创新事业部销售执行方案.pptxVIP

创新事业部销售执行方案营销总监：娟娟2011年9月前言经过半个月时间的市场推进，由于我们负责的产品线定位高端，故作出以下分析：推广难点：1、在现实生活中，不适宜作为日常用米。2、从常规意义来讲，真正的消费人群少，销售面较窄。3、利润虽大，但出货量较低。4、不适宜用商超、专卖店、电商、市场批发等等常规运营模式运营，但可作为辅助模式。推广成功后的好处：1、打造高端品牌，提升企业品质和形象，从而拉动企业整体效益提升。2、拥有大批VIP客户资源，就拥有更多高端产品销售渠道，可无限拓展高端产品线。3、低端人群大多跟风高端人群，在高端人群中形成口碑与流行，为打开低端人群市场提供佐证。4、成就引领行业潮流的首席品牌，为下一步更大的市场培育、引导消费等拓展计划铺路。我们的业务模式创新事业部直销业务1、VIP拓展部采用人际网络推荐、面对面公关方式，直接针对政府官员、企业老总、社会名流等阶层进行一对一的公关营销。2、社区拓展部采用高额分级奖励机制，既是消费者又是经营者，沿袭安利等直销公司的精髓做法。特渠业务1、线上业务（银行）信用卡积分商城+（通信、航空等）积分商城+电子商务网站+礼品网站2、线下业务高端礼品市场（分销商+礼品店）、高端餐饮场所、高端写字楼推广之前必须具备的条件：1、良好的形象：公信力展现：政府法规、政府导向、领导关怀、名人客串、权威机构支持、资质 荣誉、知名合作伙伴、重点客户、权威报道等等等。形象展现：品牌起源、公司文化、发展历程、发展规模到宏伟目标、社会责任与 社会公益等。实力展现：生产规模、公司规模、技术实力、领先技术、研发能力、全国网络、 权威技术专家、权威营销专家、权威策划专家、营销团队等。VI识别：公司VI形象的统一、全套形象用品展示、公司基地形象展示、员工形象 展示。形象用品展现：产品包装套系、海报、招贴画、pop、VIP卡、易拉宝、宣传单、 优惠劵、消费者赠品、产品试用装、大客户特别礼品、企业形象 画册、企业形象光盘、招商手册、产品介绍手册、营销指导手册、 统一服装、广告衫等等一应俱全。成功案例展现：分为两大部分的成功案例，一是消费者角度，二是经销商角度 。多功能网站展现： 与上述形象匹配的精美、大气、实力的多功能官方网站，包 括企业形象频道、用户体验频道、招商合作频道、经销商频 道、网购频道等。推广之前必须具备的条件：2、充足的卖点：从健康角度：社会越进步，崇尚健康理念越强，大米是人们最重要的主食，与健康 最有关联。从环保角度：对比现有的大米二次加工、存放周期长、流入市场环节多等。从营养角度：有机、环保、新鲜、营养、健康、原生态、功能型、养生型、保健型、 食疗型等。从消费角度：以前过年吃大肉，现在过年吃东方香米（针对普通消费者）。从尊贵角度：皇家品质、御用珍品、中南海特供、成功人士上品。从感召力角度：业内著名品牌，品牌号召力，品质保证，名牌消费心态。从追星角度：你看，他在享用、她在享用、他也在享用（他指的是高端知名人士）。从送礼角度：今年过年不收 礼、收礼只收东方米！！（送出品味、送出档次）从事业角度：享受高品质生活，拥有高品味事业！传递健康、传递快乐！大量举证：普通消费者、高端消费者、事业经营者、成 功受益者等等，视频图片 现身说法。（以上卖点制作成多媒体资料和彩页）推广之前必须具备的条件：3、精准的推广： 第一目标群体：很直观，就是政府官员、企业老总、社会名流等阶层，一方面可通过人际网络关系推荐与口碑相传，需要集中研究讨论，分析这些人：在哪里、有哪些共同的特征、哪些兴趣爱好、喜欢阅读哪些媒体、喜欢上什么网站、喜欢有哪些信誉好的足球投注网站什么关键词，从而来确定我们的推广形式与传播媒体。这类人群的推广手段有：⑴借助人际网络，介绍、引见等，直接上门公关。⑵借助黄页、网络查询政府官员、企业老总、社会名流资料、进行邮件、短信、电话拜访。⑶在该阶层经常活动场所投放形象广告、免费品尝劵等，一个电话或短信免费送货上门。⑷与高端会所、高尔夫球场、马会等众多高档场所合作，做以下内容： a)请知名人士客串带头、免费品尝皇家御宴活动。 b)成为联合会员、打折、免费获赠品尝。 c)购东方香米免费享受该场所某服务。 d)参与东方香米或该场所积分、抽奖等活动。⑸飞机头等舱、高铁一等座、列车软卧车厢、豪华游轮等宣传，发免费品尝劵或免费品尝。 追求第一目标群体，一方面是为了获取高端资源及渠道，另一方面也是为了给第二目标群体树立楷模，提供有力佐证，而真正具备强大消费潜力的我想还是第二目标群体。推广之前必须具备的条件： 第二目标群体，也是真正能够获得巨大赢利能力的目标群体——普通消费者，可能他们一年消费不了几公斤，但数量庞大，消费惊人！iphone的成功有力的证明了这一切（具体分析附后）！对于这类人群，推广的主要手段有以下几种：⑴网络推广：分为网盟、网络优化、