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销售业务与财务管理 1。灵活销售业务流程（标准与优化） 2。销售流程关键管控 3。细化应收管理 4。清晰客户对账 5。严防重复发货 6。销售分析与考核 7。销售订金 8。劳务收入 9。折扣商品 10。委托代销 目录 1。灵活销售业务流程 （标准与优化） 应用场景 中小企业可能按销售发票为立应收账依据，同时确认销售收入、成本的标准化销售业务流程处理； 也可能按销售发货单为立应收账依据，同时确认销售收入、成本的非标准的优化、简约销售业务流程处理； 应用支持 支持标准和优化 销售业务流程 应用价值 细化业务流程处理，更加方便、灵活的贴近中小企业管理要求； 2。销售流程关键管控 应用场景 销售是企业收入的源头，销售业务流程从销售订单（合同）开始，到发货、出库和收款，经过销售、仓库、财务多个部门的实物与资金流动，企业需要对过程的关键环节精细化管控，如价格、信用等；同时价格管理是销售管理中比较敏感、要求细致的环节，建立完善的价格体系，快速应对市场变化； 应用支持 （1。价格） 1。1 价格体系：按存货、客户、自定义设置价格，可按任一价格百分比批量调整； 应用价值 快速、灵活响应市场价格变化，便于采购、销售业务的价格管控； 1。2 价格控制：最低售价控制； 应用价值 把控售价，防止漏洞，增加收入； 1。3 即时历史价格参考与毛利预测： 应用价值 快速合理报价，确保公司利益同时提高接单响应和服务质量； 应用支持 （2。动态库存） 即时、动态现存量参考与控制 应用价值 即时、动态的库存量控制，保证有效销售承诺和发货，提高接单响应和服务质量； 应用支持 控制点前移，从销售源头把控、杜绝问题，减少坏账损失发生机率，实现销售最大化快速收款能力，加快流动资金周转； 应用支持 （3。信用） 信用（额度、期间）管控：在销售订单、发货、开票多环节严格控制，通过相关期限人员口令确认才能通过； 3。细化应收管理 应用场景 企业要求以发票为标准的财务角度应收款管理同时，也关注按订单或实际发货为条件，非财务的业务层面客户应收精细化管理； 应用支持 1、按销售发票查询，统计应收数据； 2、按销售订单查询、统计应收数据； 应用价值 细化应收管理，全面满足、方便中小企业实际业务要求； 3、按销售发货单查询，在客户往来总账、明细账、余额表：按包含 “发货单、未审发票”业务层面要求的应收数据； 4。清晰客户对账 应用场景 企业不仅按销售发票对账，某些企业或某些业务处理是月末集中、统一与客户清核应收数据，并且按业务角度的发货单为依据，订单月结或按货物汇总月结； 应用支持 1、客户期间对账单、业务账龄分析：以发货为对账和分析依据 应用价值 清晰的客户应收对账处理，防止坏账发生，加快、方便企业应收资金回流的关键环节问题解决； 2、打印催款单 5。严防重复发货 应用场景 发货单、发票是企业发货和付款依据，重复打印的漏洞，直接影响企业管理质量和利益； 应用支持 发货单、发票控制重复打印；发货单、发票未审核可以控制是否打印； 应用价值 防止多发或重复发货和货票款核销对账混乱现象，避免损失和减少工作量； 6。销售分析与考核 ? 1。1 业务中心： 通过销售、客户、存货信息中心，挖掘有价值的盈利商品和优质客户，了解库存 资金结构，合理分配有限资源、重点管理，获取最大利润，促进企业发展； 应用价值：挖掘价值分析，促进发展； 1。2 经营中心 销售毛利分析：从客户、商品、区域、部门、人员不同角度分析，合理分配精细 化资源管理，变规模为效益管理； 销售目标完成率分析：计划与实际对比分析，随时调整、改善内部管理； 应用价值：掌握资源，改善内部管理 1。3 绩效考核： 按订单、发货、销售、回款、毛利和新客户细化指标，考核部门、员工，完善内 部激励机制，实现公平、公正、公开原则的奖惩分明，激励士气，实现销售目标； 应用价值：激励士气，实现销售目标 7。销售订金 应用场景 企业与客户签定销售合同时，尤其是签定较大销售合同、或与客户初期合作，预收部分销售订金，财务管理需要将订金与相关合同关联查询； 1、在销售订单时可直接做预收订金处理及联查； 2、也可单独在收款单中指定销售订单处理； 应用支持 3、随后可在“销售订货执行汇总表”中按部门、货物、客户、业务员和订单（状态）等条件，查询销售订单（合同）的订金、发货、出库、后继收款及未收款情况； 应用价值 方便、灵活销售订金处理，支持多种销售款收