2.职业经营 规范管理.pptVIP

闻道有先后,术业有专攻；要想在这个生意中取得巨大的成功，就必须由个体开始循序渐进发展壮大我们的团队；那么在发展过程中，我们就必须清楚的了解每个阶段： 进而在不同阶段针对不同情况进行有效学习和运作。总而言之，就是要从本质上了解这个生意的运作规律。 一、生意的开始（个体运作阶段） 如何启动个体（如何开始生意）？ （一）、了解行业亮点（动力） 不断将行业的亮点和自己的感悟记下来，并推而广之; 使自己更加了解行业，加强信心 ； （二）、了解公司、产品、制度 不断将公司的利好记录下来，更加了解并加强信心； 准确专业的将信息进行传递分享，寻找和扩大自己的生意。 将产品进行有效的使用与销售 （三）、了解初级运作步骤及方法 不断的认真学习初级运作步骤，并做好复制。 第一步：寻找成功的灯塔 （树立梦想与制定目标） 第二步：有效寻找客户 第三步：巧妙接触客户 第四步：讲市场计划 第五步：专业促成客户 第六步：诚心服务客户 2、从生意的概念来了解运作： 第一课：成功取决于心态 （树立创业中的良好心态） 第二课：如何有效使用工具 （巧妙使用工具，使自己的运作更加省力有效） 第三课：核心业务员的标准 （因为只有核心人物才是生意的赢家，才可以在这个生意中持续有效的发力） 第四课：推崇、咨询、清除消极 （使自己成为团队的一员，并逐步组建自己的具有良好氛围的团队） 如何从启动的个体发展到团队 （是不断运作与复制正确理念和运作方法的过程） A、运作的场所 随机（主要是家庭） 条件：足够的时间，可控的环境 B、运作的工具 公司网站、资料、产品、VCD 利用上属或上属团队的会议及系统各类会议 （可利用的工具：推崇、上属、团队氛围） C、运作的时间及内容 ： 注意事项（致命的误区）： 1、避免进入急于寻找客户 A.找到客户则容易形成依赖，并非长久之计，也不可能做大事业（培养“低能儿”） B.找不到客户则停止不前，浪费资源或放弃 一开始也可以进入，必须在上属的带领下进行工作！ ·可以帮助其工作 ·可以辅导其工作 ·可以及时解决发现问题解决问题 2、避免进入恶性循环 避免看伤口 刚开始（充满了憧憬和希望）——热情万丈期 （盲目行动）（带来伤口） 避免走走停停 做了一段时间（充满了困惑和疲惫）——思考寻找期 （看伤口）（走走停停） 避免动心眼 做了很长时间（充满了无助和无奈）——一落千丈期 （动心眼） 二、团队运作阶段 主要工作： 组织培训提高大家对生意的认识，统一大家的目标、思维；以达到步调一致，从而形成共振，让每个人获得更大的成功与快乐。 带领团队的具体工作 会议运作 1、招商会（研讨会） 2、联谊会（联络感情、放松心情） 3、挖掘会（行业亮点，系统亮点） 4、业务员的培训会（初级） 5、产品培训及分享会 6、带领成员参加上属团队的各类会议 7、带领成员参加系统组织的各类会议 利处： 可营造一定氛围的工作场所； 可帮助下属形成运作团队； 可帮助自己形成运作团队； 运作场所：家庭（温馨，可控，省钱） 运作方式：不断扩大家庭聚会的场所 让更多的人投入行动起来，提高操作热情， 锻炼大家的能力，使各个来之能战，战之能胜 把积极的人变成核心人物。 今天的积极可以是明天的不积极，只有核心人物才是源动力！ 人才的倍增才是团队运作的真谛，成为核心人物才能在这个生意中真正成为赢家。 核心人物的七个标准： 1、每天看30分钟书，做15分钟读书笔记 2、每天听30分钟VCD，做15分钟听后笔记 3、参加各类会议 4、做100%的产品用户 5、推崇 6、咨询 7、团队精神 注意事项（致命的误区）： 正确看待眼前利益和长远利益的关系 正确看待扶强和带弱的关系 正确理解帮助下属扩大生意的概念 提升自我（能力，素质，品行） 个人优点、缺点都会放大100倍甚至1000倍，个人的 能力、品行、素质、直接影响到自己的威望，威望将 直接影响团队的管理与发展； 团队成员问题： 是由各个目标不一致、思维不一致、层次不同的人组合而成的，而且是一个利益的共同体。 本阶段最重要的工作也就是： 通过不断学习来提升自己的品行、素质和能力；提高自 己的领导力，从而树立自己的威信； 只要了解行业规律，不断学习、规范运作、高效管理， 团队将会健康稳定，可持续的发展。 赫德系统 免费加盟热线：400-678-6757 赫德系统 免费加盟热线：400-678-6757