10.1国庆展厅抢购活动策划.pptVIP

“一样的放大假 不一样的心动价” 众恒新帕赢家电抢购活动策划 活动策略 活动背景 目标 预测完成 缺口 新帕销量 23 18 -5 潜在客户 582 94（保有）+437 -51 以上新帕的成交率和留档率按照年度平均和前三个月数据的平均数，即新帕 成交率10.7%，留档率85%,9月底保有潜客为94批， 前三个月新帕月度平均流量为437。经过计算，本月新帕销量缺口为5台，客 流缺口51批次 新帕库存结构情况： 新帕库存还是较好，尤其是1.8T更是热销的车型，不过优先级还是先把2.0T 和1.4T的消化，在政策制定方面更要分出层次。 活动策略 活动背景 竞争对手动态： 1，网内：市区店新帕推出现金再加礼包的优惠活动，刺激了部分客户前去购买，新区店也 举办团购活动，吸引展厅人气 2，网外（TOP3）：广本雅阁现车充足，购车全均优惠7000元 斯柯达昊锐有现车，购车可优惠10000元并赠送全车膜 福特蒙迪欧推出“3年0利率”的重磅金融优惠方案，该套优惠方案让消费者日付金额低 至50元 活动案例分享： 1，其他经销商：新区斯柯达开展团购活动，昊锐感恩版直降12000，并享受享一年免息贷款 2，自身：上月新polo夜场团购会取得13个订单的好成绩，说明通过促销活动是能促进客户成交的 综上所述：在目前销量趋于平缓的状态下，库存结构较为丰富的情况下，应利用节日促销政策及优惠刺激客户前来，及时转化保有潜客，刺激成交 ++ 关注 ++ 联系 + ++ 购买 活动策略 展厅 活动地点 活动内容 1，通过限时价格让利吸引客户来展厅订车 2，通过一定的抽奖拉近和客户的关系 活动主题 一样的放大假 不一样的心动价 众恒展厅赢家电抢购活动 活动时间 2014年10月02日 活动对象 潜在客户(销售顾问邀约),短信群发客户， 活动当天随机路过客户 关键活动指标 客户资源目标 1、来电：10 2、来现场：60 3、邀约成功率：80% 4、级别提升：21 5、新建黄卡：40 6、成交量：20 满意度目标 1、客户总体满意度：100％ 2、新建卡客户满意度： 100％ 成本目标 1、参加活动客户人均成本：350 2、新建黄卡人均成本：525 3、成交客户人均成本：1050 持续影响目标 1、后期新增黄卡：15 2、后期成交量：5 经验积累 1、积累制定目标的经验值 2、活动执行中的数据采集和汇总经验 3、工作分解和过程控制的经验 活动预算 1、物料制作：3000 2、点心、饮料：1000 3、礼品：16500 4、场地布置：3000 活动流程 日期 事项 执行人 9月20日 确定活动主题及方案 9月22日 和广告公司联系 9月23日 确定受邀客户人群、对象 ，短信群发、网上发布新闻 9月24日 确定邀约客户 9月25日 联系广告公司，设计物料 9月26日 督促广告公司制作背景、展架等物料 9月28日 最后确定邀约客户 9月30日 监督现场搭建 活动流程 时间 项目 内容 8:00- 活动即将开始 召开销售部营销会，销售经理公布活动的价格政策 9:00-16:00 活动中 销售顾问对邀约客户进行洽谈，市场部进行客户签到，订车客户及时登记到订车看板 16:00-17:00 活动总结 活动即将结束，市场部统计订单数量、车型，中奖客户统计 人员分工 事项 责任人 保有潜客邀约 网站招募 前台来电招募 物料制作及展厅布置 冷餐准备及现场支持 现场客户登记 活动前期宣传及物料 媒体 规格 内容 广告 常州晚报 1/4硬广 活动预告 短信群发 3000条 活动告知 太平洋汽车网 图片 软文 活动预告 易车网 图片 软文 活动预告 序号 　项目 规格 金额 1 桁架 8.5M*3M 765 2 地毯 红地毯 400 3 拱门 10M 500 4 餐点 冷盘点心饮料 1000 5 订车看板+抽奖画面 3.3M*2.3M 76 6 订车看板+抽奖 3M*2M 180 7 金猪 15 1575 8 电视机3000元/台（2台），电冰箱1000元/台（3台），微波炉500元/台（7台）， 豆浆机300元/台（10台），SD卡50元一张 （20张） 16500 合计 20996 目标考核及邀约指标 邀约对象： 各车型潜在客户 邀约途径： 销售顾问电话邀约、市场部短信群发 邀约指标： 销售部每组邀约客户30档，少一档本组负激励100元，其中组长承担20%，销售总监承担10%，市场总监承担10%，销售部每组负责订购新帕现车10台，少一台本组付激励200元，其中组长承担20%，销售总监承担10%，市场总监承担10%，超过一台，组长正激励300元/台，组长占20%，销售总监激励10%，