营销部国内销售室主任岗位说明书.doc

营销部国内销售室主任岗位说明书 岗位名称 国内销售室主任岗 岗位编号 所在部门 营销部 岗位定员 1 直接上级 营销部部长 岗位工资 直接下级 客户经理岗、销售助理岗 薪酬类型 所辖人员 16 分析日期 本职：负责公司产品在国内市场的销售 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：组织国内市场的产品销售 工作时间百分比： % 工作 任务 按照公司和部门的要求向各个片区的客户经理分配指标和任务 频次：次/ 用时：小时 根据需要向上级请示后调整片区划分与人员配置 频次：次/ 用时：小时 组织客户经理发展新的中环，淘汰不合格的中环 频次：次/ 用时：小时 组织客户经理进行产品销售，协调内部关系实现销售 频次：次/ 用时：小时 职 责 二 职责表述：组织国内市场的市场调研与信息搜集 工作时间百分比： % 工作 任务 根据市场管理室的要求组织客户经理进行市场调研 频次：次/ 用时：小时 搜集汇总市场调研信息，撰写市场分析报告 频次：次/ 用时：小时 提交市场信息和分析报告 频次：次/ 用时：小时 职 责 三 职责表述：协助组织国内市场推广 工作时间百分比： % 工作 任务 根据市场管理室的要求协助或组织路牌广告、参展等各种市场推广活动 频次：次/ 用时：小时 职 责 四 职责表述：编制销售计划和回款预测 工作时间百分比： % 工作 任务 汇总各片区客户经理的需求预测编制国内销售计划 频次：次/ 用时：小时 与市场管理室、生产部进行计划平衡 频次：次/ 用时：小时 根据销售预测填报每月回款预测 频次：次/ 用时：小时 职 责 五 职责表述：客户关系管理 工作时间百分比： % 工作 任务 与重要客户的高层保持密切联系与沟通，把握客户需求动向 频次：次/ 用时：小时 协调解决重要客户的新产品开发与订单处理问题 频次：次/ 用时：小时 接待来访的重要客户 频次：次/ 用时：小时 职 责 六 职责表述：组织建立并完善客户档案 工作时间百分比： % 工作 任务 根据市场管理室的要求组织客户经理建立客户档案 频次：次/ 用时：小时 统一管理本室客户档案，并将客户档案送市场管理室备案 频次：次/ 用时：小时 在市场管理室的指导下组织完善客户档案 频次：次/ 用时：小时 职 责 七 职责表述：开发新市场 工作时间百分比： % 工作 任务 搜寻新的潜在市场和潜在用户 频次：次/ 用时：小时 与重要的潜在客户建立联系，协调公司技术人员共同开发市场，实现配套 频次：次/ 用时：小时 职 责 八 职责表述：公司内部的协调 工作时间百分比： % 工作 任务 定期与财务部进行各种应收帐款、发票等事宜的沟通 频次：次/ 用时：小时 定期与企业管理部关于各种协议、合同评审的沟通 频次：次/ 用时：小时 及时与设计部关于新品开发、产品改进的协调与沟通 频次：次/ 用时：小时 及时与成品库关于产品发运的沟通与协调 频次：次/ 用时：小时 与市场管理室关于产品品种及数量安排的沟通 频次：次/ 用时：小时 职责 九 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：% 权力： 对直接下级人员奖惩的建议权，任免的提名权 对所属下级的工作有监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 考核指标： 工作协作关系： 内部协调关系 企业管理部、市场开发部、生产部、生产车间、采购部、设计部、工艺部、质量部、财务部、人力资源部 外部协调关系 客户 任职资格： 教育水平 本科及以上学历 专业 营销类、机械等相关专业 工作经验 3年以上营销或技术工作经验 知识要求 熟悉营销管理知识，熟悉与本公司业务有关的专业技术知识，具备计算机应用知识 能力要求 较强的人际交往能力、组织领导能力、沟通能力、语言文字表达能力 个性特征 细心、责任心、耐心 生理特征 健康 所需培训 营销管理培训、专业技术培训 工作特点： 工作场所 经常出差 工作方式 走动 工作时间特征 经常加班 工作环境 一般 体力精力消耗 精力消耗较大 工作环境 普通办公室 劳动保护 使用工具/设备 公司文件、各种相关报表、汇报汇总、工作总结、经营计划、生产计划、库存台帐、销售统计报表、销售预测 备注：