南通姚港路项目整合营销方案.pptVIP

价值提升 产品建议 瑞田业绩 项目认知 价值发现 市场分析 项目定位 客户定位 营销策略 价值提升 产品价值提升一 会所功能分析 会所不同于小区配套设施，它是在小区配套设施为居民基本生活提供保障服务的基础上，以提高业主生活品质为目的，以所在物业业主为主要服务对象的综合性高级康体娱乐服务设施。 同时，作为“公共空间场所”，住区会所的一个重要职能便是提供业主们良好的交往空间。故会所一般具有康体、消闲、娱乐、社交、商业、餐饮、文化交流等功能。 常见的会所功能模块布置包括康体项目、消闲项目、娱乐项目、商业服务项目四大类。 主要分类 常见功能设置 康体类 健身房、室内外游泳池、乒乓球馆、羽毛球馆、网球馆、壁球馆、室内攀岩、篮球场 消闲类 室内高尔夫球场、桌球房、桑拿房、SPA 娱乐类 棋牌室、阅览室、儿童活动室 商业/服务类 咖啡厅/休闲茶座、酒吧、多功能室*、商务中心* *注：多功能室包括影音室和多功能宴会厅；商务中心包括会客室和会议室 项目认知 价值发现 市场分析 项目定位 客户定位 营销策略 价值提升 产品价值提升一 四类会所功能小结 在会所样本分析中大致将会所类型分为四类，其功能定位各有差异 高尚 会所 功能偏好 商务型、投资型、奢华型、精神型 核心价值 生活享受 功能配置 室内恒温泳池、健身房、SPA馆、桑拿房、咖啡茶座、室内高尔夫练习场、儿童活动室、多功能室、壁球馆、网球场、酒吧 城市 会所 功能偏好 奢华型、运动型、休闲型、赡养型、享受型 核心价值 功能完善、满足大家庭生活、凸显业主身份 功能配置 室外泳池、健身房、SPA馆、桑拿房、网球场、桌球馆、美容理发服务 城郊 会所 功能偏好 生活型、工作型、休闲型、运动型、健康型、家庭型 核心价值 功能合理、强调享受和情趣，满足业主及家庭的日常生活需求 功能配置 健身房、游泳池、棋牌室、乒乓房、羽毛球场、桌球房、篮球馆、美容理发服务 郊区 会所 功能偏好 生活型、享受型、工作型、健康型 核心价值 功能实用 功能配置 乒乓房、羽毛球场、健身房、棋牌室、游泳池、网球场、美容理发服务 项目认知 价值发现 市场分析 项目定位 客户定位 营销策略 价值提升 产品价值提升一 会所功能分析 根据我们对本项目的研究判断，我们建议本项目的会所定位应该以“高尚会所” 进行定位。因此我们必须研究“高尚会所”的功能设置。 1、室内泳池、健身房与桑拿房是高尚会所里优先考虑的项目。 2、桌球房、壁球馆、咖啡茶座作为补充。 项目认知 价值发现 市场分析 项目定位 客户定位 营销策略 价值提升 产品价值提升二 精装大堂建议 项目公寓大堂建议采用精装修大堂，在品质上做出感觉，一方面为客户提供24小时酒店式服务概念，另一方面该精装大堂也将承担部分公共客厅会客功能。 大堂关键词 : 欧式风格 酒店式大堂设计 高档艺术砖，大理石手工水磨屏风 巨幅印象派油画 高端公寓的“精装大堂”是项目品质保证的必备条件。 项目认知 价值发现 市场分析 项目定位 客户定位 营销策略 价值提升 产品价值提升三 建筑优化建议 公寓户型目前端头不通风，建议调整端头户型，使过道两端通透，增加过道的采光及通风。 项目认知 价值发现 市场分析 项目定位 客户定位 营销策略 价值提升 产品价值提升四 交通体系建议 别墅部分保持相对私密性，在路网设计上与公寓进行区隔。 项目认知 价值发现 市场分析 项目定位 客户定位 营销策略 价值提升 产品价值提升五 精装修建议 项目公寓装修与否的价值研判： 特别提示：本项目就装修问题的注意事项： 1、工期问题值得注意，若加入装修，应考虑如何在项目原本工期中融入装修工期，压缩整个施工周期； 2、本项目公寓部分的装修应与项目高品质定位相适应，围绕品质装修而来开展的，因而建议装修标准适当提升。 精装修公寓 毛坯公寓 优势： 1、与项目高端物业定位匹配； 2、“成品住宅”便于项目入住感觉的营造和后续维护； 3、模糊总价，对后续项目价值的提升有促进作用。 优势： 1、总价低，符合快速去化的要求； 2、便于客户的个性追求和选择。 劣势： 1、总价高，短期内对项目成交量有影响。 劣势： 1、不利于项目后续价值提升和形象维护。 借鉴 项目认知 价值发现 市场分析 项目定位 客户定位 营销策略 价值提升 产品价值提升五 精装修建议 张智强32平方米自宅 （1）户型精细化设计。对于小户型住宅，“麻雀虽小，五脏俱全”。在建筑设计与室内设计上是最考设计师功力的户型设计。在住宅户型精细化设计方面，香港建筑师与日本建筑师的作品具有现实的借鉴意义。（2）学习日本的收纳文化。日本住宅的收纳空间设计，是国内建筑师与室内设计师学习的样本。尤其是建筑师应该在建筑设计上，给今后的室内装修设计留有收纳空间的位置，在室内设计时才能更好地体