5第四章体育消费品调查.pptVIP

第四章体育消费品需求与供给的调查主讲：肖秀显 本章提要 影响体育消费品需求和供给的基本原因 调查体育消费品需求和供给的基本内容和方法 第一节：体育消费品需求的调查 第二节：体育消费品购买力的调查 第三节：体育消费品供给的调查 导言 现实市场具备两个条件： 1、潜在消费者 2、具有购买能力 潜在市场 概念: 体育消费品需求： 体育消费品供给： 第一节　体育消费品需求的调查 一、产品层面调查 二、营销层面调查 三、消费需求的特性调查 一、产品层面调查 （一）对体育产品创新需求的调查 性能、外观、功能及质量 （二）调查目标消费者的价值取舍 一是价格过高，超出心理接受值（价格定位） 二是创新产品的许多质能华而不实（包装） 二、营销层面调查 营销观念：顾客；按需生产、以销定产；长期获利 （一）体育市场营销的特点 全局性；长期性；系统性；适应性；风险性 （二）市场营销组合策略 “４Ｐ” :产品（product)价格（price）渠道（place）促销（promotion) “６Ｐ”:政治力量（political power) 和 公共关系（public relations) “７Ｐ”:人（people）有形展示（physical evidence)过程（process) （三）创新营销方法 适应市场变化，更新营销观念，创新营销方法 三、消费需求的特性调查 （一）消费需求的多样性调查 健身房、高级会所；广场舞蹈 （二）消费需求的层次性调查 跳绳 游泳衣 （三）消费需求的可诱导性调查 市场推销人员 大润发 人人乐 第二节　体育消费品购买力的调查 一、政治因素调查（国5条） 二、社会因素调查（白象/聚餐 流汗） 三、经济因素调查（地区差异） 四、个人因素调查（银色需求） 五、体育消费品本身特征因素的调查（滑雪板） 六、新消费热点的调查 高档次、高价格、多功能 第三节　体育消费品供给的调查 一、各种生产要素的供给状况及其比例 农民工用工荒 二、体育消费品本身的特征 生产周期、商品率、利润高低 三、体育消费品销售环境 （一）产业的政策导向 （二）消费需求情况 （三）竞争者的市场供给 （四）有关商品的价格 四、体育消费品供给统计 作业题 以任意一种体育消费品为例，制作一份体育消费品需求的调查问卷？ 以任意一种体育消费品为例，制作一份体育消费品购买力的调查问卷？ 祝 大家开心生活 每一天