必威体育精装版采购谈判的议价技巧试题及答案.docVIP

单选题 正确 1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做： ?A?到厂价 ?B?出厂价 ?C?净价 ?D?实价 正确 2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是： ?A?现货价 ?B?合约价 ?C?订价 ?D?毛价 正确 3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做： ?A?比价分析 ?B?边际利润分析 ?C?成本分析 ?D?采价分析 正确 4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是： ?A?装作漫不经心、可有可无的样子 ?B?选择现场车间作为谈判环境 ?C?以销售员应对对方的采购部经理 ?D?要习惯性地反对 正确 5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是： ?A?假设试探 ?B?低姿态试探 ?C?派别人试探 ?D?合买试探 正确 6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的： ?A?漫天要价 ?B?虚与委蛇 ?C?步步逼近 ?D?投石问路 正确 7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为： ?A?明确回答法 ?B?转移论题法 ?C?苏格拉底问答法 ?D?虚拟论据探测法 正确 8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是： ?A?开对方的玩笑 ?B?用逻辑构造幽默 ?C?违反逻辑达到幽默 ?D?讲一些笑话故事 正确 9.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是： ?A?自己先表态、报价 ?B?把起草合同的任务交给对方 ?C?无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺 ?D?白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略 正确 10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于： ?A?转移论题法 ?B?虚拟论据探测法 ?C?预期理由诱惑法 ?D?以偏赅全法 判断题 正确 11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法： A?正确 B?错误 正确 12.谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。此种说法： A?正确 B?错误 正确 13.谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。此种说法： A?正确 B?错误 正确 14.第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。此种说法： A?正确 B?错误 正确 15.提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。此种说法： A?正确 B?错误 工作总结-财务处长个人工作总结 [工作总结-财务处长个人工作总结]工作总结-财务处长个人工作总结（范文）工作总结-财务处长个人工作总结2009-07-06 11：52财务处长个人工作总结 光阴似箭、岁月如梭，转眼之间一年过去了，新的一年已经开始，工作总结-财务处长个人工作总结。回顾一年来的工作，我处在局党组和*局长的正确领导下，在各兄弟处室和同志们的大力支持和积极配合下，全处上下团结奋进，开拓创新，圆满地完成了全年的各项工作任务。现将主要情况汇报如下：一、加强政治业务学习，努力提高自身素质。我深知作为财务处长，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。一是认真学习党的quot;十六大quot;和十六届三中全会精神，特别是重点研读了胡锦涛总书记在quot;三个代表quot;重要思想理论研讨会上的讲话。通过认真研读、冷静思考，使我充分理解了quot;三个代表quot;重要思想是我们党立党之本、执政之基、力量之源的深刻内涵；深刻认识了quot;发展是执政兴国第一要务quot;的精神实质。也使自己的理论水平、思想觉悟和用quot;三个代表quot;指导工作的能力有了明显提高和进步。二是加强业务知识的学习。财务工作是一项专业性很强的工作，特别是近几年来预算体制改革，新政策、新规定不断出台。为了充分将工作做好，我除了积极组织处室同志们及时认真的学习国家和、市新出台的有关财经、财务方面的政策、法规外，还利用业余时间自学了计算机操作、英语等方面的知识，并通过了全国会计师资格考试，提高了自身的业务素质，为做好本职工作奠定了坚实的基础。二、加大对收缴费工作的管理力度，系统收入实现稳中有增。收费是*事业经费的重要来源，加强对收缴费工作的管理，事关*事业的生存和发展。为此，我们在财务工作中始终把收费作为压倒一切的头等大事来抓，正确运用各种财务手段，不断提高聚财、理财水平。今年在遭受了quot;非典quot;影响，收费环境极为不利的严峻形势下，进一步树立了quot;增收补缺口，超收保平衡quot;的思想，