华天汽贸市场拓展部经理岗位职责说明书.docVIP

华天汽贸市场拓展部经理 岗位说明书 基本信息 岗位名称 市场拓展部经理 岗位编号 所属部门 市场部 直接上级 市场部总经理 直接下级 市场拓展部主管、拓展专员 所辖人员 岗位编制 岗位类别 ■ 管理岗位 □ 一般岗位 岗位设置目的 岗位主要权限 业务类 ■ 决策权：特许加盟合同签订；部门职员业务考核； ■ 建议权： ■ 监督权：对部门员工工作执行监督权； ■ 其他：□ 无 财务类 □ 决策权：■ 建议权： ■ 监督权：□ 其他： □ 无 人事类 □ 决策权：■ 建议权： □ 监督权：□ 其他： □ 无 主要工作职责 主要工作 具体职责 公司内部参照制度 1. 市场拓展策略和政策 1.1协助市场部总经理制定总体市场发展目标；制定所管辖区市场拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行； — 1.2制定和实施年度市场拓展计划和网点战略分部计划，完成公司在行业中的市场布局定位的渠道网点开拓，并规范完善管理拓展流程； 2. 负责市场拓展的全局工作 2.1负责组织收集、分析、调查并撰写市场调研报告，同时对市场进行预测，制定与实施各营销拓展战略级策略，并组织部门相关人员收集、分析、培训、传授拓展具体方法； — 2.2负责管辖地区所有加盟意向客户资料的收集、整理，并建立档案；编制并完善特许加盟商手册，负责建立所管辖地区相同行业品牌商圈分部平面图并存档；管理监督公司市场拓展费用预算与使用，严格控制费用以及本部门管理制度； 2.3与意向加盟客户洽谈、沟通、评估、验资、权衡比较并筛选合作对象，组织下属人员做好合同的签订、履行与合同签订完成后跟踪管理工作，监督合同条款相应的应收账款项目催收工作； 2.4负责拓展人员的管理，制定拓展人员行动计划，并予以检查控制；同时对空白市场维护与管理，适时回访意向加盟客户和潜在加盟客户； 2.5制定本部门相关的管理制度并监督检查下属员工的执行情况，监督实施执行公司市场激励机制，打造有战斗力的市场团队； 2.6每月末准时递交月度工作总结与下月的工作计划给直属上级，并完成上级领导临时交办的各项工作任务。 任职资格 学历 □ 博士及以上 □ 硕士及以上 □ 本科及以上 ■ 大专及以上 □ 高中及以上 □ 中专/技校及以上 □ 其他 □ 无要求 专业 ■ 专业： ■ 相关专业：行政企业管理、财务管理、合同法律等方面的知识 □ 无要求 职称 ■ 职称： □ 无要求 专业资格（证书） ■ 证书： □ 无要求 工作经验 ■ 工作经验： 3年以上市场拓展管理工作经验，1年以上相关职位工作经验。 □ 无要求 知识技能 知识 □ 精通：■ 掌握：市场营销管理知识 ■ 熟悉：■ 了解：了解公司经营产品技术知识 □ 其他：□ 无要求 外语 □ 大学英语四级 □ 大学英语六级 □ 专业八级 □ 其他 ■ 无要求 计算机 ■ 能熟练操作：Microsoft Office(Word、excel、ppt) 办公软件使用方法，具备基本的网络知识软件 ■ 能使用： □ 其他： □ 无要求 能力要求 ■ 专业能力：■ 管理能力：■ 核心能力：□ 其他： □ 无要求 个特征 ■ 个特征：□ 无要求 沟通协作关系 企业内部 高层管理人员，公司内各部门 企业外部 上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 日常工作需熟悉的相关法规制度 企业内部 《华天汽贸管理制度》等各项管理制度 企业外部 《经济法》、《税法》、《合同法》等法律法规 绩效考核指标 1、销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、重要任务完成情况 2、预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率 3、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 版本控制 版本号 第 1页 共 3页