视觉营销—淘 宝数据平台UED出品 课件.pptVIP

因为选定的推送目标是老用户，推送方式选择为旺旺群发——运营推广 设计 效果 30天销量42660件！ 转化率9%！ 非常成功！ 做设计之前先把市场、运营计划好！ 谢谢！ 视觉营销 目录 1.什么是视觉营销 2.视觉营销的意义 3.视觉营销的要点 4.怎么做优秀的视觉营销 1.什么是视觉营销 人们的视线焦点集中在婴儿脸上，而非产品上，是个失败的广告 给婴儿转转身，让婴儿看着标题。我们来看看修改之后的效果。 给婴儿转转身，让婴儿看着标题。我们来看看修改之后的效果。 通过设计来引导用户视线轨迹和视线焦点，移动到产品卖点，以达到营销的目的。 视觉营销 2. 视觉营销的意义 买家的购物流程 产品进入视线 形成购买 信息传递到大脑 产生购买欲望 实际上买家的购物流程 产品进入视线 形成购买 信息传递到大脑 产生购买欲望 有选择性地 有选择性地 实际上买家的购物流程 产品进入视线 形成购买 信息传递到大脑 产生购买欲望 有选择性地 有选择性地 买家会因为种种原因过滤和忽 略一些商品而只观察个别商品 2.大多数情况下浏览者都不由自主的以“F”形状的模式浏览网页 人类视网膜每秒能传递大约1000万个比特。 人类眼睛到大脑的信息传递速度和乙太网路的速度大致相同。 1.眼睛看东西的速度非常快 2.大多数情况下浏览者都不由自主的以“F”形状的模式阅读网页 人类视网膜每秒能传递大约1000万个比特。 人类眼睛到大脑的信息传递速度和乙太网路的速度大致相同。 1.眼睛看东西的速度非常快 大量信息被快速浏览。 只有能被用户快速识别的信息才最有可能被用户看到。 如何霸占买家视线 让买家重点接收你想传达的信息 刺激买家的购物欲 ？ 如何霸占买家视线 让买家重点接收你想传达的信息 刺激买家的购物欲 ？ 优秀的视觉营销 3. 视觉营销的要点 A 体现视觉传达的重点，即产品卖点(包邮、折扣)。 B 凸显产品的价值点（产品本身特点） C 可发现性和可访问性 4. 怎么做优秀的视觉营销 人是怎么看图片的？ 人是怎么看图片的？ 名古屋市立大学艺术工学部的木本晴夫教授 视线经过的所有关注点可以连接成一条完整的路径，即视觉轨迹。 A.左右移动优先于上下移动? B. 在同一背景区域移动? C. 移向醒目的地方? D. 向底部移动的可能性小 人是怎么看图片的？ 名古屋市立大学艺术工学部的木本晴夫教授 打开一个新的网页，人的视线首先会聚焦在网页中最引人注意的那一点上，即视线焦点。 E. 上部配置一个焦点会导致难于解读 F. 中央配置了焦点时视线不稳定? G. 右上配置了焦点时视线不稳定? H. 点对称时视线流向稳定 案例1 移向醒目的地方? 在同一背景区域移动 案例2 名古屋市立大学艺术工学部的木本晴夫教授 改良前 改良后 1. 左上配置视线焦点并强调2. 横向整列排列图片，统一背景3. 做成点对称 案例2 名古屋市立大学艺术工学部的木本晴夫教授 改良前 改良后 1. 左上配置eye-catcher并强调2. 横向整列排列图片，统一背景3. 做成点对称 不要让用户自己去想先看哪！ 买家永远是最没有耐心的群体！ 5.视觉营销不仅仅是设计的事，更多是市场和运营的事！设计师只是实现者。 视觉营销流程 调研 规划 设计 推广 保健食品的店家，打算开发安全套新品，在开发前就锁定了先从老用户下手，所以首先他统计了自己老用户的购买意向。 有56%的老顾客都购买过安全套，这个东西属于周期性商品，买过之后还会再买，所以市场前景应该是不错的。 调研 案例 经统计分析 老用户更喜欢杜蕾斯、冈本和第六感 喜欢一次30-50枚的购买 规划 因为大家喜欢30-50枚的购买，卖点就定位为30枚包邮！——视觉要点 产品主体选择最受用户欢迎的杜蕾斯、冈本和第六感品牌——市场定位 因为选定的推送目标是老用户，推送方式选择为旺旺群发——运营推广 设计 因为选定的推送目标是老用户，推送方式选择为旺旺群发——运营推广 设计 效果 30天销量42660件！ 转化率9%！ 非常成功！