国际市场营销Chap.5.3.place.pptVIP

International Marketing Channel Strategy What is marketing channel and how to understand international marketing channel? The channels to be used by a company entering the international market Selection of channels for company’s entering international market The local marketing channels Understanding  international marketing channel The definition of marketing channel: International marketing channel consists of two levels: channels between nations; channels within the local market International marketing channels 国贸公司 进出口公司 出口经销商 批发商 零售商 消费者 出口管理公司 本国 合作出口 制造商 外企住本国 国外 国外代理 采购处 进口商 经销商 国外营销 子公司 工业品 企业、组织 经销商 The channels to be used by a company entering the international market Indirect exporting and its advantages and disadvantages: 进出口公司；国际贸易公司；出口管理公司；出口合作； 外国企业住本国采购处；跨国零售公司；工业外贸公司 Direct exporting ： 国外经销商；国外代理商；国际直销；住外办事处； 国外营销子公司 Producing abroad: 组装业务，合同制造；许可贸易；国外直接投资 工程承包合同进入；管理合同和劳务合同进入；收购进入 Selection of channels for company’s entering international market Factors considered when making the selection 企业目标；企业规模；产品特点；市场规模；竞争状况； 市场信息；投资规模；风险程度；人员要求；控制程度； 营销经验；营销成本；赢利能力；灵活程度 Models of a company’s entering international market 五阶段战略模式； 三优势模式；环境因素比较法 环境因素比较法 国际化水平