奥迪百年，见证品质-奥迪10型车型及名品鉴赏 2009年9月15日.pptVIP

* Titel oder Name, Abteilung, Datum 奥迪百年，见证品质 奥迪10型车型及名品鉴赏 2009年9月15日 活动背景分析 活 动 目 的 活 动 介 绍 预 期 效 果 活 动 宣 传 费 用 预 算 优势 劣势 机遇 威胁 SWOT分析 活动背景分析 行业情况： 奥迪品牌的知名度及美誉度高，绍兴占有的市场份额大。 经销商情况：拥有高效团队，执行力很强，以往做客户关爱活动，对销售售后促进都很大。 绍兴地区进出口贸易形势受金融危机影响较大，部分潜在客户推迟或者放弃购车计划。 奥迪百年华诞及2010型车型上市，产品更加丰富，即将到来的销售旺季。 随着宝马325、奔驰进口E、雷克萨斯ES新车型上市及大规模的促销，各品牌的车型市场细化，加剧了各竞争的激烈性。 用户分析 活动背景分析 客户性别：购买奥迪的客户以男性居多，A4、A5、TT的客户女性客户也占了不小的份额。 用户年龄：多数的奥迪客户年龄集中在28-45周岁，随着经济的发展，新购车客户也越来越年轻 化。 性格喜好：稳重、内敛是奥迪客户性格的代表，同时追求品牌，A4、A5、TT客户均已追求时尚 、前卫。 信息来源：通过1-8月份的统计，奥迪客户通过媒体得知和朋友介绍及老客户介绍这几个渠道得 知信息的占到2/3以上. 合作单位分析 活动背景分析 “百达翡丽”精益求精的专业技术，选料的昂贵，加上高贵的艺术境界，造就了该品牌许多世界顶尖的名表。 “百达翡丽”是“世界第一名表” 。百达翡丽表厂在钟表技术上，一直处于世界领先地位，有着无数引以为豪的成绩。 或 “江诗丹顿” ，有着多年的制表经验，有不少的伟世经典。但最小批量，最优质量，最高卖价的经典经营理念使得江诗丹顿表的年生产量仅为17000只。自1840年起，每只手表的生产图纸、记录、销售日期及机芯表壳编号等资料，都完整无缺地保留在公司的档案柜中。他们将超群的技术，严格的测试，精湛的工艺与完美的造型结合在一起，创造出一个又一个高贵典雅、令人赞叹不已、极富收藏价值的稀奇经典之作。在漫长的制表岁月中，经久不衰地成为名贵典雅的象征。  产品特性及未被客户感知利益 活动背景分析 车型卖点分析：包括全新车和改款车，从1月份到11月份，奥迪在中国已经引入了不少于 11款车型, 这在奥迪中国历史上是史无前例的；如2010年型全新A4L、 Q7、3.0A8 及柴油A6,都 用到了新的技术和装备；如Q7的自适应巡航控 制系统、车道保持系统等先进技。 服务特性：“专业、尊贵、愉悦”是对Audi Top Service服务战略核心价值的深度诠释。奥 迪售后服务全球一体化的专业服务体系，能带给用户安心、放心、舒心的 最佳服务解决方案。 竞争经销商分析 活动背景分析 同区域竞品 分析： 宝马、奔驰、雷克萨斯等高端品牌也陆续有新产品投放，而且各经销商也在此时作出了最后的冲刺，加强了媒体宣传及市场推广。 同一地区竞争经销商分 析：绍兴联奥 优势：绍兴联奥成立时间 长，在当地市场拥有 良好的知名度，近期 广告投入增加。 9月，在绍兴广电集团三个频道电视投入６万元广告费，宣传团队； 9月，《目标传播》硬广投入； 9月，还将参加袍江车展； 以上措施，可能吸引走一 部分奥迪潜在客户。 劣势：硬件、设备陈旧，客户失去新鲜感。 相邻近地区竞争经销商 分析： 杭州和诚滨奥 优势：地处杭州；与我司开业 相近，新店开业易集聚 人气，迅速扩大知名度； 8月，在杭州中河高架道旗 广告投放，对该司售后 起到较大的促进效果； 9月，实施总部奥迪城市展厅 支持项目活动之一； 以上措施，可能吸引起一部 分奥迪潜在客户。 劣势：管理层变化太频繁，不 利于公司发展。 结论 活动背景分析 各竞争对手都会在第四季度加大营销力度，我司应该借助城市展厅完美的硬件设施，全面提升奥迪城市展厅的形象，从而获得潜在客户并促成销售。 与高端品牌合作，获得潜在客户。 活动目的 提高