BIOTHERM 2011美颜会 Brief.pptVIP

BIOTHERM 2011美颜会Brief 2011美颜会策略 2011年，美颜会将会变成一个帮助销售招募店方VIP以及增加新客人2次购买率的手段，所以在2011年美颜会将会有两种运作模式以及不同的运作使命。 美颜会 主要关注消费者教育以及品牌推广，这种美颜会将以城市为单位来 举办； 2011年市场部将会支持42次美颜会，将会覆盖25个城市/47个柜台， 平均每个柜台将会举办两次美颜会 VIP 日 主要以销售为目的，这种活动将以柜台为单位来举办，VIP Day 主 要会结合大型店方活动或者CRM 积分兑换来做； 2011年市场部将会支持27次，覆盖26个柜台 JAN / FEB MAR / APRIL / MAY JUN / JULY AUG / SEPT OCT / NOV / DEC 活泉新品推广 女士 男士 美白系列+隔离系列系列推广 美颜会计划 2011 炽能醒肤系列推广 活泉系列 推广 活泉臻透系列+隔离系列推广 亮肤系列推广 水动力系列推广 滋养系列+香水 推广 全系列面霜推广 美颜会 JAN / FEB MAR / APRIL OCT / NOV / DEC MAY JUN JULY/AUG SEPT 筹备期 美白防护 身体呵护 男士护肤 夏日防护 换季护肤 活泉新品推广 美白1/2/3 修颜隔离霜 男士亮肤系列 男士防晒隔离霜 瘦身系列 身体防晒系列 水动力 男士护肤 3步骤 活泉臻透 1/2/3 修颜隔离霜 保湿线 美白线 ST 系列 活泉系列 滋养紧致系列 推广 美颜会计划 2011 养生 运动 精英理念 科技美容 换季护肤 冬季护肤 你的夏 季”0”负 担吗？C 解读 自己的身 体密码 你是职 场”土”男 人吗？ 微整形？？ 不做“敏 感”美眉 水嫩冬季？？ MAR / APRIL OCT / NOV / DEC MAY JUN JULY/AUG SEPT 7 场 7 场 7 场 7 场 7 场 7 场 Dec 15th June 15th Feb 15th March 15th April 15th Aug 15th 主题 申报时间 场次 建议柜台 南方城市 B/C柜台 潮流店 KA 柜台 高端店 北方城市 B/C柜台 K/A柜台 预约礼 配合主题的三件套小样（TBC) 美颜会运作 客人来源 店方数据库； 从各种渠道过来的潜在客人，如柜台sample客,异业联动招募的客人； 购买过一次的新客人，3个月没有再次回柜； 老客人带新客人 美颜会安排 一天4场；每场大概40分钟； 2场是针对全新客人； 2场是针对老客人带新客人 每场最多容纳10个 美颜会布置标准 场地 5星宾馆的套房或者装修非常好的店方场地； 软性装饰 花艺布置； 不同主题的产品照片陈列; 配合不同主题的桌布; 靠垫; 主题产品陈列; 精美茶歇; 美颜会陈列标准 实施方向 美颜会店方场地选择 YES NO VIP日活动策略 目的 帮助柜台提高销售业绩，并且会在活动现场提供特别的买赠或者特殊的活 动支持； 目标客人 具有购买实力的VIP 客人； 活动机制 结合店方大型活动,给到VIP客人一个舒适的购物环境，并且提供更有竞争力的加赠或者限量的独家礼盒； VIP 日陈列标准 场地 店方场地，面积在80平左右； 软性装饰 花艺布置； 不同主题的产品照片陈列; 配合不同主题的桌布; 靠垫; 主题产品陈列; 精美茶歇; 硬体装饰 品牌形象装饰 赠品陈列柜 VIP 日陈列标准 SAMPLE 供应商要求 3～6月不同主题的陈列设计； 执行流程； 3～6月 VIP以及美颜会报价