树立正确的增员观.pptVIP

方向：增员是职涯发展的必要条件 目标：增好员，选择比努力更重要 知识：行业、公司的优势 态度：对行业、公司的高度认可，对完善团队架构的迫切愿望 技能：运用专业化增员流程可提高成功率 习惯：增员是持续不断的过程，增员要养成习惯 营业部的人力多少将直接影响到收入 只要你开始做增员的动作，增员就成功了一半 * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * 主要内容 3 从四大名著谈增员 1 1 2 增员的好处 正确的增员观念 寿险业成功的秘诀: 不仅自己踏踏实实做事 还要带领一批人踏踏实实做事 为什么会成为名著,因为有增员 中国古典四大名著:三部讲增员 从 历 史 看 “刘备用“桃园结义”增了我两兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业” 三国演义 三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的政治局面。 从 历 史 看 冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！ 经典增员： 三顾茅庐 从 历 史 看 水浒全传 北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。 自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 从 历 史 看 俺老猪在师傅的引领下,猴哥的帮助下,最终也到了西天大雷音寺,成就正果 西游记 唐僧增员: 绩优：孙悟空 一般：沙和尚 随时可能脱落：猪八戒 从 历 史 看 主要内容 3 从四大名著谈增员 1 1 2 增员的好处 正确的增员观念 1 增员对公司的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 人才资源充沛 大河有水小河满 增员对营业单位的好处 增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织，打造“标准营业部” 培训活动运作顺利（训练营） 不断地成长与发展，永续经营 增员对个人的好处 提高个人收入 提升个人管理能力 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就（自己的内涵 价值、市场价值也得到了提升） 主要内容 3 从四大名著谈增员 1 1 2 增员的好处 正确的增员观念 1 3 增员是标准营业部经理锻造计划的前提条件 正确增员的观念 投资意识 一个人带来的价值： 直接价值 间接价值 假设：1、A、B个人及所辖客户经理业绩每月期缴4万； 2、A连续6个月达到标准营业部，且连续6个月后继续达标。 结果：A比B一年多27686.8元！ 例：A、B均为B类机构初级营业部经理 50284.8 3072 3934.4 0 0 230.4 1024 1280 1400 2 B 77971.6 3994 5664.8 1000 1500 460.8 1024 1280 1400 4 A 总收入 年终奖 月收入 持续 达标 奖励 达标 奖励 管理 津贴 岗位 津贴 个人 FYC 基本 工资 所辖 人力 姓名 * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * * *