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第三篇 速度制胜创造时间价值 商业模式创新企业价值的第三条路径是 围绕速度制胜创造时间价值 一、抢占先机 【案例四十一】中兴通讯巿场反应灵敏，“ 一条龙”优势抡占先机 【基本概况】  中兴通讯2007年公布的上半年财报显示，公司实现营业收人152. 32亿元人民币，同比增长43.85%；实现净利润4.60亿元人民币，同比增长32.50%；每股收益为0.48元人民币。2007年上半年，中兴通讯一度成为A股市场的佼佼者，并且有逆市大涨的表现。中兴通讯究竟赢在哪里？ 一条龙优势抢占先机 2007年上半年，中兴通讯对产品结构进一步优化，无线通信产品、手机、光通信及数据通信等产品的销售收入同比均有较大提升。 无线通信产品仍为中兴通讯的主打产品，实现营业收入68亿元，占总收入比例41.6% ，同比大增94% ；手机业务实现营业收入35.9亿元，同比增长68%；光通信和数据通信实现营业收人25.5亿元，同比增长49%；而有线交换及接入产品由于受运营商对该类设备投资下降影响，只有5.9亿元的营收，同比下降45%。 这样的产品结构显示出中兴通讯对产业链上下游的覆盖，从基础网络设备到终端产品，一条龙的产品优势使得中兴通讯在产业链上下游市场都能够赢得先机，一是可以保证平稳发展；二是有利于公司最大限度地利用研发资源；三是使公司可以向客户提供整套的解决方案。 两条腿走路迎发展 国内外市场齐头并进是中兴通讯保持平稳发展的重要体现。国内市场的稳步增长为中兴通讯赢得良好业绩打下了坚实的基础。尤其是GSM系统、TD-SCDMA系统产品的销售业绩，更是为其保持良好业绩提供了重要保障。据了解，2007年上半年，中兴通讯在中移动TD-SCDMA设备招标中获得了高达近50%的市场份额。 在国际市场上，2007年上半年，中兴通讯的国际业务营业收入共实现79.7亿元，占全部营业收入的比例为52.3% ，而2006年同期占比仅为37.8%。这得益于中兴通讯在巩固亚太、非洲等传统市场的基础上，拓展了以跨国运营商、各国主流运营商为代表的优质客户。中兴通讯走出去成为全球竞争者，开启了国内外市场同时稳步前进的局面。 三大优势保驾护航 中兴通讯在国内外市场上的优异表现，离不开其成本优势、市场反应灵敏、技术自主创新等优势。 首先是成本优势。中国的劳动力等要素成本优势是中国企业的固有优势。据统计，中国制造业劳动力成本不到美、日、德等发达国家的1/20。当然，成本要素仅仅是起点，在此之上，中兴通讯还迅速通过规模与技术进步来进一步扩大成本优势。 其次是对市场反应灵敏。中兴通讯抓住了小灵通、CDMA两次机会，又在TD-SCDMA得手，对市场反应之灵敏可见一斑。同时，市场灵活性还表现在其能够及时抓住通信市场的差异化需求，迅速推出产品。以手机产品为例，2007年上半年，中兴通讯利用定制化设计、迅速反应等方式，使其手机业务快速增长。截至2007年4月份，中兴通讯销售了 1 300万部手机，居国产品牌手机销售之首。 再次是技术自主创新。中兴通讯在研发上投入了大量的人力、财力，在近4万人的公司员工中，研发人员占了 35% ，每年投入的科研经费占营业收入的10%左右。现在，中兴通讯累计申请专利超过7 000项，其中近90%为高质量的发明专利申请，国际专利申请超过750项。 中兴通讯将继续加大国际市场拓展力度，增强在以CDMA2000,WCDMA等为代表的产品领域的实力，提升企业整体市场能力和综合商务技术能力。 (张光塔、章鵬：《中兴通讯市场反应灵敏一条龙优势抢占先机》，《通信信息报》，2007年8月） 【模式解析】 企业名称 中兴通讯股份有限公司 主营业务 通信设备制造商及服务提供商 价值主张 以产品结构一条龙优势抢占先机，市场反应灵敏，技术研发直瞄市场需求，可为客户提供整套解决方案。 模式核心 1.产品结构优势：一条龙的产品结构保证中兴通讯的快速发展，并且使其在产业链上下游市场都能够赢得先机，不但有利于充分利用研发资源，还能为客户提供整套解决方案。 2.市场反应灵敏：对市场信息把握准确，行动迅速；研发投资往往直接瞄准市场需求，市场定位准确，反应灵敏；能够及时抓住通信市场的差异化需求，迅速推出产品。 3.重视技术创新：中兴通讯重视技术自主创新，研发投人多，专利数量多，成果质量好，研发创新针对市场需求，能够在市场上取得先发优势。 赢利点 产品销售收入，售后服务收入。 【点评精要】 中兴通讯把产品线拉得较长，形成了 一条龙的产品结构。这种产品结构不仅分散了公司的产品风险，而且使得中兴通讯在产业链上下游市场都能够赢得先机。一方面，当某一产品市场受阻时，往往可以从其他产品上寻找到新的利润增长点，保证公司稳健发展；另一方面，产品线覆盖产业链上下游使中兴通讯有能力为客户提供整体解决方案；更为重要的