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第二、三次作业 问题一 市场类型 厂商数目 产品差 别程度 对价格控 制的程度 进出一个行业的难易程度 接近哪种商品市场 完全竞争 很多 完全无差别 没有 很容易 一些农产品 垄断竞争 很多 有差别 有一些 比较容易 一些轻工产品、零售业 寡头 几个 有差别或无差别 相当程度 比较困难 钢、汽车、石油 垄断 惟一 惟一的产品，且无相近的替代品 很大程度，但经常受到管制 很困难，几乎不可能 公用事业，如水、电 一、完全竞争市场的特征 第一，市场上有大量的买者和卖者 第二，市场上每一个厂商提供的商品都是完全同质的。 第三，所有的资源具有完全的流动性。 第四，信息是完全的。 二、垄断市场的条件 第一，市场上只有惟一的一个厂商生产和销售商品。 第二，该厂商生产和销售的商品没有任何相近的替代 品。 第三，其他任何厂商进入该行业都极为困难或不可 能。 单元五第5页 价格竞争是指企业在经营中以价格作为竞争手段参与竞争,一般是以抗衡（或压抑）竞争对手为定价目标,根据对同类企业和本企业的分析比较,采用高于、等于或低于竞争对手产品价格的销售方式。 低价格渗透策略。 　　即以低于生产成本加平均利润的价格订价，这种价格策略是利用消费者求廉的心理，把新产品价格订得低些，待产品在市场站稳后再逐步提价。低价格渗透策略能够迅速扩大市场占有率，吸引更多的消费者。让同行感到利润率不高，不积极仿制，使产品保持竞争优势。 问题二 ▲迅速提升市场占有率 ▲清理库存，回笼资金 ▲攻击或防卫竞品 ▲新品进入 这种降价一般会降低自己的赢利水平，尤其在引起其它卖方跟随降价之后，就很可能会导致企业的轮番降价，引起价格大战。这属于博弈论的研究范畴。 问题三 产品品牌化战略：单元五第38页 是赋予产品和服务一种品牌所具有的能力。品牌化的根本是创造差别使自己与众不同。 对市场的掌控力会随价格的提高而下降 海外市场开拓的风险，即市场扩大的风险 被模仿的风险 品牌定位，细分消费者 海外市场开拓需慎重 核心技术的升级 问题二 搬迁厂房（单元七P29） 提升工人效率（单元七P35） 产业升级（单元七P45） 因时制宜（单元七P55） 多元化经营（单元七P64 ） Thank you!