商场超市渠道规划 35P.pptxVIP

;定位—销售渠道分析;国际：定位在一线国际性城市，多为精品超市，定位于高端消费者。化妆品品牌高端且集中。全国：背景多为经济雄厚商业集团，财务管理规范化。品牌强势，资源丰富；管理水准欠专业性；品牌资源受限，较集中。区域：背景当地商业公司，财务管理规范化，品牌弱势，资源有限，管理不专业；品牌资源严重受限，且品牌区域分布。地方：分连锁与单店，连锁经营较为规范化，有健全的财务体系；单店相对较为薄弱；品牌本土化，管理及不专业；纯自然销售， 品牌极为散点。 消费者忠诚度差。;K A;客户分类;客户分类;定位—国际卖场分布;中国2011年NKA大区分布;操作模式: ------开放式货架,购销合作模式!（夫妻店除外） ------根据店面大小,给予不同的商品分销,陈列的方式和不同终端维护方式. ;主战场:;---国际连锁卖场不分销： 屈臣氏 沃尔玛 家乐福 大润发 乐购 麦德龙 欧尚 易买得 乐天玛特 ---国内连锁卖场不分销： 华润万家 人人乐 世纪联华 物美 农工商 步步高 三江 中百与武商 新华都 郑州丹尼斯 沈阳兴隆  ---百货超市不分销: 新玛特 丹尼斯 远东 百盛 新世界  ---便利店不分销： ;超市策略;超市策略－宗旨与目标;;;超市策略－团队建设;超市策略－团队建设;说明：大区经理，全国客户经理，全国终端经理，全国促销经理提前到岗。;合同谈判;岗位职责说明;;面临问题;问题：赢利的概念是什么？;问题：内部管理;;合同费用类别;销售旧观念与新模式示意图;改善措施;改善措施;客户分类;客户－代理商;重点客户管理内容;改善要点;进度; 为适从当今化妆品行业竟争激烈的局面。除了产品差异化 和创新营销，更重要的是精细化终端操作与管理，良好的品 牌服务意识和切合实际的运营模式，专业的团队维护，聚焦 资源，重点突破。是羸取胜利的关键。