金房地产省府板块项目推广策略案——深圳赤烈马整合推广机构长沙鸿创项目组.pptVIP

一类猛砸、也即广告铺天盖地、穷追猛打 二类根据产品特色，真正寻找到目标客群对产品感兴趣的地方，真正寻找到目前广告市场形象空白点；三位一体精准锁定、精准出击 符号·艺术的传达 金房卡梅尔系列 LOGO1: LOGO视觉延展 目标客群扫描与潜在需求分析 第二部分 刚需群体主要看重：新区域新环境、高性价比、居住舒适度、别墅区中高尚生活氛围 长线投资客重点在于：区域升值潜力，区域社会认可度，以及办公、商业物业的大量崛起，未来所拥有的大量潜在消费群；但对于长线投资客来讲，他们的目标客户也是向这部分刚需看齐，只是多了可租可售两种形式； 省府新区 中小户型 小高层高层产品 刚需为主，长线投资客为辅 目标群体锁定 品味 标签 年龄主要集中在25-35岁 普遍受过大学等良好教育 他们虽然不是社会的财富阶层 但他们是这个城市主流时尚生活引导者 买房子对于他们来说买的不仅是一个可以住宿的地方，更是一个生活品味标签一个个人眼见和小有实力的佐证 他们需要通过物质得到社会更多的肯定；即追求性价比也追求自我品味与身份 我们称他们为： 城市生活美学家 即在衣、食、住、行等各方面都对生活的美学产生要求，并身体立行； 刚需群体基本形态描述 品味 标签 【咖啡屋】 是他们品味悠闲生活，独个闲坐或与朋友漫话的地方 群体生活常态触摸 品味 标签 【餐厅】 是他们品尝时尚美食、与朋友把酒言话、逃避下厨的地方； 群体生活常态触摸 品味 标签 【酒吧】 是他们融入城市夜生活，施放压力和与朋友纵情生活的地方； 群体生活常态触摸 品味 标签 【运动场、健身房】 是他们时常想去，甚至是会员，但又被经常遗忘的地方； 群体生活常态触摸 品味 标签 【美容美发SPA】 是他们对美丽生活提要求的地方； 群体生活常态触摸 品味 标签 【商场】 是他们感受时尚潮汛、疯狂购物享受花钱乐趣的地方； 群体生活常态触摸 品味 标签 【微薄、网聊、冲浪】 是他们宅在家里、接触外界的方式，又是渴望被注意的地方； 群体生活常态触摸 品味 标签 【信用卡】 享受时尚消费观念，预支生活和未来购置大件物品、提供信用佐证的地方； 群体生活常态触摸 品味 从长沙哈根达斯的火爆 各类电影大片首映的追捧 乐和国际时尚购物城开业的人山人海 麗湘小镇及各类时尚高雅餐厅的场场爆满 马路上遍地跑的10几万洋溢这青春个性的房车 他们正以这个城市最时尚的消费力量，引领这整个城市的经济发展； 他们正在以自身对生活美学的追求，改变这这个城市的面貌、描绘这这个 城市朝气蓬勃的青春形态； 群体生活常态触摸 城市正在被主流时尚引领；一种看的到的力量 而我们的地产广告还停留于纯产品营销时代，在画面和诉求上更是千篇一律的要么土豪级、要么死气沉沉自视沉稳，最多的是再写几个谁也搞不明白的，尊贵、奢华、国际字眼； 小结 他们在衣食行等快消层面对生活美学的要求，正在被长沙越来越多的快消商家看到，并大力满足与引导； 而在住的层面，虽然因为财富的问题，他们不得不把性价比看成首位，但在性价比的基础上，他们更追求有品位有面子有个性的居住 第三部分：形象定位 目标群体需求 居住舒适度 身份品味面子 时尚个性标签 产品特色 居住舒适度: 省府新区、未来CLD中心、交通通达 备受推崇的户型格局 公园环绕、环境优美 窗外卡梅尔艺术风情 身份品味面子： 省府 别墅群 卡梅尔独特特点，以及源于美国上流社会生活形态 金房品牌附加值 时尚个性标签： 突出的卡梅尔艺术特色，是品味更是个性 市场机会 产品机会： 小规模社区的特色化精细化园林装修； 主张机会： 倡导艺术概念的项目虽有，但是没有真正的将艺术融入项目融入生活主张；仅仅为生硬的产品诉求，因此有艺术精神体验上的深耕机会； 宣传机会： 多停留于老传统广告思维；没有真正的发觉这个城市已改变的消费观念和时尚优雅艺术的生活美学正在被广泛接纳和盛行。 策动价值的传播 卡梅尔产品 最大特色为核心， 中小户型 刚需群体为攻击对象 提倡 源于美国上流社会 生活美学概念 产品层面 锁定省府、别墅区、 卡梅尔园林做支撑 满足对生活品味、面子、时尚生活观需求 策动价值的传播 省府核·别墅区·高层生活美学 项目最具市场号召力的营销价值，也是项目与同城同类相比，最大的核心价值之一；随着省府板块的日益看涨，政府和各大开发商的大力宣传，省府未来所拥有的交通、配套等优势不言而喻， 居住环境和居住品质共同体，借区域环境特色，进步拔升项目形象和地位 点明产品物理属性，利于群体的分类与锁定 目标群体所向往追随的生活也是我们所倡导的生活，项目将进步弥补目标群体除衣、食、行之外关于更美丽的居住的渴望；