北京泰科立高新技术有限公司防火培训资料.PPTVIP

第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 三、追随者 市场追随者是指那些在产品，技术，价格，渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。在很多情况下，追随者可让市场领导者和挑战者承担新产品的开发，信息收集和市场开发所需要的大量经费，自己坐享其成，减少支出和风险，并避免向市场领导者挑战所带来的损失。结合材料二不难看出容声、美菱就是其追随者。 ? 四、利基者 市场利基者(Marker Nicher)也被称为市场补缺者，是指选择某一特定较小之区隔市场为目标，提供专业化的服务，并以此为经营战略的企业。 　　行业中的小企业专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，通过专业化经营来获得最大限度的收益，这种有利的市场位置被称为“利基”，而占据这种位置的企业就是市场利基者。 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 第四部分：课程总结 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 课程总结 本小结主要讲述了市场中处于不同地位的企业竞争战略，企业竞争战略大体可分为市场领导者战略、市场挑战者战略、市场跟随者战略和市场利基者战略。 三种战略适应不同的企业，我们应该要能动的利用这几种方略。 当然，书本上的理论知识源于实践工作的积累和总结，因此，它应随着社会的发展不断的改进。学生在学习过程中除了认真学好这些基本理论知识，还需要加强社会实践活动，利用实践检验这些理论。 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 本节课程到 此结束 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 主讲人：向林 长沙教学服务中心 工商管理 1003级 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 4分钟 快速阅读、知识点记忆： 5分钟 课程讲解： 24分钟 自测题： 5分钟 分析题： 13分钟 课程总结： 3分钟 各个部分所占时间比 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 家电零售业过去经过了一个“博傻”时期，大家不顾一切，看谁比谁更傻，有一段时间你不得不跟。但现在苏宁会按部就班地推进自己的计划，大可不必因为对手改变而改变。 —— 张近东 企业如果在市场上被淘汰出局，并不是被你的竞争对手淘汰的，一定是被你的用户所抛弃。? ——? 汪中求《细节决定成败》 在许多情况下，如果你的公司能够向顾客提供必需的技术咨询和技术交换，他们就会主动找上门来，与你建立长期关系。尤其是那些并不想制造初级产品的工业公司理是如此。 —— 丁兴良《大客户对大额工业用品的关注点》 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 第一部分：课程讲解 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 市场领导者战略 市场挑战者战略 市场跟随者战略 市场利基者战略 不同地位的竞争战略 基础知识讲解 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 1、市场领导者 ——是指在行业中占绝对竞争优势的企业，一般占有最大的市场份额，其营销行为会对市场产生很大影响。 2、企业通常可以采取如下三种策略来维护自己优势。 一、市场领导者战略 扩大市场需求量 保持市场占有率 提高市场占有率 基础知识讲解 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 一、市场领导者战略 基础知识讲解 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 基础知识讲解 一、市场领导者战略 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 基础知识讲解 一、市场领导者战略 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 1、市场挑战者 ——是指在行业中仅次于市场领导者的一些企业，同样具有较强的竞争优势，有能力向市场领导者发起挑战，争取取代市场领导者的地位。 2、企业通常可以采取如下二种策略来维护自己优势。 二、市场挑战者战略 确定目标和竞争对象 选择进攻策略 基础知识讲解 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 基础知识讲解 二、市场挑战者战略 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 基础知识讲解 二、市场挑战者战略 第五章 市场竞争战略 第四节 在市场中处于不同地位的企业竞争战略 1、市场跟随者 ——是指一大批在竞