超越对手--售前工程师.pdfVIP

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超越对手之一­­如何做公司介绍精彩观点摘要 介绍公司有三点一定要讲到: 业务讲到:要让客户清楚我们能为您提供什么,做什么,如何合作。 实力谈到:要让客户明白和我们合作为什么可以放心。 案例说到:要让客户知道我们不是在说大话,有很多用户和我们一起取得了成功,并有案可 查。 只有和客户建立长期多次接触机会才能创造机会了解客户需求,拥有可能让客户逐渐认可公 司的实力和能力的机会。 越是要做大项目,越是要让别人觉得你是一个值得交的朋友,而不是一个销售经理,所以未 必要急于马上或者长篇大论介绍公司,要巧妙用自己推销公司,用公司推销自己。 案例

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