现代汽车营销项目培训计划（DOC 5）.docVIP

《现代汽车营销》项目培训计划 项目背景介绍： 随着我国经济的快速发展，市民消费能力不断增强，汽车产业已经进入快速发展的轨道，汽车消费将成为继房产消费以后的有一个亮点，潜在的汽车消费市场蕴育着巨大的商机，但随之而来的汽车营销市场的发展与营销人才需求的矛盾日益突出，人才供需矛盾与竞争将使得企业用人的成本相对提高，为了保障汽车营销企业的健康发展，保护消费者的合法权益，培养具有一定专业能力的汽车营销人才已成当务之急，需作为紧缺人才予以加速培养，以满足社会经济和汽车产业发展的需要。 推出现代汽车营销意义： 适应汽车贸易市场快速发展对人才的需求；提升汽车销售企业的服务质量和服务水平；保护汽车销售和汽车消费者双方合法权益；提高汽车销售从业人员的业务素质和技能；为从业人员持证上岗和行业准入创造条件；为扩大社会的就业和再就业提供智力支撑； 现代汽车营销项目介绍： 列入上海市紧缺人才开发目录；颁发上海市紧缺办《现代汽车营销》岗位证书；实现“长三角”地区（一市两省）《证书》互认，为人才异地流动创造条件；项目分为初级、中级、高级三个等次，满足各个层次的培训需求；在上海市紧缺办的统一规划领导下，在全市设若干个教学点，就近培训，试行使用电脑开考。 培训内容： 汽车性能及评价方法—汽车基本构造；汽车基本性能；汽车评价方法；汽车发展动向；实例分析等。营销技巧与实务操作—汽车销售技巧；销售业务流程；营销礼仪礼貌；电子商务知识；销售案例等。法律法规与职业规范—有关的质量、合同、保险、交通、票据、税务法规及产业政策等。 关于培训师资要求： 条件：大学本科以上。 近期目标：第一模块，由汽车或者机械类的大中专教师或者从业五年以上的在本职岗位有中级职称的销售工程师；第二、第三模块，市场营销方面的大中专教师或者从业五年以上的在本职岗位有中级职称的销售工程师。 远期目标：培养复合型的汽车营销职业讲师。 各办学点：必须有两名以上专兼职培训教师，每位兼职教师兼职单位不超过三个。所有培训点必须聘任具有“上海现代汽车营销教师认证培训证书”的教师。 课时安排： 总学时约100课时，根据初、中、高不同要求，各模块进行调整，见下表： 教学学时 教学模块 理论教学部分 实训教学部分 ①学时 考分 权重 ②学时 考分 权重 ③学时 考分 权重 ①②实训 考分 权重 汽车性能 及评价方法 50 35％ 40 30％ 30 30％ 12 10％ 职业规范、营销技巧与实务 40 35％ 40 30％ 40 30％ 12 10％ 法律法规 10 10％ 20 20％ 30 20％ 合 计 100 80％ 100 80％ 100 100％ 24 20％ ①表示现代汽车营销实务（初级），②表示现代汽车营销管理（中级），③表示现代汽车营销高级管理（高级）