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* * 成功八步 主讲人： 为什么要做八步 1、成功的模式: 几十年上百个国家的成功经验 2、最具生产力: 可产生强大的动势和巨大的财富 3、符合网络营销的四大通则: 简单、易学、易教、易复制 成功八步 三个建议 建议一：简单复制 复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作要经常化 建议二：决不间断 周而复始，例:飞奔的火车 建议三：聚焦成功 不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在梦想和目标上 成功八步 成功八步的核心： 第一步：梦想 （核心目标） 第二步：承诺 （投资创业） 第三步：列名单 （整合资源） 第四步：邀约 （寻找合作人） 第五步：讲计划 （展示生意机会） 第六步：跟进 （促成） 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制 （教别人） 成功八步 第一步：梦想的 核心是目标 1、目的： 造梦的方式多种多样，关键在于 找到别人的需求，给予他想要的！ 造梦的两种基本思路: 下危机、展示痛苦 给希望、展示快乐 成功八步 2、承诺的三个等级 　　试　试　看 （肯定不行） 　　尽力而为 （成功率低） 　　全力以赴 （对成功最基本的承诺） 第二步：承　诺 成功八步 1、学习、改变、创业 学习：书、录音带、VCD、会议 　　　　改变：内在和外在的改变 　　　　创业：会员、专卖店、投资计划 第二步：承诺的核心是投资创业 成功八步 1、列名单的意义 传统生意=（固定资产+流动资产）×周转 　　网络经营=（人脉资源+时间分配）×整合 第三步：列名单 成功八步 2、列名单的三个原则： 1、不做判官 手写下来、向上推荐、20～30人 2、越大越好 不死盯1人、随时整理、200～300人 3、不要丢失 迅速整理记录、保持联络、备份2～3份 第三步：列名单 成功八步 3、邀约的三个原则 （1）高姿态（自信、兴奋、下一个） （2）三不谈（公司、产品、制度） （3）专业化（态度、形象、知识） 第四步：邀约 成功八步 1、 讲计划的三个目的 （1）找需求 （2）给机会 （3）约下次见面的时间 第五步：讲计划的核心是展示商业机会 成功八步 2、讲计划的种类 一　对　一：行动者’15次/月、双行动者’30次/月 小型会议：加入后30天内举办第一次会议是成功的关键 大型会议：推崇会议，特别是基训、讲师训、招商会 成功八步 第五步：讲计划 3、讲计划的三个原则 （1）量永远比质重要 （2）姿态比说服重要 （3）对方的需求比你的需求重要 成功八步 第五步：讲计划 签　　单：会员、专卖店和投资计划 转　介　绍：顾客和会员都能转介绍 立即启动：使用工具和背靠背 成功八步 第六步：跟进的核心是促成生意 1、常遇到三种人 放弃者：无所谓，永远有下一个 载 体：大部分人是载体，真正的领导人是少数 领导人：盯住核心领导人不放，在不同的市场 找到6个领导人 成功八步 第六步：跟进 2、跟进的关键 望闻问切：一剑封喉，倾听和答疑是关键 新 人：24～48小时跟进 启动领导人：4小时跟进1次 成功八步 第六步：跟进 1、检查进度的重要性 建立紧密的个人关系：以情建团队 制定策略：架构、市场、核心领导人、 时间分配、目标及计划 传 帮 带：系统知识、成功经验 成功八步 第七步：检查进度的核心是咨询和沟通 2、6分钟诊断法 先用2分钟检查下级为什么做？ 问新人为什么做这个生意，理由是什么？ 问领导人具体目标是什么：问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问