一亩泉团购手册(上).docVIP

目录 企业背景介绍……………………………………………………… 3 一亩泉团购开发基本流程………………………………………… 4 第一步：目标客户系统分类………………………………………………4 第二步：目标客户选择及资料收集………………………………………5 第三步：初步拜访、客户分级……………………………………………6 第四步：重点拜访，更新档案，招待品鉴………………………………7 第五步：专人跟进，产生销量……………………………………………8 第六步：日常维护，关系拓展……………………………………………9 一亩泉团购开发费用申请及核销流程……………………………… 9 一亩泉团购经理岗位职责………………………………………… 10 一亩泉团购专员岗位职责……………………………………… 11 一亩泉团购工作规范……………………………………………… 12 一亩泉团购作息时间安排…………………………………………………12 一亩泉团购会议制度………………………………………………………12 一亩泉团购奖惩制度………………………………………………………13 一亩泉品牌介绍…………………………………………………… 14 一亩泉品四大卖点介绍…………………………………………… 15 大师亲酿…………………………………………………………………15 小窖古法…………………………………………………………………16 酒海纳藏…………………………………………………………………16 城市名片…………………………………………………………………17 一亩泉顾客问答…………………………………………………… 18 附录 团购人员日工作报表……………………………………………………23 团购部业务周（月）工作计划汇报表…………………………………24 团购客户调查表…………………………………………………………24 团购区域划片、召集性单位分配一览表………………………………25 品鉴会费用及赠酒申请表………………………………………………26 免费品鉴酒发放表………………………………………………………27 企业背景介绍 河北保定酒业有限责任公司（即保定酒厂）始建于1945年，位于保定市东风东路390号，是一家具有66年悠久历史的白酒老厂，也是保定市区唯一一家白酒酿造企业。 保定酒厂前身是“裕民酒厂”，1945年建于清苑县三盘乡小李庄。 1949年迁入保定市区，改名为“国营保定酿造厂”。 1955年改名为“保定市工业局制酒厂“。 1983年定名为“保定市酒厂“。 后经改制，最终定名为“河北保定酒业有限责任公司”。 参与改制的天香投资集团公司是集金融、汽贸、地产、投资为一体的保定市大型综合集团实业公司，集团资金、资源实力雄厚，是政府重点发展的综合企业。 北派小窖·优雅兼香 晶莹透亮清泉色，浓酱谐调优雅香！ 绵柔顺爽怡长味，风韵真醇秀北方！ 一亩泉团购操作规范 一亩泉团购开发基本流程 第一步：目标客户系统分类 党政系统：四套班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。 执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等 金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。 通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。 能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。 文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。 军警系统：当地驻军、武警、消防队等。 实力企业：当地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。 以上目标职能部门的正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。以系统内有行政管理权或实际影响能力的单位优先。 例：地级市的政法系统，以政法委对其他单位影响力较为明显，可先以政法委书记为公关对象 第二步：目标客户选择及资料收集 1.目标客户选择标准： 正确的目标消费群的选择是公关活动开展的重要基础，核心消费群需要满足如下几个条件： 有足够的经济实力能消费起本产品（有钱能买得起，有权能消费得起） 有频繁消费本产品的机会（饭局多、应酬多） 对周边同等的人群的消费有号召力、影响力 对同系统的相关单位的核心消费群有一定的关系 注：前三点为核心消费群的基本特征要求，第四点为补充要求，主要为方便后期的公关网络的整体搭建； 2.目标客户资料收集基本动作 准备阶段， 物料准备：将普查相关物料准备齐全（表格、笔、饮用水、包、工作人员名片、各普查区域的街道示意图等）把城区和近郊划分成若干区段，或以现有的分销商区域划分，用字母或符号标注。 人员准备：组织人员，人员和区域相对应。根据人数和区域数控制普查时间。 第一次普查