五战区A1网销售一部河南四区驻马店东方2010年9月工作总结.pptVIP

2010年9月工作总结与计划 名称：比亚迪东方汽贸4S店 时间：2010年10月2日 填写要求： 1.图表：①双击图表，编辑现有图表，在数据编辑区填入真实数据，具体要求已于数据区说明； ②根据相应图表进行分析说明。 2.其他：可参考示例填写真实情况。 提销存情况 4S及分销网点销量贡献率 DCCJ销量贡献率 请依上图分析提销存情况： 分析如： 环比： 同比情况： 异常情况及原因： 其他： 2010年提销存情况 请依上图分析提销存情况： 分析如： 环比： 同比情况： 异常情况及原因： 其他： 2010年提销存情况 请依上图分析4S店及各网点销量贡献率： 分析如： 未达标、未完成计划目标网点分析： 销量变化明显网点分析： 其他： 4S及分销网点销量贡献率 以6月销量贡献柱状图为例：表示6月4S以及X、Y、Z二级网点总销量和销量份额情况 请依上图分析DCCJ活动对销量贡献率： 销量贡献率较低原因分析：8月事中原地区农忙时间，对驻马店这样的农业城市影响更大。 以店头活动气泡图为例：表示本月店头活动共举行4次，展厅销量为的80，占本月总销量44%（气泡大小表示销量占比）； DCCJ销量贡献率 以本月新增客户为主线，以广宣效果为导向进行分析： 本月新增客户情况 广宣分析及下月广宣计划 重点竞品剖析 客户级别 H A B O 合计 数量 11 29 64 5 109 本月新增客户数量 例如： H级客户数量为35，表示，本月新增的H级客户为35，该表数据，需要填入的是本月新增的数量； 分析：本月销售服务店新增客户消化量、消化率 （意向客户转化） 广宣分析 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 促销 35000 25800 31000 19000 21000 45000 21565 130670 117720 平面 43800 43800 56200 58200 63200 59600 63200 14700 30000 户外 0 0 0 0 0 0 12000 0 0 合计 78800 69600 87200 77200 84200 104600 96765 145370 147720 广宣分析——本月分析总结及下月广告计划思路 请根据本月新增客户对竞品的关注度，及结合当地市场现状，列出当地竞品销量市场排名，并剖析本月威胁最大竞品或者上量迅速的竞品。（请根据实际情况填写，红色字体部分为示例） 排名 竞品 排名 竞品 排名 竞品 1 伊兰特 3 凯越 5 朗逸 2 悦动 4 嘉年华 6 新赛欧 Product （产品） 伊兰特，北京现代所生产的伊兰特是韩国现代必威体育精装版推出的第6代车型。上市之后，凭借其优良的制造工艺、扎实的选材、丰富的配置和相对低廉的价格，逐渐改变了消费者对以往韩系车不佳的印象，销售势头看好。 1.6升对于紧凑型轿车来说，可谓是“黄金排量”。为了更好地参与到市场竞争中来，满足不同消费者的需求，北京现代特意从韩国引进了伊兰特这款车，并根据中国的国情及道路状况对伊兰特进行了一系列的改进，以期更好地满足中国消费者的需要。 Price （价格） 伊兰特是10W元级别的合资紧凑型车的的典范！起步价跌破9万后，伊兰特销量终于有所好转，从去年9月份开始伊兰特月销量均在万台以上，直到今年一月，伊兰特终于以月17958台的销量战胜劲敌凯越稳定的销售价格！ Promotion （促销） 伊兰特现在厂家促销在官方指导销售价格的基础上优惠10000元！同时销售服务店还有少量现金优惠，优惠幅度在3000元左右。各家销售服务店由于情况不一样，还有少量装潢 赠品等变相优惠。总体优惠幅度在13000元左右。 Place （渠道） 我市现有北京现代4S店2家，二级销售网点和特许经销商还有5家。 4S店都处于我市的中心地带，平常客流量也比较大。 本月威胁最大竞品/上量迅速竞品剖析：（二选一） 重点竞品剖析 组织结构 销售团队建设情况 人员调整计划 人员分组 人员关怀、激励（企业文化建设） 培训情况 组织结构 以下为填写示例，请根据实际情况填写。 为了更方便销售经理的工作，张总把信息员谭心调到李经理办公室，在做好电子表卡工作的同时，也顺便帮李经理打理一些业务，让李经理能把更多的精力投入到管理工作当中。 售后增加一个信息员，由于以前的信息员辞职，售后信息员一直由客服部经理兼职，为了更好地把售后工作做好，故增加一个信息员来满足日益增加工作量。 人员调整安排 以下为填写示例，请根据实际情况填写。 月销售冠军，给予500元额外的奖金。 中秋节公司员工都领到了精美的月饼。 为本月过生日的员工集体过生日，并赠送精美的礼物。 人员关怀、激励（企业文化建设） 项目 内容 备注 组数/每组人数 一共2组，第