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项目六：样品制作与跟单 一、工作项目的目的与要求 1、了解样品种类 以纺织服装为例常见样品有 款式样 2、广告样3、齐色齐码样4、水洗样5、生产样/船样6、色样 7、绣/印花样 辅料样 9、参考样10、测试样 11、修改样12、确认样 13、成交样14、产前样 15、生产样16、出货样 2、样品作用 1.样品是产品品质的代表 2、样品是定价的基础 3、样品对交货和索赔的依据 4、样品是生产企业形象的代表 3、样品制作流程 1、辨析顾客索样意向 2、与制作部门进行沟通。保证寄出样品符合要求 3、确认制作细节合理使用资源 4、在要求时间内完成样品制作 5、样品收费原则没有绝对的规定 6、检查制作完成的样品 7、向顾客反馈样品制作进度和情况 8、样品制作完成后需要拍照后才能寄出 4、正确处理样品邮寄相关问题 寄样前的准备工作 样品的确认 取样原则 与客户确认寄样地址 样品的寄送方式 邮政的航空大包 航空快递 寄样费用 、预付-(运费低、信誉好、老客户 、到付（运费低、信誉低。新客户） 、第三方支付 样品的运费计算 计算方法 确定国家 确定分类 以500克作为基准重量，超过部分，按每500克作为一个续重 总快件邮费=首重+续重价格x续重个数 二、简述样品邮寄及收费策略 对策；（1）根据客人买样的目的行使。 （2)依据样品的价值决定 （3）根据是否为目标市场择取。 （4）对于信誉好的或老顾客，可考虑样品与运费全免 三、样品跟单中的关键问题有哪些？ 1、成交样必须具有代表性 2、合理规定样品制作费 3、及时发出样品通知 四、样品制作与跟单 2、样品检验与确认 1、样衣的检查 ( 跟单员会同服装有限公司技术部门检验样衣的款式造型、面料与辅料选择。加工工艺、加工质量、加工质量。规格尺寸等是否符合订单要求。 ( 检查的结果符合订单的要求，由跟单员填写样衣确认鉴定表； 如果发现问题，应及时纠正和提出建议。 ( 凡属于无法补正的问题，则要与进口商沟通，得到客户的理解和确认。如存在根本问题，则需呀重新试制样衣。 2、样品确认 ( 外贸跟单员在样品制作完成并通过国际快递将样品寄送至客户处后，还需要请其确认，在客户对样品确认无误后，跟单员需要填写样品确认。鉴定表，并有双方鉴定人员签名。 (、如果发现问题，应及时与客户协商处理；如有重大错误，要重新试制样品。样品确认鉴定表上要有双方签章，以确定法律效力。 3、样品封存 样衣经客户最终确认后，将有关资料如客户确认的产品纸样、工艺与工序说明、工时记录等技术资料进行归档。 HAAPPY 进口公司 编号：YM080123 样板制版通知单 日期： 2013.11.04 客户名称 HAAPPY TIME TRADE COPPORATION 款式数量 4件 完成日期 2013.11.24 面料 货名；全棉色织棉布 规格；40×40 133×72、40×40 120×70 颜色；黑白格、蓝色、紫色、白色 用量；2.0M 附；面料样品 辅料 衬衣与用量；无 拉链；无 纽扣；配色 缝线；配色 附；各辅料样品 尺码表 （各部位尺寸） 打样尺码；M详见规格表 款式图及度量方法 见附页 车缝工序、工时及制作注意事项 裁剪及品质检查 表3-2 HAAPY贸易公司 编号：YM080124 样衣确认鉴定表 日期： 2013.11.10 合同编号 TXT264 通知单批号 型号系列 TM111/222/333/444 产品名称型号 色织T恤 订货客户 HAPPY公司 试制车间（小组） 1车间 试制负责人 李尼 生产数量 6 000件 样品试制数量 4 小批量试制数量 12 备注 试制中存在的问题 无 双方协商处理意见 双方确认（签章） HAAPY 2013年11月9日 高田 表3-2 HAAPY贸易公司 编号：YM080125 样衣确认封样表 日期： 2013.11.18 产品名称 色织T恤 合同号 TXT264 锁住地区 韩国 商标 ROTY 规格尺寸 M 生产数量 6 000件 封样记录；TM111黑白格1件、TM222红色1件、TM333白色1件、TM444蓝色1件 工艺与工序说明1份。 封样结论；可作为大货生产的依据。