衡水市安平县领佳地产安平项目策划思路沟通稿精选.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 建筑立面效果 * 园林景观建议 以下沉式主题广场为主，结合坡地、台地绿化的高低变化，其间点缀欧洲雕塑小品及欧艺路灯、草坪灯，以达到在有限的面积上体现出欧韵风情的园林特色。 * 园林景观效果示意 丰富景观层次，增加视野进深 * 初衷： 1、能实现差异化亮点。 2、能吻合我们项目高性价比的策划思路。 3、能实现舒适性大主题 4、能实现利润溢价 【偷 面 积】 空 中 露 台 内 庭 院 入 户 庭 院 实现差异化的同时，增加销售溢价 户型创新建议 * 【空中露台】 * 【内 庭 院】 * 【入户花园】 * 户型结构 面积 区间 配比 本案设计要求 两室两厅两卫 （舒适型） 90-109 25% 调整面宽，增加舒适性； 引入飘窗设计； 客厅落地窗设计； 三室两厅两卫 （奢适型） 110-145 55% 强调舒适性； 引入飘窗设计、客厅落地窗设计； 增加入户花园、内庭院设计 引入生活阳台设计； 可作部分错层设计； 增加主卫面积，区别主卫客卫功能； 独立衣帽间； 四室两厅两卫 （豪阔型） 145—165 20% 较之于三室户型更强调奢侈享受； 在设计亮点基础上增加步入式帽间设计 可考虑跃层设计，赠送露台。增加家庭厅或多功能厅； 客厅开间保证在4米以上，主卧开间保证在3.6米及以上。 户型创新及面积配比建议 * 车库配比、物业服务及安防系统 1、建议引入知名品牌物管 2、建议小区实行整体智能安防系统 包括：可视楼宇对讲、IC卡智能、车库管理、红外对射、边界报警系统 3、建议车库配比达到1：0.8以上 * 底层商业建议 建议底层商业以社区服务配套为主，一类主要是金融类，银行、中国移动、配套服务类，另一类为生活配套商业，比如：便利店、干洗店、超市、蛋糕房、中西式快餐等。 * 第五篇 营销价格及周期 * 项目运作整体原则 1、从产品到营销推广，全程打造高性价比产品； 2、快速回笼资金，达到项目利润的快打快收。 * 销售中心及推广建议 1、建议销售部从细节入手，无论装修配饰、家具及人员着装等，处处体现欧韵。 2、从宣传物料及推广调性都以高品质、高姿态入市。 3、建材等展示 4、体验式营销 * 传播者 【推广策略】 口碑传播效应 种子客户 传播者 传播者 传播者 传播者 让体验者自动传播，产生蜂鸣的效应 利用种子客户传播连锁反应，重点击破精确小众 * 销售价格及周期 1、主销售期为6个月. 2、销售整体均价实现：2400元以上 * 项目成功来源于…… 精准的产品及客群定位 差异化的概念塑造 实战的营销策略 快速有效的营销渠道 精英的团队 坚定的执行力 * * * * * * * * * * * * * * * * * 领佳地产安平项目策划思路沟通稿 呈送:河北领佳房地产开发有限公司 日期:2010年1月 * 了解安平——关键词 1、始于春秋，至今千年 2、总面积493平方千米，县政府驻安平镇 3、社会消费品零售总额完成20亿元 4、中国丝网产业基地 ，国家生猪活体储备基地 5、拥有世界上最大的国际丝网产业基地 6、09年丝网业实现产值120亿元，同比增长17% 总评：经济发展强劲 * 了解安平人——关键词 1、人杰地灵，人才辈出 2、全县总人口35万人 3、县城居住人口约10万人，流动3万人 4、县内丝网产业从业人员达12万人 5、城镇居民人均可支配收入达到 11000元 6、随着收入不断增加，消费习惯及消费理念也随之发生变化，进而对商品提出更高要求 总评：人们消费力强劲 * 在这个地产风云变幻的年代 在这个群雄逐鹿的安平 我们如何才能在激烈的竞争中寻求突破，稳操胜券 市场及客群方面：了解客群消费水平、喜好、居住特点、供应量及需求量 产品方面: 必须寻求——创新和差异化 营销推广方面:必须准确把握目标客群的生活习性及购买心理，注重—实战 遵循原则: 本土化、差异化、实战性 所以决定我们成败的关键——定位 引 言 * 惹目任务 1、项目准确定位，使项目脱颖而出 2、通过专业化运作，增加项目附加值 3、降低项目风险，快速回笼资金 4、最终达到项目利润及品牌利润双丰收 * 目录 Contents PART 1—市场研判 Market analysis PART 2—策略定位 Positioning strategy PART 3—客群分析 Groups of passengers PART 4—产品建议 Product recommendations PART6—视觉表现 Visual performance