房地产行业如何选人用人.pptVIP

* * * * * 此处需要加入照片 * * 房地产行业如何选人用人 第 * 页 第 * 页 一、走进房地产——未来五十年的朝阳行业 NO.212 许家印 财富：40亿美元 公司：恒大地产 ??????在2009年10月的福布斯中国内地富豪榜上，许家印以62.8亿人民币排名第86位。 去年11月份，恒大地产集团在中国香港上市，许家印因此财富大涨，并一举跃居福布斯2010年度中国内地富豪排行榜第五。 NO.232 吴亚军 财富：39亿美元 公司：龙湖地产 ??????继恒大地产之后，重庆地产商龙湖地产公司掌门人吴亚军以超过300亿港元身家超越碧桂园大股东杨惠妍晋升中国房地产女首富。 在2010年3月10日公布的福布斯富豪排行榜中，吴亚军以39亿美元身家列中国内地富豪榜第七位 20% 第 * 页 谈“房”色变——蜗居、蚁族、房奴 房地产行业是国民经济的支柱产业，对中国的GDP和财政税收贡献极大 房地产行业竞争激烈，受政策影响大 房地产行业的发展大大影响社会就业问题 和房地产相关的行业非常多，我们的选择也会很多 第 * 页 走进房地产之与房地产相关的行业 二、房地产行业之选人标准 素质冰山模型 表象的 潜在的 知识、技能 价值观、态度 自我形象 个性、品质 内驱力、社会动机 行 为 素 质 例，自信 例，灵活性 例，成就导向 例，客户满意 潜 能 资质有水平或高低之分——五种人 * 做过的事情为什么这样做？ （为什么好，为什么不好，挖根源） 做过的事情总结一下 （好和不好的地方在哪？） 对进一步做的事情形成计划，以便改善、执行 做过的事情就过了 找到根源后，提出对策 1 2 3 4 5 第 * 页 选人标准之胜任力（动机—心态） 心态好，能力强 精品 什么是好工作？？？ 第 * 页 Eg:房地产行业销售代表资质要求 第 * 页 财富动力：追求体现在财富上而非权力、地位上的成就感。 快节奏，快速的做事风格。 人际能力：将客户作为人来理解、体贴、和关心。善于理 解客户的处境、动机、情感、以及言外之意。 慎重坦诚：在和客户沟通时保持诚实坦率的态度，不向客 户做不切实际的承诺，不夸大产品和服务，不 欺骗客户。 参谋说服：能够站在对方的角度，抱着为客户解决问题的 心态影响对方。 第 * 页 信息搜集能力 创造力 沟通能力 执行力 房地产营销策划 ： 以先进的营销理论与策划理论为指导，以消费者的未来期望、市场的有效需求、行业的竞争态势为基础，通过需求调查、市场细分、项目定位等过程，为项目规划出合理的建设取向——在设计、营销、服务等方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，达到使项目增值，创造畅销楼盘，使开发商可持续发展的目的。 分析能力 理论基础 人员要求 Eg:房地产行业销售代表资质要求 Eg:房地产行业营销策划资质要求 房地产代理行的黄埔军校，卓越职业生涯从伟业开始 第 * 页 第 * 页 三年后呢？ 五年后呢？ 十年后呢？ 如何规划？？？ 第 * 页 选人之通用标准——企业喜欢什么样的人 I 第 * 页 如何选人——校园招聘会环节 发布招聘信息 校园宣讲会 简历筛选 笔试（测评） 人力资源面试 用人部门面试 起跑线——成长期——成熟期——定性/突破期 第 * 页 第 * 页 三、如何用人——打造房地产行业领军人物 培养 培养方式 I 薪酬结构 薪酬福利 II I 晋升空间 III 晋升通道 轻松 紧张 工作环境 IV 第 * 页 外地项目参观学习、出国考察 I.如何用人之培养 丰富的学习资源（知识信息平台、专业期刊、市场发展报告等） 第 * 页 II.如何用人之薪酬福利 培养 培养方式 I 薪酬结构 薪酬福利 II I 晋升空间 III 晋升通道 轻松 紧张 工作环境 IV 第 * 页 培养 I 培养方式 III.如何用人之晋升空间 I 薪酬福利 II 薪酬结构 III 晋升通道 晋升空间 轻松 紧张 工作环境 IV III 第 * 页 III.晋升通道 图示： 表示晋升 表示轮岗 部长/副部长 地方公司总经理/副总经理 营销总监 策划助理 策划 高级策划/策划经理 策划总监 项目经理 销售经理 销售主管 销售代表 项目总监 销售总监 公司高管层 第 *