国内外婚恋网站运营状况汇报.pptVIP

中国婚恋网站运营模式 分析与汇报 刘洁 前景分析： 2008年初，CNNIC发布的调查显示，中国2.1亿网民中，55%是年轻网民，单身网民超过一亿，ireasearch 咨询公司的报告显示，2004年到2007年，中国婚恋网站市场规模年均复合增长率近百分之百。2007年注册已逾2500万人，市场规模达到五亿RMB，预计未来五年增长率仍会超过35%。 　但目前中国的婚恋网站依然普遍还处于烧钱赚人气、缺乏有效盈利模式的阶段。易观国际总裁于扬说：“尽管网络婚恋交友是一个很好的概念，因为任何现实中存在的形式在网络上都会得到体现，但是目前这个市场还并不成熟。” 　原因主要是三方面： 一、因为网络用户的构成和现实生活人口的构成比例不均衡 二、虽然中国会员的收入模式一直在进行，但是其本身还存在很多问题。特别是在中国这样已经习惯了免费模式的互联网环境，让用户付费进行网络婚恋交友很难。 三、 iResearch调研数据显示，国内用户对网站内容失去兴趣也是离开婚恋交友网站的首要原因之一。 相似的网页风格、服务内容，大众化的产品，相同的顾客定位，研发能力和技术水平低下让同类产品间的可替代性很高，由此也让婚恋网站市场陷入到价格恶性竞争中，付费用户的转化率一直偏低。 主流婚恋网站： 1、真情在线——中国唯一人工审核会员的严肃婚介网站。从该网站的标题我们不难看出，网站的会员资料都必须经过编辑逐一审核，信息的真实度较高。真情在线是全国首家推出诚信认证系统的网站，随后各大网站争相效仿。该网站的局限性在于只做北京地区。2、世纪佳缘。这家网站起步较早，在全国范围内的知名度和百合不相上下。因为服务面向全国，所以网站注册用户数量很可观。他们经常组织线下见面会，最近又和湖南卫视通力合作。3、珍爱网。该网站总部位于深圳，盈利重点放在线上和呼叫中心服务，线下的咨询服务基本等于空白。所以，在盈利模式上，该网站很有自己的特色。 4、百合网，心灵匹配和“身份认证”曾是其两大杀手锏。这家网站的成长经历和佳缘有很多地方雷同，都是借助资本的力量打响全国品牌。都曾大力发展线上收费服务，但效果都不理想。该网站的心灵匹配测试是一大产品亮点，唯一的缺憾是大部分功能都开始收费。会员资料的开放程度不及“世纪佳缘”和“真情在线”。不过，最近百合挑起了行业标准化的大旗，线下的咨询服务也采取了加盟运营的模式，北京地区的合作伙伴就是“真情1+1”（真情在线）。5、绝对100，年轻人的首选。绝对100目前也没有进行收费，基本功能处于免费状态。它的创始人茉莉女士在网站上推出相容性测试匹配系统，是绝对100的特色，可以让你迅速了解对方，获得更高的婚姻成功率。如果想征婚，不妨来这里做个相容性测试，看看能否找到适合自己的，该网站比较适合年轻人群。 主流的运营模式： 一、心灵匹配模式，典型代表是百合网; 二、有哪些信誉好的足球投注网站平台模式，即以免费婚恋交友平台为基础，推出一系列提高婚恋交友成功率的增值服务，比如世纪佳缘、嫁我网等; 三、“有哪些信誉好的足球投注网站 约见”的传统模式，比如珍爱网 电话红娘，帮会员进行包装，并代为询问 双方不方便直接问相亲对象的问题以及进行反馈。 盈利模式： 网络广告模式 会员收入模式 会员增值产品收费模式 会员无线增值业务收费模式 高级婚恋猎头模式 会员收费活动模式 案例一： 据世纪佳缘的用户群分析,单身贵族占网站总用户的47.8%,所谓单身贵族就是“四高”人群：高学历、高素质、高收入、高压力。网上婚恋市场前景广阔. 定位高端的世纪佳缘吸引了众多单身人士的注意。尽管没有打广告也没有投入所有宣传费用，世纪佳缘凭借会员的口口相传，注册用户在三年之内一举突破了五百万。 目前，世纪佳缘将改动原有的运作模式,探索出交友网站中服务和盈利相结合的人性化运营之路。 案例二： 从嫁我网的公开资料中可以看到，其收入来源主要有三个渠道：互联网业务、无线业务与线下活动。在这三条主线之下，嫁我网开发了14款产品，其中6款是免费的，包括智能有哪些信誉好的足球投注网站、站内邮件和会员博客等等，其余8款是收费的，像真爱测试、无线通、会员展位和点歌传情等等。“这些产品分布在网站的各个地方，只要你需要用到了就会出现。”收费标准由2元到260元不等。 在互联网的产品中，目前收入较高是真爱服务，占了整个收入额度的20%，这也让许馨月惊讶，银行卡的支付方式并没有像她想像中那么差。这个真爱测试是由南开大学心理研究中心和零点调查合作，在全国做大样本调查得出来的。 在嫁我网做的产品结构图中，真爱心理测试是放在最上面的一项，也是收费最高的线上产品。由于投入了巨大的人力物力财力进行研发和包装，许馨月对真爱测试期望很高——如果这样的心理测试以后能成为婚恋网站的主要盈利项目。 在嫁我网的公开资料中，真爱测试的收费标准是每月50元。除