远卓—浙江精工钢结构有限公司战略及营销项目项目建议书(最终版).pptVIP

? 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM March 28, 2000 ? 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM 项目建议书（最终版） 在阅读本项目建议书之前，请确认已理解并认可此知识产权条款 项目背景介绍及项目说明 目录 通过三次沟通，精工钢构表达的咨询意愿归结如下 在和精工钢构进行几轮沟通后，精工对咨询的理解和对远卓工作方式和方法基本达成一致意见 首先，企业之所以需要管理咨询业，其理由可以概括为两个词：复杂性与不确定性 企业随着规模与生命周期的变化，企业最需解决的问题也在发生变化，这也带来了管理咨询需求的不同 每个企业的需求都是不一样的，但客户提出的需求未必是他真正的需求，许多时候需要由企业与咨询顾问共同确定 咨询顾问的角色 咨询的责任 战略与全面管理咨询是双方互动的过程，而非单方面提交成果 咨询项目的合同不同与一般的贸易或工程项目合同,因为咨询结果与工作时间在咨询工作开展前是难以准确预测的 以信任为前提进行合作 项目建议书是达成共识的基础 目标及任务应清晰，但并非不可以改变 以计划进行项目控制，而非“黑箱”操作 项目认定分分钟都在进行,不存在最后的一次性验收 合同签订前期流程 由于大部分国内企业没有咨询经验,特别是战略咨询经验,因此在项目的认知方面普遍存在着许多误区 咨询成功率在90％以上的公司才是好的顾问公司 一定要有行业背景的咨询公司才能做战略咨询 顾问公司所用的方法大同小异，因此很难分辨与选择 有名校依托的顾问公司实力较强 咨询项目的成功因素 咨询项目的失败因素 企业不提供真实的数据 企业不积极参与，冷眼相看，导致对最终的方案不熟悉，无法实施 企业不尊重年轻顾问，忽略项目组每一个成员的不同作用 内部政治斗争激烈，严重阻碍方案的制定 角色误区，由企业来协助顾问公司制定方案 目录 钢结构行业与建筑行业紧密相关，影响钢结构行业总体发展的因素包括宏观经济走势、建筑行业发展趋势、钢结构行业本身的技术发展趋势 中国经济连续14年保持高速稳定的增长，积极的财政政策短期内不会有大的变化，经济运行将保持继续保持快速增长，有利于钢结构行业的快速发展 中国固定资产投资连续多年持续增长，今年继续保持着良好的发展势头。基本建设和房地产开发是固定资产投资的主要内容 中国国有企业改革、民营企业快速发展、外资投资不断增加，工业性投资将保持良好的发展态势 目前，中国城镇化水平只有百分之三十七点七，今后中国城镇化建设步伐将进一步加快。农村城市化将带动市政建设和房地产开发的发展速度 国家建立特大型中心城市的政策趋向，引发了省市级城市的形象工程；但形象工程建设具有阶段性的特点，是建筑业的一个波动因素 房地产开发局部泡沫化的趋势非常明显,已经出现“过热”现象，建筑业的长期稳定健康发展受到挑战 这次房地产热潮来自真实的需求，“过热”现象源于结构失衡，虽存在一定的危机，但仍有很大的发展空间 城市建设的大型建筑物现阶段存在选择钢结构的倾向，以体现城市现代化的特色 2002年9月，建设部住宅钢结构体系示范工程--金宸公寓落成，标志着我国钢结构体系建筑从大型公共建筑走向住宅建筑领域的开端 推动轻钢结构住宅的深层次原因在于限制水泥材料和拉动钢铁消费市场，意味着国家对发展钢结构住宅的政策走向鼓励 综上所述，建筑业总体形势处于上升通道，但由于局部过热导致的结构性调整，仍存在较大的波动性 作为建筑行业中的“新兴力量”－钢结构的发展整体正处于良好的上升势头 但行业内企业众多，竞争激烈，市场集中度不高，先进厂商都在尽力谋求在具有潜力的细分市场上的领先地位 行业波动性、竞争性对精工钢构的定位产生较大的影响，需要重新审视企业战略 在目前行业高速增长的状况下，精工钢构规模扩张若采取重资产模式，将进一步增加企业整体的刚性，减少应变市场变化的柔性 倘若精工钢构不进行资产规模的扩张，应对目前市场空间大幅度提升的形势，远卓认为采用外包的合作模式可能是较好的选择，但对企业管理能力同时提出了较高的要求 精工钢构在面对市场的波动性和不可控因素，需要强化企业对市场敏感性的把握，给出市场发展的前瞻性建议，这要有强有力的营销能力支撑 在钢结构的行业产业链中，远卓认为设计和营销处于关键地位，而精工现阶段设计能力较强，当前迫切需要提升营销能力来进一步增强在竞争中的有利位置 为平抑钢结构行业市场波动，精工钢构现在就需要在营销能力，技术能力等方面做好准备，提升自身的竞争能级 提升竞争能级，必须分析竞争对手，并设计精工钢构的追赶目标——标杆企业的选取 比照指标的设定和比照企业的选取范围。标杆企业的确立是在众多的集中对手的分析中得出来的 指标的选取的途径可以通过外部资料检索、业内专家访谈、企业有关人员访谈等，如果精工觉得有必要的话，远卓可以设计主要参数，通过外部专业的市场调查公司