营销计划-直销公司运作--多态基因科技--第五篇 股改合作意向书.docVIP

项目名称 基因检测及健康服务项目 公司名称 上海康众基因科技有限公司 成立 时间 二OO六年六月二日 公司地址 上海市张江高科技园区郭守敬路351号2号楼A6 注册 资本 100万人民币 所处行业 生物科技 所处 阶段 市场潜在需求步入高峰，需要资金注入阶段 融资金额 3200万 融资方式 股权融资 退出方式 转让、回购、IPO等 资金使用计划 扩大检测设备、壮大营销队伍、研究开发更新、生物技术、扩大示范点、宣传公司产品 股东构成 股东名称 出资额（RMB万元） 股权份额 和振银（董事长 89 89% 黄伟达（技术总监） 6 6% 吴一翔（总经理） 5 5% 企业简介 上海康众基因科技有限公司（简称康众）是顺应时代发展的产物，2006年6月挂牌对外营业。技术依托于上海复旦摩根-谈国际生命科学研究中心的技术合作单位-上海多态基因科技有限公司。我们的工作职责是为了让人明白什么是疾病易感基因，怎样实现有效的预防疾病，如何远离疾病这一人类生存需求的底线，从而积极的提高生活质量、达到健康长寿的真正目的。公司以为社会大众提供健康科普、会员咨询、疾病预防、基因检测、健康规划等为核心业务。 主要产品 及服务 1、基因检测产品：综合性回顾国际国内已报道的与24种人类重大疾病相关的基因位点，以Beckman的SNP-stream作为检测平台，高效准确地为客户提供疾病易感基因检测服务 中国最庞大的下载资料库下载； 2、健康规划产品：通过患病风险系数的综合评估，结合客户自身的非遗传因素，为客户提供个性化的健康咨询与后期防治康复服务。产品具有涉及面广泛，技术要求高，个体唯一性，价值含量大，具垄断优势等特点。 技术特色 1、技术特性：高通量，大规模，精确，一次检测，终身服务，帮助客户了解自身疾病易感程度，有效地制定正确的生活习惯，防治疾病的发生； 2、研发技术队伍：上海复旦摩根-谈国际生命科学研究中心，目前有师生员工60余人，其中教授6人、副教授4人、高级工程师1人，研究所按照国际学术中心模式运行； 3、技术的新颖性：单病检测，位点公开，终身服务； 4、技术的领先性：现处于国内权威，领先同行5-10年。国际知名度高，世界一流技术水平； 5、知识产权：上海复旦摩根-谈国际生命科学研究中心。 市场需求分析 1、发展生物基因药物是我国“十一五”发展规划的重要内容之一。比尔·盖茨曾经说过：超过他的下一个世界首富必定出自基因领域。就基因产品中的基因药物而言，已经成为目前国际医药市场上增长最快的一类药品。我国是世界上人口最多的国家，也是世界上生物资源最丰富的国家之一。随着人们对自身健康愈发的关注，愿意在健康上做更有价值的投资，基因检测就是最科学最有效的途径。基因检测对疾病的预防以及如何正确合理的用药等方面，都能给予比较准确、权威的指导； 2、目标市场：国内七大区域（华北、东北、华东、中南、西南、西北---具体：北京市 天津市 河北省 山西省 内蒙古自治区；辽宁省 吉林省 黑龙江省；上海市 江苏省 浙江省 安徽省 福建省 江西省 山东省；河南省 湖北省 湖南省 广东省 广西壮族自治区 海南省；重庆市 四川省 贵州省 云南省 西藏自治区；陕西省 甘肃省 青海省 宁夏回族自治区 新疆维吾尔自治区）； 3、市场1-3年内基因检测与健康服务可以达到年5000万的规模，5-10年可以达到年均10亿的产值； 4、市场切入点分析：市场处于在“四高”人群与疾病患者的迫切需求阶段。 市场竞争分析 1、生物技术是所有高科技领域中我国与发达国家差距最小的一个领域,在某些技术方面我国还处于世界领先水平，中国可能成为正在兴起的生物经济的世界中心之一随着生活水平的不断提高，人们的健康意识也不断增强，越来越多的人开始意识到自身保健的重要性。目前社会上大量健身房，足疗中心的兴起以及各种医疗器械，保健药品的旺销正说明了这一点，如果基因检测能够确实对人们的健康保健起到有效的指导作用，相信会成为今后国内的一种个人保健潮流鱼目混珠、真假难辨。大多公司采用的是“协同分销”的经营方式，“捆绑”+“套餐”的模式进行销售，根据检测项目的不同，套餐价格在3980元-8万元不等； 4、我国与基因相关的产业有望在一个新的起点上与国外同行业展开竞争，有技术的支撑与稳健的规划，康众有信心有能力保持该行业中国内的领导地位，有资金投入，销售目标将可以实现。 主要管理团队 1、董事长：和振银，股东，具有战略投资项目、项目策划、市场操作的丰富经验； 2、技术总监：黄伟达，股东，著名专家学者，生物领域开发、研究资深人士； 3、总经理：吴一翔，股东，具有欧洲公司十多年管理经历，在生物工程基因方面具备相当的人脉关系； 4、营销总监：武啟龙，具备生物和医药行业的销售经理的工作经验，在市场开拓上