衡决定着双方利益的分配；最后，建立了一个博弈模型，尝试用博弈论的有关理论对跨国公司海外投资过程中有关各方的利益关系进行分析，并说明“合作式竞争”将是有关各方最优的策略选择。? 　　 　　 一、跨国公司与东道国政府的博弈目标? 　　 　　从本质上来讲，跨国公司和东道国政府之间存在着错综复杂的竞争合作关系，二者有着不同的博弈目标。对于跨国公司来说，其在东道国投资，设立海外子公司，目的是为了获得高的投资回报，实现利润的最大化。而东道国政??则更加关注本国宏观经济目标的实现，在保证本国经济发展和应得利益的基础上，采取各种可能的措施吸收外国资金为本国服务（详见表一）。? 　　 　　资料来源：张宏霖，《跨国公司理论与实证研究前沿》，2003。? 　　可以看出，双方在利益分配上不可避免地存在着尖锐的冲突。同时，我们也应看到，这种冲突是在合作基础上调整利益分配的对立，其程度取决于双方在合作谈判中的谈判能力，而这种能力会随时间而变化，并且二者之间的关系在不同的时期也会表现出不同的特征。? 　　 　　 二、影响谈判博弈能力的因素分析? 　　 　　跨国公司和东道国政府的谈判能力主要取决于双方在谈判中讨价还价的优势。东道国政府的优势在于它提供给跨国公司的具有吸引力的条件；而跨国公司的优势则取决于它在东道国从事生产经营活动可以给东道国政府带来的好处，即各种溢出效应。? 　　 　　1.影响跨国公司谈判能力的因素分析? 　　跨国公司的谈判能力主要由三方面因素决定：首先，跨国公司所具有的所有权优势，即跨国公司所拥有的专利技术、先进管理经验和市场营销能力，以及跨国公司所带来的巨额投资有助于东道国资金问题的解决。跨国公司的这些所有权优势同其谈判能力存在着正相关关系，跨国公司的所有权优势越明显，其在同东道国政府合作谈判中讨价还价的能力就愈强，从而就能从谈判中获取更大的收益。其次，跨国公司对改善东道国国际收支所起的作用。具体而言，跨国公司可以帮助东道国政府从国外获取廉价的中间产品和特殊的原材料及技术设备等，东道国政府在这方面对跨国公司的依赖性越强，跨国公司在同政府合作谈判中的谈判能力也就越强。同时，跨国公司还有助于改善东道国的进出口状况。它既可以通过生产的前、后关联带动东道国商品的出口，又可以通过在东道国组织生产进口替代品，减少了东道国的进口支出，从而改善了国际收支。跨国公司对改善东道国国际收支的影响越大，东道国政府对其依赖性就越强，其谈判能力也就越强。最后，跨国公司海外子公司的存在还有助于东道国政府实现其制订的非经济目标，如给有关政治社会团体提供就业机会和额外收益，增强东道国政府与跨国公司母国政府进行谈判时的筹码（因为东道国政府便于采取报复性措施）等。跨国公司在这方面对东道国政府的帮助越大，其在同东道国政府的合作谈判中越处于有利地位，谈判能力就越强。? 　　 　　2.影响东道国政府谈判能力的因素分析? 　　对于东道国政府，其谈判能力的高低主要取决于以下两方面的因素。首先，东道国政府可以通过各种规制政策来限制跨国公司的进入和进入后的经营活动，从而影响其经营效率。如东道国政府可对其产品的国产化率、实际返