始业教育教案市场营销.pptVIP

始业教育 学习目标 树立学好专业知识的信心； 掌握学习市场营销知识的方法； 养成理论联系实际的学习方法，学以致用初步具备市场营销的操作技能。 21世纪什么节日最昂贵? 思考：情人节情人节什么最贵？ 情侣套餐价格最贵千元　珠海情人节饭价暴涨 玫瑰每年都要涨价 巧克力 电影票 行业精英 乔·吉拉德 原一平 张秉贵 马化腾。。。。。。 认识偶像 乔·吉拉德 最伟大的推销员 原一平 推销之神 保险大王 乔.吉拉德故事 连续12年平均每天销售6辆汽车的成绩 乔·吉拉德在35岁以前，是个全盘的失败者，患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成； 曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验 乔·吉拉德观点 推销产品其实是推销自己 要热爱自己的职业 销售的诀窍也适于生活 让自己惊异 原一平趣事 苦行僧式的生活 　 ──为了省钱，可以不吃中午饭。 　　 ──为了省钱，可以不搭公共汽车。 　 ──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。 因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。 坟场准客户 原一平微笑握手礼 原一平名言 “我不服输，永远不服输！” “原一平是举世无双，独一无二的！” 保险生活化，生活保险化。人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。 每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。 成功处方： ·赞美别人的优点。 ·以赞美为开场白。 ·多加练习。 房地产销售  学生经历简单启示： 1 定位目标市场，锁定目标群体； 2 把握顾客的需求； 3 产品的卖点是什么； 4 能给顾客带来什么好处；（4PS组合） 三鹿事件分析：危机公关的解决。 约法三章 迟到 向全班同学说明理由，并做承诺保证。 睡觉（含趴着） 第一次 给机会改正 自己控制时间 第二次 上课保持军姿姿势听课（本节） 头脑风暴法，积极参与课堂 团队组建 课程小结： 1 理论紧密联系实际实战性强的学科； 2 万金油，抛砖引玉； 3 对于自我就业和人生发展具有重要的作用。 如何学习： 1 善于动脑，善于发现； 2 熟悉理解营销理论知识； 3 主动学习，积极参与； 4 联系生活中实际，积极参与社会实践； 5 温故而知新； 6 创新精神。 分享人生格言 有志：天下无难事，在乎人为之；不为易也难，为之难也易；吾非千里马，然有千里志；旦旦而为之，终亦成骐骥。 作业 预习第一章第一节内容 收集头脑风暴法内容 小组初步组建 * * 余杭区技工学校市场营销备课组 日本保险业连续１５年全国业绩第一的“推销之神”， 观点：没有卖不出去的东西，只有卖不出东西的人 “把西瓜和化妆品放在一起卖，会卖得好吗？” 如果应聘者回答的是“卖不好”， 那么他肯定会被Pass掉。 沃尔玛产品陈列中将啤酒和什么产品放一起销售取得较大成功 假如你现在是四维房产销售人员，在目前房产不太景气的形式下，如何开展工作。 有无思路，如何养成思路？为什么会缺少思路。 江南家居广场 页 1︱2︱3 ? ? ? ? ? ? ?????????????????????? ? 石家庄三鹿集团股份有限公司犯生产、销售伪劣产品罪，判处罚金人民币4937万元；被告人田文华犯生产、销售伪劣产品罪，判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处罚金人民币2468万元。 这批宣判的三鹿系列刑事案件中，生产、销售含有三聚氰胺的“蛋白粉”的被告人高俊杰犯以危险方法危害公共安全罪被判处死缓，被告人张彦章、薛建忠以同样罪名被判处无期徒刑。其他15名被告人各获二年至十五年不等的有期徒刑。