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VANCL· 凡 客 诚 品 营销推广策略分析 080716班 徐子懿 王亚旭 张冰洁 VANCL品牌简介 VANCL平面推广 VANCL流媒体推广 VANCL网络营销推广 其他推广——校园活动推广 VANCL创始人： 原卓越(现为卓越亚马逊）创始人之一的陈年 在现在众多的中国人眼中，服饰品牌，更多的是那种质量上乘，费用较高，几百，几千的衣服。但凡客在保证质量的同时，定位为便宜的时尚品牌，对准的目标群体更侧重于中低档的大众用户。 VANCL目标定位： 简介 简介 2007，VANCL成立，并进军B2C行业成为衬衫直销的新生力量。 2008年6月，VANCL实现销售额4800万元。 2008年7月，VANCL已成功引入包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。 VANCL（凡客诚品）通过高效的网络营销，在短短不到一年的时间内，一跃成为成为行业内的领军者，堪称互联网销售的神话，也因此成为研究网络营销的经典案例。 VANCL品牌历程： 简介 简介 服装电子商务行业的先行者是PPG．PPG在初期通过大量的平面广告迅速占据了绝对的统治地位，但平面广告费用高昂，形成了“高广告投高订单”低广告投入低订单”的怪现象．大量的广告费用占用了PPG有限的现金流，加之管理不善．出现高层携款潜逃的事件致使PPG迅遮堕落、虽然近期重新出现在了市场上，但号召力与影响力均大不如前。PPG作为先行者与开拓者承担了太多的压力．虽然最终倒下了但却让众多企业看到了这一行业领域的潜力。凡客诚品在前期通过模仿PPG，从而有效的规避风险．迅速的成长起来。而凡客诚晶能取得现在的成绩，可以说是站在巨人的肩膀上更进了一步．有效的调整了自己的广告策略． 平面广告主要出现在地铁及公交站的广告牌以及公交车车身广告的投放。其次，凡客针对性的选择了在几家有影响力的媒体，如《读者》、《青年文摘》等，这些杂志的阅读者也大都符合凡客诚品的目标顾客的要求。 平面推广 平面广告主要出现在地铁及公交站的广告牌以及公交车车身广告的投放。其次，凡客针对性的选择了在几家有影响力的媒体，如《读者》、《青年文摘》等，这些杂志的阅读者也大都符合凡客诚品的目标顾客的要求。 从今年4月开始，凡客诚品邀请作家韩寒及演员王珞丹为其代言，拍摄的一系列的宣传片和平面广告。 流媒体推广 凡客最为成功的宣传就是韩寒和王珞丹的广告所引发的线上全民ps运动。线上线下相配合，张扬个性的广告内容契合了网民时下的心态，不知不觉中凡客成就了自己的品牌形象。无论是点击广告还是线下广告、视频广告，这一系列都达到一个效果——“凡客体”诞生： 爱**，爱**，我不是**，我是**。 近年来凡客在互联网广告的投入上，均占第一位。不仅在新浪、网易等国内知名的门户网站投放广告，而且用高额销售佣金让更多的个人站长成为凡客的兼职推销人员，从佣金上的比例上，凡客的16%比起之前PPG的10%就更足以吸引更多的网站选择与凡客合作。 网络营销推广 网络广告投放 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 网络媒体推广 网络广告联盟 网络营销推广 电子邮件营销 博客话题营销 网络销售联盟 网络广告投放 VANCL网络媒体广告投放深度、广度和准度是近几年来少有的成功典范。 在2008年的统计中，VANCL 的收入7956万元还少于他们的网络广告投放8800万元。 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 电子邮件营销 博客话题营销 博客的红火让凡客诚品打起了它的主意，目前发展最好的就是博客的话题营销。由于成本低廉，博客话题营销受到厂商的欢迎。但是，从目前博客营销的情况来看，效果非常可观。 网络媒体推广 网络广告联盟 vancl公司副总裁钟恺欣网盟投放计划的想法， 就让自己的广告条飘扬在互联网的各个角落，但是不能太贵， baidu, google的点击付费，forget it! 还是分成的想法好，中国有一百多万个专业性的、行业性的、特色类网站，，借助长尾(营销学专业理论）的力量，可以将VANCL的广告推广到互联网的任何一个角落，更为重要的是投放网站联盟的广告是按效果分账的，每销售出一单商品，VANCL给网站联盟代理公司16%~18%的分账费，而不需要预付广告费， 真是个绝佳的如意算盘。 网络广告联盟 网络销售联盟 销售联盟也是推广和壮大 凡客诚品的一种手段。 凡客诚品于新学年伊始联手知名时尚媒体《时尚COSMO》等启动校园推广计划。是在邀请韩寒、王珞丹品牌代言并大规模投放线下广告之后，又一品牌推广举措。 在为期三个月之久的全国性的校园推广活动中，将面向全国2000余所高校招募凡客诚品校园代理超过2700人，以此打通校园市场的线下渠道。凡客诚品公司还将在2011年应届高校毕业生中招聘500名优秀毕业生作为储备人才。 校园活动推广 北服校园 The End