修改新靓日化2.pptVIP

各位评委老师，各位同学 大家晚上好！ 新靓日化 我们团队的名称叫新靓日化。我们虽是新成立的团队，但我们有新的面貌，新的思维，新的营销策略。我相信我们一定可以成为明日之星，可以把新靓日化做成整个区域的亮点。我们经营洗发水、沐浴露、香皂、牙膏、洗衣粉、肥皂等日化品，欢迎各前位来选购，我们将精心地帮助您挑选适合您的产品，让您从头到脚焕然一新，容光焕发。 实训超市新靓日化营销策划方案 一：营销策划组成员： 连丽云 李翠 刘赛祥 罗小丁 汤超 周名强 吴海坤 二：主策划人： 罗小丁 吴海坤 汤超 刘赛祥 09年10月10日 注: 项目总监：连丽云 财务部：李翠 采购部：罗小丁 服务部：刘赛祥 后勤部：汤超 保安部：周名强 宣传部：吴海坤 一.营销策划主题和项目介绍 1. 营销策划主题: 针对目标市场，将新靓日化产品和服务理念传递给大家。使消费者迅速了解新靓日化的品牌理念。 3. 项目的进展： 本项目已通过市场调查确定消费群体，并根据消费者的需求情况及品牌忠诚度确定了本项目的主营方向，并据此联系到了稳定的货源。而且本项目的资金准备非常充足。 4. 项目的发展趋势： 本项目将本着以为消费者服务为最终目的，以诚信为根本将新靓日化的产品质量和服务理念推向消费者，并且将新靓日化做大做强。 二.营销策划分析 1.项目市场分析： （1）?宏观环境状况： （a）人口：财专人口数量多，在校学生9311人，在校职工713人，市场需求潜力巨大，根据调查女生对日化用品的需求量远远大于男生，因此财专女生是一个很大的市场；而教职工虽然人数不多，但其家庭成员是一个很大的隐形市场。 （b）经济：学生群体没有经济收入，经济实力有限，但日化用品价格大多比较便宜，况且是日常生活所需，学生大都能承受，且购买欲望较强；在校职工有稳定的经济收入来源，对价格并不是很敏感，有一定的品牌忠诚度，所以教职工的购买力很强。 （2）同业市场状况： 在日化用品方面，同业市场主要是学校超市和小卖部。 (a).盛旺和舒源的目标市场主要是学生群体，小卖部则是小部分范围内的学生和教职工; (b).两家超市的竞争手段各有千秋，舒源主要是价格、产品布局和规模，而盛旺主要是地理位置和内部环境； (c).小卖部则以地理位置和销售渠道为主要竞争手段。 三.SWOT分析： 1.主要优势分析： （1)我们将实行产品细分化，主营洗发水和牙膏等，实现同一产品不同种类的格局，让消费有更多的选择余地，从而吸引消费者前来选购; （2)本次实训超市是由学校提供的场地，不收取租金和水电费等，大大降低了我们经营的成本，并有专业老师跟踪指导，能让我们在实践中提高经营管理水平; （3)我们通过一年的理论课程学习掌握了一些专业知识，这些专业知识都能够很好的指导我们经营这个项目。 （4)服务差异化优势，我们的服务宗旨是，在营业时间，只要轻轻一按电话，就可以在将顾客需要的产品送货到门。 2. 主要劣势分析： （1）地理位置： 实训超市位于实验楼内，而实验楼独立于教学区，与宿舍区有一定的距离，而消费群体绝大部分在宿舍区内，由于地理位置欠佳，拉开了与消费者的心理距离。 （2）经济实力： 本项目由学生经营，由于学生经济实力有限，资金周转不灵活，一旦资金遇到困难，难以解决。 （3）经营经验： 由于我们是初次经营，在经验方面有很大的欠缺，并不能和同行相提并论。 （4）时间问题： 我们的上课时间可能会与经营时间冲突。我们不能持续经营，不能给消费者提供持续稳定的服务。 （5）管理问题： 其他超市都是一个领导，统一指挥，服从管理。而实训超市项目较多，各自管理，很难形成统一战线，力量较为分散。 3. 主要机会分析： （1）财专学生人数达9311人，在校职工713人，人口数量较多。而日用品使用周期比较短，市场需求量较大。 （2）本项目可利用新生开学不久，因刚到校园，不熟悉当地物价，还没有形成习惯性